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否定詞后廣告效果反而不好?請先掌握這些小技巧

在亞馬遜廣告投放中,否定投放是一種有效的策略,它可以幫助賣家減少無效流量,提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率,但是發(fā)現(xiàn)不少賣家做了否定詞后,效果反而不好了。

在亞馬遜廣告投放中,否定投放是一種有效的策略,它可以幫助賣家減少無效流量,提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報率,但是發(fā)現(xiàn)不少賣家做了否定詞后,效果反而不好了。那么你們可能忽略了一些小細(xì)節(jié),分享以下是一些否定投放的小技巧,以及對常見問題的詳細(xì)解答。

關(guān)鍵詞否定

關(guān)鍵詞否定是一種通過排除某些關(guān)鍵詞來避免廣告展示給不相關(guān)搜索的用戶的方法。這包括:

提前把產(chǎn)品不相關(guān)的屬性詞否定:這樣可以避免廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果中。

特殊符號否定:將特殊符號替換為空格,以排除那些包含特殊符號的搜索詞。

競品否定:如果產(chǎn)品相比競品性價比更高,可以考慮將競品的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

商品否定

商品否定則是針對特定商品的否定,這包括:

ASIN否定:嘗試否定類目頭部賣家的ASIN,尤其是在進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)分析后。

動態(tài)分析:在類目賣家降價或進(jìn)行促銷活動時,進(jìn)行動態(tài)否定。

常見問題及解答

問題1:自動廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞是否需要在手動廣告中進(jìn)行否定?

問題拆解

是否已經(jīng)獲取了該關(guān)鍵詞的流量?

是否希望通過自動廣告進(jìn)一步拓流拓詞?

調(diào)整方向

如果流量花費(fèi)占比大,影響其他詞的展示機(jī)會,建議在自動廣告中將其否定或降低出價。

如果表現(xiàn)穩(wěn)定,且在自動廣告中也不會對其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響,暫時不需要否定。

問題2:單數(shù)詞出單而復(fù)數(shù)詞不出單時,可以否定復(fù)數(shù)詞嗎?

問題拆解

亞馬遜廣告平臺的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則,單復(fù)數(shù)詞都可能被匹配。

調(diào)整方向

由于否定復(fù)數(shù)形式可能同時影響單數(shù)形式,不建議設(shè)置復(fù)數(shù)詞否定。

問題3:自動廣告投放中ASIN占比很大怎么辦?

問題拆解

檢查跑出來ASIN轉(zhuǎn)化效果。

判斷跑出來的ASIN與推廣商品的相關(guān)性。

調(diào)整方向

如果大部分為無關(guān)商品,檢查與調(diào)整Listing,再進(jìn)行否定。

如果相關(guān)性高,可以基于產(chǎn)品優(yōu)勢,制定流量進(jìn)攻/防守策略,以及調(diào)整出價。

問題4:自動廣告投放的ASIN長時間不出單或ACOS高怎么辦?

問題拆解

減少長時間效果不好的商品的展現(xiàn)。

提升商品投放的精準(zhǔn)度。

調(diào)整方向

將搜索詞報告中長時間沒有轉(zhuǎn)化的ASIN設(shè)為否定投放。

將同類/關(guān)聯(lián)商品單獨(dú)開一個自動廣告,給予低競價。

總結(jié)否定投放ASIN的共同特點,優(yōu)化投放品類的細(xì)化區(qū)間。

總結(jié)

否定投放是亞馬遜廣告策略中的重要組成部分。通過關(guān)鍵詞否定和商品否定,賣家可以更精準(zhǔn)地控制廣告流量,排除不相關(guān)或效果不佳的搜索詞和商品。

同時,定期復(fù)查Listing,調(diào)整預(yù)算及出價,以及自動投放與手動投放的聯(lián)動,都是提升廣告效果的有效手段。記住,否定投放優(yōu)化是一個持續(xù)的過程,需要定期進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

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以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容,版權(quán)所有@2024亞馬遜廣告。

(來源:Kris浩)

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