一上線就賣爆，憑什么能在飽和的海外寵物市場分一杯羹？

寵物用品行業(yè)向來是商家眼中的香餑餑，目標(biāo)用戶基數(shù)大、客單價(jià)高、利潤高、加上養(yǎng)寵人士購買力強(qiáng)大，這樣誘人的市場規(guī)模與環(huán)境，甚至讓Celine、Gucci這樣的奢侈品牌都開始賣狗糧碗。

這也讓寵物賽道的劃分越來越細(xì)，而智能用品作為非剛需品，仍然有很大的市場潛力，今天就來這個(gè)品牌獨(dú)立站如何成功的吧！

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產(chǎn) 品 剖 析

Furbulous

Furbulous的獨(dú)立站產(chǎn)品主要聚焦于智能寵物用品領(lǐng)域，其中最為引人注目的核心產(chǎn)品是智能貓砂盆“Furbulous Box”。這款產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有創(chuàng)新性，它具備自動(dòng)打包功能，能夠自動(dòng)檢測、自動(dòng)清理、自動(dòng)打包，極大地解決了寵物主人清理貓砂的煩惱。

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獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

Furbulous

美國是一個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家。在美國，寵物被視為家庭成員的重要組成部分，寵物主人們愿意為寵物的健康和幸福投入大量資源和精力，而且對智能科技產(chǎn)品具有較高的接受度和購買意愿。因此，智能寵物用品在美國市場有著巨大的潛在需求。

所以Furbulous將市場定位在美國是完全正確的。

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網(wǎng) 頁 設(shè) 計(jì)

Furbulous

作為官方渠道，F(xiàn)urbulous的獨(dú)立站可謂是品牌形象的“門面”。其網(wǎng)站是用Shopify搭建，以清新綠色為主色調(diào)，整體版面及導(dǎo)航比較簡潔，不會(huì)過于繁瑣，面向歐美等全球用戶，傳遞品牌愿景、使命、故事，以及為產(chǎn)品詢盤獲客。

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你 可 以 借 鑒 的

Furbulous

· 眾籌快速實(shí)現(xiàn)出海品牌化 ·

Furbulous于2021年年底成立，成立不到一年就完成了數(shù)百萬美元的天使輪融資。在Indiegogo平臺上，刷新了當(dāng)年寵物品類的最高眾籌紀(jì)錄，創(chuàng)下了2800余份訂單、90多萬美元銷售金額的成績。在Flying-V平臺上，也籌集了超過60萬美元的資金，是該平臺上第一個(gè)眾籌達(dá)到2000萬新臺幣的寵物項(xiàng)目。這些成績不僅證明了Furbulous產(chǎn)品的市場潛力，也為其品牌化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

海外眾籌是品牌實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)的有效渠道之一，其創(chuàng)始人Martin表示，是想測試下當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)能力的下限能到哪，作為一種需要消費(fèi)者快速做出購買決策的商業(yè)活動(dòng)，其希望通過這種方式更快地傳遞品牌知名度。

· 網(wǎng)紅營銷助跑寵物賽道 ·

“云吸貓”、“云擼狗”是當(dāng)代網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)上最愛做的事之一，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，在社交媒體上人氣高漲的寵物網(wǎng)紅們便受到了粉絲的青睞。Furbulous也是深知這一點(diǎn)，與擁有大量粉絲的寵物博主進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，將網(wǎng)紅的個(gè)性化元素融入產(chǎn)品中，吸引粉絲購買。這種合作方式既能夠提升品牌知名度，又能夠增加產(chǎn)品的附加值。

同時(shí)定期舉辦線上活動(dòng)，如寵物攝影比賽、寵物故事分享等，并邀請網(wǎng)紅參與。這些活動(dòng)不僅增加了品牌與網(wǎng)紅之間的互動(dòng)，也為消費(fèi)者提供了一個(gè)展示自己寵物的平臺，從而增加品牌曝光度。

·社媒運(yùn)營 ·

海外是非常注重社交文化，F(xiàn)urbulous也緊隨布局了社媒矩陣，開通Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號。在粉絲數(shù)量上，就目前來看，在這些社媒中，F(xiàn)acebook的粉絲數(shù)最高，達(dá)到5萬，其次為Instagram，4萬，其他幾個(gè)平臺的粉絲量相對較低。

Instagram因平臺屬性有所不同，內(nèi)容更側(cè)重寵物、產(chǎn)品使用圖片及相關(guān)視頻分享，在官號主頁還放置了跳轉(zhuǎn)眾籌平臺Indiegogo的鏈接。

在Facebook上以廣告投放為主，一個(gè)目的是提升銷售，另一個(gè)是獲取銷售線索。

其實(shí)，單從以上這些營銷策略和渠道來看，這是每個(gè)企業(yè)出海都必須歷經(jīng)的一個(gè)過程，只是這個(gè)過程所呈現(xiàn)的方式及結(jié)果不一樣，最終取決于企業(yè)如何去決策。

在海外，寵物用品早已是個(gè)成熟的千億規(guī)模市場。而作為從中衍生的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，智能寵物用品卻仍然是方興未艾，F(xiàn)urbulous這樣的創(chuàng)新型企業(yè)就可以在細(xì)分領(lǐng)域上大展拳腳，收獲出海成功。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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