倆月面試30個(gè)海外推廣專(zhuān)員，作為面試官的幾點(diǎn)收獲

這兩個(gè)月因?yàn)椴块T(mén)人事變動(dòng)，我開(kāi)始頻繁的面試海外推廣專(zhuān)員，仔細(xì)算算加起來(lái)也應(yīng)該有二三十個(gè)人了，最終招進(jìn)來(lái)也有三個(gè)人（證明我沒(méi)有耍流氓）。

雖然之前也有陸陸續(xù)續(xù)的面試，但是像這樣短時(shí)間頻繁的面試這么多人我還是頭一次。尤其也是在今年大環(huán)境極其不好的這兩個(gè)月，我竟然收到了完全與想象中不一樣的反饋。

圖片來(lái)源：百度

01 找到一個(gè)靠譜的人才很難

02 什么樣的簡(jiǎn)歷算是優(yōu)秀呢？

03 決定面試錄用的兩個(gè)終極問(wèn)題

01

找一個(gè)靠譜的人很難

4月份我開(kāi)始有面試需求的時(shí)候，當(dāng)時(shí)心里想今年環(huán)境這么差，跨境大廠都紛紛裁員，小公司倒閉的不知多少人等我去挑選。

正當(dāng)我躊躇滿志的準(zhǔn)備選擇些精兵強(qiáng)將時(shí)，結(jié)果就是兩天后HR才給我約到一個(gè)有半年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的姑娘。

HR給我的解釋就是，在Boss直聘上對(duì)我們發(fā)布職位感興趣的太少了。因?yàn)槲覙?biāo)注的是7-10K的薪資，HR 只能被動(dòng)接受對(duì)該職位感興趣的人投遞簡(jiǎn)歷后才能聊天，想要主動(dòng)去聯(lián)系HR看上的人才需要額外掏錢(qián)（預(yù)算輪到我就沒(méi)了）。

面試了二十多個(gè)人，我感觸最深的就是一下幾點(diǎn)：

01

招聘市場(chǎng)依然浮躁

我面試的很多人，他們的過(guò)往經(jīng)歷和業(yè)績(jī)表現(xiàn)其實(shí)都平平，連真正稱之為成功小case大多數(shù)都講不出來(lái)。

但是確實(shí)有底氣要求很高工資，比如有一個(gè)剛畢業(yè)一年的99年小姑娘張口就是12k， 問(wèn)題是根本沒(méi)有拿得出手的業(yè)績(jī)，簡(jiǎn)歷里面到處都是負(fù)責(zé)工作內(nèi)容XXXX，只字不提有什么業(yè)績(jī)，問(wèn)到也是含糊其辭。

畢業(yè)半年多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的張口就是9K，我頓時(shí)懷疑自己，難道現(xiàn)在大環(huán)境這么好嗎？半年工作經(jīng)驗(yàn)也敢要9k？

作為一個(gè)部門(mén)主管，其實(shí)這樣說(shuō)有點(diǎn)不太地道，畢竟我也是打工人，但是要是現(xiàn)在的部門(mén)員工知道他們盡量苦干2年，薪資可能還不如一個(gè)剛畢業(yè)半年的小姑娘，那豈不是大家都跳槽了？為了抑制薪資倒掛，我也不能開(kāi)這個(gè)口子。

02

靠譜的人難找

面試這么多人，我才知道找到一個(gè)靠譜的人多難。大多數(shù)面試者并沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉哪玫贸鍪值墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)想學(xué)點(diǎn)東西的態(tài)度。

比如有品牌理論知識(shí)很強(qiáng)，自認(rèn)為無(wú)比牛逼的推廣人，我直接就打爆他的自信心就讓他回家等著；也有簡(jiǎn)歷造假的面試者，問(wèn)一天大約開(kāi)發(fā)多少KOL，回復(fù)概率多少？回答一天 200-300KOL， 回復(fù)率40-50%，我豎起大拇指開(kāi)門(mén)送客。

今年找工作難嗎？說(shuō)難也難，今年明顯能感覺(jué)到Boss直聘上的職位減少了一半還多，很多人抱怨找不到工作，但是我認(rèn)識(shí)一個(gè)推廣朋友去石頭科技，澤匯等公司面試，一周拿了一串的offer， 這給我的啟發(fā)就是，一個(gè)靠譜的推廣人員，擁有扎實(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論大環(huán)境多不好，他也不愁工作。

畢竟目前市面上找工作的100個(gè)人里面，靠譜的可能20個(gè)不到，我又想起來(lái)幾年前我面試推廣專(zhuān)員，一個(gè)下午四個(gè)面試，拿了三個(gè)offer。可能當(dāng)時(shí)的我給面試官的感受也是，這個(gè)人還是蠻靠譜（自夸一下）。

圖片來(lái)源：百度

03

大廠出來(lái)的人都去哪兒了？

上個(gè)月我們老大問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你說(shuō)以前傲基澤寶這么厲害的公司現(xiàn)在裁員那么多. 豈不是很多優(yōu)秀的人出來(lái)了？這些人都去哪里了？

就是啊，這些人才都是去哪里了？然后我就找了曾經(jīng)在傲基做推廣的朋友問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，以下是他們的回答：

圖片來(lái)源：微信

真相就是，相對(duì)大一些的公司出來(lái)的推廣人員，亦或者產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)之類(lèi)的工種都很快被人挖走了。

畢竟大公司招到草包的概率小得多，而且不得不承認(rèn)大公司出來(lái)的推廣能力都不會(huì)差。

從這里也就側(cè)面驗(yàn)證了我說(shuō)的， 目前招聘一個(gè)靠譜的人太TM難了。

02

什么樣的簡(jiǎn)歷算是優(yōu)秀呢？

面試二十來(lái)個(gè)，看的簡(jiǎn)歷更多，然后有些人的簡(jiǎn)歷真的條理層次不明，工作多年怎么能簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)都不知道，作為一個(gè)面試官我都看不過(guò)去。

01

工作業(yè)績(jī)（數(shù)據(jù)支撐）

我看到的絕大多數(shù)簡(jiǎn)歷都有這個(gè)毛病，那就是簡(jiǎn)歷里面只提到負(fù)責(zé)哪個(gè)方面的工作，但是從來(lái)不談我這個(gè)工作成績(jī)是什么，這就讓看簡(jiǎn)歷的人很沒(méi)底，不知道你負(fù)責(zé)的這段時(shí)間，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還是下降，社媒KOL做的怎么樣？要是大公司的HR 一眼 就曬下去了。

圖片來(lái)源：Boss直聘

簡(jiǎn)歷里面肯定要有負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，但是最重要的是你要展現(xiàn)一下你的工作能力。

比如負(fù)責(zé)shopify 亞馬遜產(chǎn)品推廣，在職期間兩年推起來(lái)幾款單品，銷(xiāo)量XXX增長(zhǎng)了多少， 獨(dú)立站在工作期間流量銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，對(duì)此作了哪些工作，KOL合作多少個(gè)，取得哪些成績(jī)等等。

能做到這一步的我敢保證，HR必然會(huì)感覺(jué)簡(jiǎn)歷的主人是個(gè)靠譜的人。

02

相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

面試的時(shí)候有個(gè)小哥，他雖然來(lái)面試推廣崗位，但是他有一個(gè)沒(méi)在簡(jiǎn)歷里面展示的Tiktok 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)項(xiàng)目里面他帶著團(tuán)隊(duì)做Tiktok 直播將近一年，項(xiàng)目預(yù)算幾百萬(wàn)花光，當(dāng)然養(yǎng)起來(lái)十幾個(gè)幾十萬(wàn)粉絲賬號(hào)，而且還有連續(xù)半個(gè)月轉(zhuǎn)化在獨(dú)立站每天兩萬(wàn)美元銷(xiāo)量的成功經(jīng)驗(yàn)。

但是他在簡(jiǎn)歷里面沒(méi)寫(xiě)，因?yàn)樗杏X(jué)這跟他要面試的崗位不太相關(guān)， 因?yàn)樗嬖嚨氖枪雀鑿V告優(yōu)化師的崗位。

雖然崗位有點(diǎn)不對(duì)付，到那時(shí)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是非常珍貴的，而且?guī)е粋€(gè)有團(tuán)隊(duì)能做成這樣的成績(jī)，側(cè)面對(duì)于個(gè)人能力也是一個(gè)非常不錯(cuò)的證明。

我就強(qiáng)烈建議他以后把這段項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)加上去。無(wú)論面試的是什么崗位，這個(gè)項(xiàng)目絕對(duì)能給他帶來(lái)很好的背書(shū)。

03

對(duì)將要面試公司進(jìn)行背調(diào)

我面試的人里面大約有三分之一來(lái)面試之前對(duì)公司有大概的了解，一多半人都是兩眼一抹黑來(lái)的，可能就是有棗沒(méi)棗打一桿子來(lái)試試看。

但是作為面試官會(huì)很煩這類(lèi)人，因?yàn)榧热荒慊巳齻€(gè)小時(shí)時(shí)間來(lái)面試（加來(lái)回行程時(shí)間），難道沒(méi)有提前花費(fèi)一個(gè)小時(shí)針對(duì)要面試的公司做個(gè)背景調(diào)查？

幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)：你對(duì)我們公司了解嗎？對(duì)產(chǎn)品線了解嗎？但是大多數(shù)人都不認(rèn)真做調(diào)研，所得到的回答要么沒(méi)有，要么說(shuō)只了解一點(diǎn)點(diǎn)。

那其實(shí)就說(shuō)明了要么對(duì)公司不不感興趣沒(méi)做背景調(diào)查，要么就直接不會(huì)做，或者想不起來(lái)做。這里面哪一種都會(huì)讓面試官很不舒服。

做背景調(diào)查另一個(gè)好處，一旦調(diào)查出來(lái)這個(gè)公司產(chǎn)品線，精品，獨(dú)立站，營(yíng)銷(xiāo)能力有個(gè)了解，說(shuō)不行你就沒(méi)興趣再去面試了，節(jié)省了雙方的時(shí)間。

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03

決定面試錄用的兩個(gè)終極問(wèn)題

大約兩年前我在看知乎的時(shí)候得到這樣一個(gè)回答，面試官在面試人的時(shí)候，他只需要確認(rèn)兩個(gè)問(wèn)題：

1- 這份工作你能不能做（這個(gè)考驗(yàn)的是工作能力 ）

2- 能不能將來(lái)愉快長(zhǎng)久在一起工作（這個(gè)考驗(yàn)的是性格和態(tài)度）

后來(lái)我仔細(xì)品味了一下，發(fā)現(xiàn)這兩句話總結(jié)得十分精辟。

第一個(gè)問(wèn)題就是考核面試者專(zhuān)業(yè)能力。就是這個(gè)活兒你能不能做，這個(gè)從過(guò)往工作經(jīng)歷，面試的時(shí)候?qū)I(yè)問(wèn)題等等不同維度來(lái)問(wèn)。

第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)考驗(yàn)的是，面試官（用人部門(mén)主管）想看看這個(gè)人性格怎么樣，會(huì)不會(huì)不合群，會(huì)不會(huì)性子太冷淡，太臭屁，太驕傲，一起工作是否受得了。面試者是否有長(zhǎng)期在行業(yè)乃至在本公司長(zhǎng)期發(fā)展的意愿等等。

所以加入我去面試一個(gè)崗位，我肯定會(huì)讓面試官明確感覺(jué)到我的工作能力完全能勝任這個(gè)工作，并且態(tài)度謙遜，性格表現(xiàn)得溫和大方，能開(kāi)玩笑，并且對(duì)公司的產(chǎn)品和文化很認(rèn)同，有在本崗位深耕的意愿。

本文算是水了一篇，也算是過(guò)去2個(gè)月面試經(jīng)歷有感而發(fā)，希望對(duì)老鐵們有所幫助。

以上！

（來(lái)源：海外營(yíng)銷(xiāo)王師傅）

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