僅用5年，這家嬰童獨(dú)立站估值超8億美金

隨著全球?qū)和缙诮逃闹匾暼找嬖黾?，以及科學(xué)育兒觀念的廣泛傳播，家長(zhǎng)們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量早教服務(wù)對(duì)孩子未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。這種認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，加上經(jīng)濟(jì)水平的提升和家庭可支配收入的增長(zhǎng)，使得越來(lái)越多的家庭愿意在孩子的早期教育上進(jìn)行投資。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年全球幼兒教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4543.5292億美元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將以7.58%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模將增至7042.9109億美元。如何持續(xù)拓展海外市場(chǎng)？靠親民產(chǎn)品立足小眾賽道，一年賣出1個(gè)億！Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力確認(rèn)出出席2024CCEE雨果跨境展（深圳），聽(tīng)他分享品牌出海經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)擊此處立即報(bào)名！

在這樣的市場(chǎng)背景下，Lovevery作為一個(gè)專注于0-4歲嬰幼兒早期教育的品牌，憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，迅速在全球早教市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。2022年底，Lovevery進(jìn)行了首次公開(kāi)募股(IPO)，成為發(fā)展速度最快的玩具巨頭之一，估值超過(guò)8億美元（人民幣約56億）。

不局限于單一爆品

Lovevery于2015成立，2017年正式推向市場(chǎng)。品牌的核心理念源自意大利教育家瑪麗亞·蒙臺(tái)梭利的嬰幼兒早期教育理念，即通過(guò)提供適宜的外界感官刺激，促進(jìn)0-4歲嬰幼兒的腦神經(jīng)發(fā)展。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Jessica Rolph的創(chuàng)業(yè)靈感，源自她對(duì)嬰兒腦神經(jīng)發(fā)展研究的深入閱讀和理解。她認(rèn)識(shí)到，在孩子三歲前的黃金時(shí)期，適當(dāng)?shù)耐饨绱碳?duì)于孩子的腦力發(fā)展至關(guān)重要。Jessica此前曾在Happy Family的任職，這一經(jīng)歷為她在嬰童領(lǐng)域的再次創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。她不僅將自己作為母親的親身體驗(yàn)融入Lovevery的品牌理念中，更是希望通過(guò)分享育兒知識(shí)，幫助解決新手家長(zhǎng)們?cè)谟齼哼^(guò)程中的疑惑和挑戰(zhàn)。

觀察Lovevery的獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn)，Lovevery的產(chǎn)品線豐富多樣，從綜合性玩耍墊到訂閱制的早教盒子，再到蒙氏早教柜，每一款產(chǎn)品都是圍繞嬰幼兒不同成長(zhǎng)階段的需求精心設(shè)計(jì)的。同時(shí)，Lovevery還提供了一系列育兒教程和資源，包括博客文章、播客節(jié)目、手機(jī)應(yīng)用程序和付費(fèi)課程。

圖源：lovevery.com

Lovevery的綜合性玩耍墊The Play Gym是其推出的首款產(chǎn)品，該設(shè)計(jì)考慮到嬰兒從出生到幼兒期的各個(gè)發(fā)展階段，隨著孩子的成長(zhǎng)，玩耍墊可以變化多種形式，適應(yīng)孩子的不同活動(dòng)需求，從而減少了家長(zhǎng)頻繁更換玩具的麻煩。

該玩具的設(shè)計(jì)遵循蒙特梭利教育理念，鼓勵(lì)孩子通過(guò)自主探索和游戲來(lái)學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)接受教育。其配備的玩具包括棉布球、木質(zhì)響板、硅膠環(huán)和黑白及彩色卡片等，旨在刺激嬰兒的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)感官，同時(shí)促進(jìn)嬰兒的抓握和啃咬等動(dòng)作技能，這些都是嬰兒早期發(fā)展的關(guān)鍵要素。

隨著孩子的成長(zhǎng)，The Play Gym可以轉(zhuǎn)變成一個(gè)帳篷，成為孩子玩樂(lè)時(shí)的小空間，提供了更長(zhǎng)時(shí)間的使用價(jià)值。

The Play Gym的爆火并未使Lovevery將自身局限在單一爆品，而是以“嬰兒健身墊”作為切入點(diǎn)，迅速擴(kuò)展成為一個(gè)提供全方位早教產(chǎn)品的平臺(tái)，將玩具、游戲、書(shū)籍整合到其產(chǎn)品線中，通過(guò)緊跟當(dāng)前早教的全方位發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品策略，保證它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

訂閱制早教盒子The Play Kits便是將Lovevery推向另一個(gè)高峰的產(chǎn)物，訂閱用戶超過(guò)22萬(wàn)名，2021年寄出的早教盒子超過(guò)100萬(wàn)，網(wǎng)站內(nèi)已經(jīng)累計(jì)了18823條的用戶評(píng)論，是Lovevery最暢銷的產(chǎn)品之一。

該早教盒子按照孩子的年齡分為五個(gè)階段進(jìn)行訂閱，0-12個(gè)月的嬰兒每?jī)蓚€(gè)月推薦一套盒子，售價(jià)為80美元；1歲/2歲/3歲/4歲的小孩每三個(gè)月推薦一套盒子，售價(jià)為120美元，該款產(chǎn)品為L(zhǎng)ovevery帶來(lái)極高的復(fù)購(gòu)。

圖源：lovevery.com

訂閱制早教盒子The Play Kits的成功，得益于Lovevery精準(zhǔn)地把握了家長(zhǎng)的需求和市場(chǎng)的變化。對(duì)于許多新手家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如何選擇和組合適合孩子年齡的早教產(chǎn)品卻是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。Lovevery通過(guò)訂閱制的方式，為家長(zhǎng)解決了這一難題。

同時(shí)，除了創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，Lovevery在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、網(wǎng)站色彩搭配、社交媒體的呈現(xiàn)上都采用了一致的風(fēng)格來(lái)打造自有的品牌識(shí)別度和市場(chǎng)定位。

在設(shè)計(jì)中使用了豐富的色彩和活潑的手繪紋理，這些元素不僅吸引了孩子們的注意力，也迎合了年輕父母的審美偏好，使品牌在早教市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟；并選擇使用真人圖片來(lái)展示其產(chǎn)品而非卡通形象，這樣的真實(shí)感和親切感有助于建立消費(fèi)者的信任，并更準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的使用情景。

通過(guò)這些統(tǒng)一的風(fēng)格策略，Lovevery成功地在早教市場(chǎng)中建立了一個(gè)清晰、可識(shí)別的品牌形象。

流量突破200萬(wàn)/月

在渠道銷售策略上，Lovevery采取了深入且多元化的方法來(lái)確保其產(chǎn)品能夠觸及廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)，并且為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買途徑。Lovevery不僅通過(guò)其官方網(wǎng)站提供直接銷售，還與多平臺(tái)電商、實(shí)體零售店合作以提升品牌影響力。

根據(jù)Google trends的數(shù)據(jù)，Lovevery在過(guò)去五年中受到了極大關(guān)注，其搜索量呈現(xiàn)出顯著的爆炸性增長(zhǎng)，上漲了1043%。這一現(xiàn)象不僅反映了Lovevery品牌知名度的大幅提升，也表明了早教市場(chǎng)的需求正在迅速增長(zhǎng)，家長(zhǎng)們對(duì)于高質(zhì)量早教資源的尋求日益迫切。而這一搜索量的上漲也直接體現(xiàn)在其獨(dú)立站的訪問(wèn)量和銷售業(yè)績(jī)上。

圖源：Google trends

根據(jù)similarweb的最新數(shù)據(jù)，Lovevery的獨(dú)立站已經(jīng)躋身行業(yè)前列，排名第22位，每月網(wǎng)站訪問(wèn)量突破200萬(wàn)，3月份更是達(dá)到了258萬(wàn)的訪問(wèn)量，這一數(shù)字的增長(zhǎng)表明了Lovevery品牌吸引力和用戶基礎(chǔ)的不斷擴(kuò)大。

在地理分布上，Lovevery的獨(dú)立站數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)地區(qū)的訪問(wèn)用戶占比最高，達(dá)到了80.5%。這與Lovevery在美國(guó)市場(chǎng)的深入耕耘和品牌知名度有關(guān)，同時(shí)也反映了美國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于高質(zhì)量早教資源的強(qiáng)烈需求。

圖源：similarweb

流量來(lái)源渠道中，付費(fèi)搜索占據(jù)了最大比重為37.9%，其次是直接訪問(wèn)33.65%、社交渠道13.78%、自然搜索9.12%，以及少量的外鏈、展示廣告和電子郵件。

圖源：similarweb

根據(jù)Semrush的數(shù)據(jù)，Lovevery在其付費(fèi)搜索營(yíng)銷策略中，投放與其品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞占據(jù)了絕大比重。這種策略的核心在于直接針對(duì)已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)Lovevery品牌或其產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。通過(guò)這種方式，Lovevery能夠有效地提高其廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

近一個(gè)月的關(guān)鍵詞付費(fèi)成本為3.86萬(wàn)美金，這一投資表明Lovevery對(duì)于在線廣告和品牌推廣的重視。通過(guò)SEM（搜索引擎營(yíng)銷）的投入，Lovevery不僅能夠確保其品牌在潛在客戶進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前端，還能夠通過(guò)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞吸引那些具有明確購(gòu)買意圖的訪問(wèn)者。

圖源：semrush

在社交渠道上，Lovevery通過(guò)在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體平臺(tái)上建立強(qiáng)大的品牌社區(qū)，有效地與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)和溝通。在Instagram上，Lovevery擁有高達(dá)140.7萬(wàn)的粉絲量，而在TikTok上也累積了超過(guò)330萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。這些數(shù)字的背后，是Lovevery精心策劃的內(nèi)容策略和與用戶的深度互動(dòng)。

圖源：similarweb

• Instagram上的品牌建設(shè)與互動(dòng)

在Instagram上，Lovevery通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的專業(yè)產(chǎn)出內(nèi)容（PGC）來(lái)塑造品牌形象和增強(qiáng)用戶互動(dòng)。它的帖子通常包含精美的圖片和簡(jiǎn)潔的文字，旨在提供育兒知識(shí)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品使用感受。此外，Lovevery還利用Instagram的故事功能和直播，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，分享幕后制作、育兒技巧和特別活動(dòng)，從而加深用戶的品牌體驗(yàn)和參與感。

• TikTok上的創(chuàng)意內(nèi)容與用戶參與

TikTok作為L(zhǎng)ovevery發(fā)力UGV（用戶生成視頻）的重點(diǎn)平臺(tái)，品牌通過(guò)創(chuàng)意和趣味性的視頻內(nèi)容吸引家長(zhǎng)和孩子的參與。Lovevery鼓勵(lì)用戶分享開(kāi)箱視頻和產(chǎn)品體驗(yàn)，尤其是以孩子的視角進(jìn)行的真實(shí)測(cè)評(píng)，這些內(nèi)容因其真實(shí)性和親和力而受到用戶的極大歡迎。通過(guò)這種方式，Lovevery不僅展示了產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用，還增強(qiáng)了社區(qū)的參與度和活躍度。

• Facebook、YouTube和Pinterest的多渠道覆蓋

雖然Instagram和TikTok是Lovevery的主要社交媒體渠道，但品牌也沒(méi)有忽視Facebook、YouTube和Pinterest等其他平臺(tái)。在這些平臺(tái)上，Lovevery通過(guò)發(fā)布教育性視頻、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和育兒指南，來(lái)吸引和維護(hù)一個(gè)忠實(shí)的家長(zhǎng)社區(qū)。YouTube上的視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品教程、專家訪談和育兒研討會(huì)，而Pinterest則側(cè)重于分享親子活動(dòng)靈感和家居裝飾創(chuàng)意，這些內(nèi)容都與Lovevery的品牌理念和產(chǎn)品緊密相關(guān)。

通過(guò)在每個(gè)社交平臺(tái)上實(shí)施有針對(duì)性的策略，Lovevery成功地構(gòu)建了一個(gè)多元化的社交媒體生態(tài)系統(tǒng)，不僅提升了品牌的在線可見(jiàn)度，還建立了一個(gè)積極的品牌形象，并與用戶建立了深厚的情感聯(lián)系。這種全面的社交媒體營(yíng)銷策略使得Lovevery能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的早教市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，并持續(xù)吸引和維護(hù)一個(gè)忠實(shí)的客戶群體。

對(duì)創(chuàng)新服務(wù)的探索

在早教領(lǐng)域不斷探索和創(chuàng)新的Lovevery，近期再次展現(xiàn)了其品牌的遠(yuǎn)見(jiàn)。2023年初以來(lái)，Lovevery通過(guò)一系列精心策劃的舉措，深化了其產(chǎn)品線并擴(kuò)大了業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

首先，Lovevery的國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略取得了顯著成效，特別是在亞太地區(qū)的深耕。品牌成功進(jìn)入了澳大利亞、新加坡等關(guān)鍵市場(chǎng)，并且即將在新西蘭展開(kāi)業(yè)務(wù)。這一戰(zhàn)略布局不僅增強(qiáng)了Lovevery的全球影響力，也使得超過(guò)五分之一的活躍訂閱者來(lái)自美國(guó)之外的地區(qū)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，Lovevery推出了專為4歲兒童設(shè)計(jì)的全新游戲套件，這一舉措有效地延長(zhǎng)了其早教產(chǎn)品的適用年齡范圍，滿足了家庭對(duì)孩子早期教育更長(zhǎng)期的需求。此外，The Music Set的推出為家庭提供了早期接觸音樂(lè)的機(jī)會(huì)，讓孩子們?cè)谝魳?lè)的世界中得到成長(zhǎng)和發(fā)展。

Lovevery還針對(duì)家庭中的重大轉(zhuǎn)變時(shí)刻，如孩子斷奶、學(xué)習(xí)如廁或迎接新家庭成員等，推出了專門(mén)的課程包。這些課程包不僅幫助孩子們更好地適應(yīng)變化，也為父母提供了必要的指導(dǎo)和支持，共同面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)。

特別值得一提的是，Lovevery的“棘手主題書(shū)籍”系列，為父母提供了寶貴的資源，幫助他們引導(dǎo)孩子應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中的各種常見(jiàn)挑戰(zhàn)，如擺脫奶嘴、適應(yīng)學(xué)前班生活或減少屏幕時(shí)間等。

這些創(chuàng)新舉措的背后，是Lovevery對(duì)客戶需求的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。Lovevery聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁羅德里克·莫里斯認(rèn)為，這些創(chuàng)新得到了客戶的高度認(rèn)可。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）