齋月促銷大戰(zhàn)：東南亞電商四騎士，誰稱王？

? Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia占據(jù)了東南亞電商市場過半份額。

? 隨著直播帶貨模式開始盛行，電商/社媒平臺中的購物娛樂或內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)交易量也將迅速增長。

? 電商消費規(guī)模迅速鋪開的同時，相應(yīng)的法規(guī)限制也將陸續(xù)出臺。

Fauzi Arif Hutama是一名29歲的電工，居住在印度尼西亞爪哇島坦格朗市，平時經(jīng)常光顧電商平臺Shopee采買日常百貨，例如為自己的四只寵物貓購買服裝與食品等必需品。隨著4月10日開齋節(jié)即將到來，他也準(zhǔn)備將900萬盧比（約合566美元）的節(jié)日獎金用于電商消費，為親友們購買零食與點心等，并在網(wǎng)上進行慈善捐款。

作為熱衷于電商消費的消費者，他僅僅是眾多印尼消費者中的一個縮影。

研究公司YouGov調(diào)研結(jié)果顯示，印度尼西亞近90%的穆斯林消費者會在Shopee上進行齋月購物，Lazada、Tokopedia和TikTok Shop緊隨其后。消費者表示，他們計劃通過線上購買更多服裝、化妝品、家用電器以及食品和飲料，并完成更多的網(wǎng)上捐款。

市場情報機構(gòu)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析指出，這四家電子商務(wù)網(wǎng)站被零售分析師稱為“四騎士”，共計掌控著東南亞電子商務(wù)市場過半分額，市場規(guī)?？傆?/span>約為1750億美元。該機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring表示，較高的市場集中度以及消費者的電商/社媒平臺購物習(xí)慣，使得東南亞有別于其他區(qū)域市場。

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常規(guī)而言，Shopee與Lazada向來是東南亞消費者“下意識”會選擇前往的線上消費渠道，但隨著TikTok Shop入局，在娛樂視頻信息流中產(chǎn)生的沖動性購買，讓消費者們在十分上頭。

東南亞地區(qū)總?cè)丝诩s7億，區(qū)域GDP總值超過30億美元。在印度尼西亞、馬來西亞和文萊等國家中，穆斯林人口占總?cè)丝谝话胍陨?。同時，齋月大促也是電商行業(yè)中的一個重要營銷期。

在東南亞一眾國家中，印度尼西亞市場的競爭尤其激烈。

2023年，中國科技巨頭阿里巴巴承諾向Lazada投資超過18億美元，而字節(jié)跳動旗下的海外短視頻娛樂平臺TikTok則同意支付約15億美元，從印尼科技集團GoTo手中收購Tokopedia的多數(shù)股份，以通過符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的方式強化其電商業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。

激烈的電商競爭中，印度尼西亞對電子商務(wù)平臺采取了更嚴(yán)格的監(jiān)管措施，同時該地區(qū)當(dāng)局也正在努力平衡線上和線下貿(mào)易，權(quán)衡電子商務(wù)銷售的稅收制度，并考慮是否禁止某些類型的進口交易以保護本土企業(yè)的生存環(huán)境。

根據(jù)美國國際貿(mào)易管理局的數(shù)據(jù)指出，對電商市場監(jiān)管較寬松的馬來西亞市場中，大約1/3的消費者通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺 進行線上 購物。

咨詢公司埃森哲和TikTok近期聯(lián)合發(fā)布的一份白皮書中稱，東南亞市場中，消費者期望品牌和產(chǎn)品內(nèi)容成為內(nèi)容驅(qū)動的視頻平臺中不可或缺的一部分，從而改善人們從瀏覽到購買的整體購物體驗。

東南亞市場目前也正在追隨中國的腳步，數(shù)以百萬計的主播通過直播和短視頻銷售著豐富多樣的商品。

Cube Asia聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring還就此表示，沖動驅(qū)動型與意圖驅(qū)動型電商平臺之間正在醞釀一場新的戰(zhàn)斗，Shopee和Lazada不斷加強其直播帶貨模式，以應(yīng)對TikTok Shop不斷增長的趨勢。

據(jù)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析顯示，2022-2023年，TikTok Shop在東南亞電子商務(wù)銷售中的份額，從2%增長至7%，而Shopee和Lazada分別保持在26%和12%，Tokopedia則有所下降。

作為東南亞主要的直播購物市場，印尼市場的競爭只會更加激烈。

對于雅加達附近德波市的25歲女傭Alfia Gitani來說，她在做家務(wù)之余會通過TikTok來了解從名人八卦到伊斯蘭教義等各種內(nèi)容，使用該平臺購物是再自然不過的事了。她還在Shopee和Tokopedia上購買美容和時尚商品，但更喜歡TikTok Shop。她計劃花掉400萬盧比（合251美元）的開齋節(jié)獎金。

直播電商模式無疑已成為社媒電商，乃至傳統(tǒng)電商平臺的大勢所趨。迎合海外市場的電商發(fā)展規(guī)律與趨勢，聚焦東南亞新興市場與全新商機，掃描下方二維碼，與雨果跨境共同見證跨境新奇跡。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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