Prime day 結(jié)束后，你對鏈接表現(xiàn)還滿意嗎？

昨天一大早就看到了亞馬遜全球開店發(fā)布的亞馬遜會員日大盤數(shù)據(jù)：

2024年亞馬遜Prime 會員日中，包括中國賣家在內(nèi)以中小企業(yè)為主的全球第三方賣家售出了超過2億件商品。

本屆會員日是包含中小企業(yè)優(yōu)惠促銷最多的一屆亞馬遜Prime會員日。

在Prime會員日活動開始前三周全球范圍就有數(shù)百萬新顧客注冊成為亞馬遜Prime會員。

我對比了下2023年的prime會員日數(shù)據(jù)：

2023年亞馬遜Prime會員日活動中,亞馬遜Prime會員在全球購買商品超3.75億件，通過各類優(yōu)惠節(jié)省了超過25億美金。

那么今年大盤數(shù)據(jù)究竟是降了還是升了？我仔細(xì)對比了下：

2024年的Prime day 銷售商品數(shù)2億件，強(qiáng)調(diào)是全球第三方賣家（SC賬號）的大盤數(shù)據(jù)。

2023年的Prime day 銷售商品數(shù)是prime 會員在全球購買的商品數(shù)，這里應(yīng)該是包含第三方賣家和亞馬遜自營的數(shù)據(jù)。

根據(jù)亞馬遜全球開店消息：

2024亞馬遜Prime會員日兩天的活動期間亞馬遜創(chuàng)下新的銷售紀(jì)錄，售出的商品數(shù)量超過了以往各屆，成為亞馬遜有史以來最大的一屆。

很可能亞馬遜自營占比有不少份額。要不然也不能成為歷年最大的一屆Prime 會員日。

但是結(jié)合今年整體氛圍，加上我這邊大部分賣家反饋數(shù)據(jù)來看，以及小道消息來看，今年整體感覺不如去年。

我揣測Prime 會員日和去年同期大盤數(shù)據(jù)相比是有所下降的。 當(dāng)然這個(gè)只代表我個(gè)人觀點(diǎn)看法。

雖然整體趨勢我認(rèn)為有所下降，但是不排除還是有不少賣家做的不錯(cuò)。

昨天一大早就有一個(gè)浙江寧波的做家紡品類的賣家告訴我會員日兩天單鏈接出了有3000單，沖到了BSR 。

此外，這兩天小伙伴們頻繁給我發(fā)來戰(zhàn)報(bào)：

報(bào)限時(shí)秒殺的鏈接不少賣家是平時(shí)的5-6倍；還有一部分跑專項(xiàng)折扣的是平時(shí)的2-3倍。 還有部分報(bào)BD的前臺不顯示秒殺標(biāo)志的只有平時(shí)的2-3倍， BD正常顯示的有個(gè)4-5倍。

其實(shí)衡量會員日的表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)并不全是我們單量爆了多少單， 翻了多少倍。

因?yàn)橛行┢奉悤T日期間需求量大，它單量就會很多；有些品類需求量小，它單量可能就不多。

我們更應(yīng)該關(guān)注的排名，如果會員日期間我們的類目排名上升明顯，關(guān)鍵詞排名上升也明顯，說明表現(xiàn)非常不錯(cuò)；

如果類目排名和關(guān)鍵詞排名相對平穩(wěn)，表現(xiàn)一般；如果類目排名和關(guān)鍵詞排名下滑明顯，說明我們的確是表現(xiàn)欠佳。

Prime day 結(jié)束后，我們平時(shí)開的廣告活動預(yù)算可以恢復(fù)原狀；

臨時(shí)的廣告活動關(guān)停。什么叫做臨時(shí)性廣告活動？就是平時(shí)不開，專門為Prime day 準(zhǔn)備的廣告活動。

比如撿漏型廣告：

如果確實(shí)不錯(cuò)的臨時(shí)性廣告活動，可以適當(dāng)保留。確保我們的廣告預(yù)算降低到和平時(shí)大概持平，或者比平時(shí)高出20%以內(nèi)。

會員日后，單量下降是必然的，我們所需要做的就是延緩單量下降的趨勢。

我們開啟和會員日類似的專項(xiàng)折扣大小，配合優(yōu)惠券，延緩單量下降的速度即可。

讓會員日后我們單量比平時(shí)能夠上升20%、30%以上，就算Prime會員日很不錯(cuò)了。你說呢?

（來源：跨境移花宮）

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