Miravia最新招商政策解讀：四大品類極度稀缺

作為阿里巴巴國際業(yè)務在歐洲的新篇章，Miravia展現(xiàn)出了強大的競爭力。在短短幾個月的時間里，它不僅迅速嶄露頭角，更在西班牙電商APP下載量排行榜上登頂。【挖掘歐洲市場商機，對接官方經(jīng)理，獲取內部資扶持源，點擊報名2024CCEE雨果跨境展】

從歐洲市場來看，歐洲作為世界第三大電商市場，在2024年歐洲電商市場收入將達到6千億美金，其中大部分的貨源都是來自于中國。西班牙是歐盟里比較重要的市場之一，從2017年開始西班牙的電商占比逐步在攀升，西班牙的線上購物人群也從2020年的85%上漲至2023年的92%。值得注意的是，西班牙的消費者在購物偏好上看重兩點：物流時效、性價比。

Miravia是阿里巴巴集團于2022年底創(chuàng)立，致力于服務品牌及優(yōu)秀賣家、深耕歐洲西班牙本土市場，專注本地消費者的綜合型電商平臺。

在營銷上，Miravia在西班牙主要做了線下與線上的投放。在線下，更多是為了讓當?shù)氐南M者對平臺有更多的觀感和觸感。在線上，與當?shù)豄OL合作進行拆箱活動，以及在當?shù)匾话賯€城市，根據(jù)不同的活動不間斷的投放戶外廣告。例如，在2023黑五大促期間，部分賣家的頁面瀏覽量相較于平日增長了690%。而且，Miravia在去年拿到2023年西班牙本地電商年度最佳新星的殊榮，也希望能與中國賣家或者本地商家讓這個平臺做得更好。

現(xiàn)在跨境電商市場非常卷，也有非常多的商家參與，近期“全托管”“半托管”模式十分火爆。為了幫助商家取得更好銷售成績，Miravia會為消費者帶來正品保障、促銷活動，為品牌和賣家?guī)砥放菩б嬉约拔锪鹘鉀Q方案。

Miravia目前是完全由商家運營的形式。在商家體驗上，包括店鋪設置、店鋪管理、倉儲、客服、營銷數(shù)據(jù)、交付、物流等不同的板塊，入駐后也會有一個商家的運營培訓中心進行培訓，以及定期的釘釘直播培訓，甚至還有針對不同類目的特殊運營手法的線上直播或者1V1的培訓。

從物流履約方案來看，Miravia目前提供的物流解決方案有官方的以及非官方的。

官方的物流分了三個不同的方面，最早Miravia是針對速賣通頭部商家進行招商。如果你是速賣通商家，并且是速賣通的優(yōu)選商，就可以用同一盤貨賣兩個不同的平臺。除了速賣通，Miravia在西班牙有海外倉，如果有商家是小件或者服飾商品SKU比較多，也可以選擇跨境直發(fā)（DBM）模式。

官方的履約模式里，倉發(fā)包括自己的海外倉、AE優(yōu)選倉、西班牙海外倉，這些都有比較好的福利，會有更多曝光、快速配送等優(yōu)勢。跨境直發(fā)模式，則是出單后商家有兩種不同的，上門攬收和商家發(fā)貨。

非官方的主要有兩種，一種是商家在歐洲有自己海外倉，另外一種是跨境自配的形式。非官方履約模式里有兩種場景，一種是商家在歐洲有自己的倉庫，并且有西班牙的VAT，在入駐時可以讓招商經(jīng)理申請DBS服務。另外一個場景是大件的商品，在官方?jīng)]有辦法履約的場景下，也可以向招商經(jīng)理申請DBM服務。

從招商方向來看，針對不同類型招商指標、類目結構、入駐指引，分品牌店與普通店。針對品牌店，主要是主打品牌心智，針對精品類目進行招商。

值得注意的是，不管是品牌店還是普通店鋪，都需要提供符合當?shù)?/span>法律法規(guī)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，商品也要符合歐洲的相關標準，商家團隊還需要有豐富的跨境電商經(jīng)驗。具體而言，也就是說不同的品牌店，需要有大于1000萬美金銷售流水以及齊全的歐美相關資質，并且有品牌影響力。而普通店鋪則產(chǎn)品需要符合歐洲市場以及是垂直類目產(chǎn)品即可。

從火爆類目來看，Miravia作為綜合類型的電商平臺，分四個大的類目：日用百貨、消費電子、服飾、快速消費品。日用百貨主要針對床品、家具收納、運動戶外、廚房用品、戶外園林、文具、DIY手工等一級類目進行招商。時尚服飾分六個一級類目：男鞋男裝、女鞋女裝、兒童鞋服、運動鞋服、箱包。

Miravia的商家成長路徑設置分三個階段：招商入駐期、成長孵化期、流量爆發(fā)期。招商入駐期，商家只要通過兩輪審核，收到邀請后，要確保有運營團隊管理這個店鋪，完成入駐流程和商品上架就可以。成長孵化期，則是需要完成店鋪裝修、營銷工具設置、Listing優(yōu)化，通過閃購進一步打爆銷量。流量爆發(fā)期時，單店鋪至少孵化5個爆款鏈接，持續(xù)參加一些日常以及大促活動，享受流量補貼閃購。除此之外，平臺也會給一些非常有品質的商品提供補貼，使它具有更高的性價比，從而達到更高的銷量。Miravia也會給到商家入駐手冊、專人入駐指引，激勵政策。

在孵化方面，Miravia會聚焦主題、聚焦商家、聚焦產(chǎn)品。聚焦主題也就是根據(jù)市場不同的營銷節(jié)奏，對應中國商家匹配的貨盤來做營銷主題的設置。聚焦商家則會偏向品牌商家做活動。聚焦商品則是針對一些優(yōu)質的商品給到資源補貼等。例如，平臺給到的資源補貼包括新客券、復購券、平臺補貼等給到消費者。這也是幫助商家提高轉化的手段，除此之外，平臺還會提供包郵補貼、補貼閃購、信息流推薦、品牌專區(qū)展示等方面的政策福利。

從Miravia全年營銷節(jié)奏來看，目前是屬于春季大促銷，更適合時尚類目的商品，這時候也是春夏季產(chǎn)品上新的好時機，賣家可以先將夏季商品在這個時間進行孵化，到6月時賣爆。夏日促銷的產(chǎn)品，主要有沙灘用品，太陽眼鏡、拖鞋、自行車和戶外產(chǎn)品等。

值得注意的是，歐洲的夏日促銷需要根據(jù)消費者習慣，歐洲人非常寫意，他們會在每年8月份時進行長達一個月的夏日假，出去旅游玩耍。這個夏日促銷也是針對這個時間段的商品，讓消費者在出去玩之前進行一輪購物。

9月份主要是返工/校季，平臺會主推一些文具、背包、數(shù)碼產(chǎn)品等主要的商品。返校季與回歸生活季在同一個時間段，回歸生活季會主打一些家裝用品、床品、家具等。

另外，針對秋冬時尚，其實在剛過完夏季的時候就可以開始做秋冬季上新，包括萬圣節(jié)的一些服裝。值得注意的是，整個下半年在Miravia都屬于大促，它包含雙十一、黑五大促以及Miravia的生日大促，我們稱為瘋狂購物季。商家在10月之前要備足庫存，準備好店鋪的營銷玩法去迎接這一波豐富的流量。而且，圣誕節(jié)在歐洲是非?；鸨墓?jié)日以及購物頻率非常高的節(jié)日，所以，圣誕和新年以及西班牙的三王節(jié)，主打兒童商品和玩具，都是十分值得關注的營銷節(jié)點。 

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）