雨課：4人團(tuán)隊(duì)遭遇運(yùn)營(yíng)瓶頸，所以她來(lái)了！你還在等下一次？

【編者按】你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在雨課學(xué)習(xí)如何超越你，你的模仿者在雨課學(xué)習(xí)如何趕超你，你憧憬的對(duì)象正在雨課學(xué)習(xí)再甩你幾條街，你還在猶豫嗎？

隨著第一期雨課報(bào)名開(kāi)始，陸續(xù)有不少賣(mài)家開(kāi)始加入到我們的課程中。April就是其中一員，其實(shí)April很清楚公司亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的情況，但是在課程選擇上我們也是溝通了很多，一方面她考慮課程內(nèi)容是否吻合，還有就是講師是否有實(shí)力，是否能傾盡來(lái)教，雨果網(wǎng)后續(xù)還能得到什么資源？……

相信這些疑問(wèn)大家都有，在跟咨詢的賣(mài)家溝通中，一般也是有這幾個(gè)疑慮，我相信April最終選擇來(lái)上課是對(duì)我的信任，更是對(duì)雨果網(wǎng)的信任。

團(tuán)隊(duì)小而美，突破瓶頸尋求契機(jī)

April的公司從一開(kāi)始是做國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的，2014年10月，乘著跨境電商的熱潮，April的公司開(kāi)始跨境電商的運(yùn)作，運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有：亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、敦煌、wish以及蘭亭集勢(shì)等。

“我們的團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，目前跨境這一塊每月業(yè)績(jī)是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的，但這個(gè)增長(zhǎng)速度已經(jīng)在慢慢放緩，有自己的供應(yīng)鏈體系。近幾個(gè)月的銷(xiāo)量都不是很高，現(xiàn)在每個(gè)月所有平臺(tái)加起來(lái)的業(yè)績(jī)還不足20萬(wàn)RMB?！?April說(shuō)，目前的情況，算是遇到瓶頸了，因此她希望能夠借助他人的經(jīng)驗(yàn)，尋求突破的契機(jī)。

存疑解惑，已經(jīng)做好充足的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備

April告訴雨果網(wǎng)，目前他們公司在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)主要有五個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題1：轉(zhuǎn)化率低。各平臺(tái)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，一般在1%－4%之間。

問(wèn)題2：流量少。各平臺(tái)流量相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)要少很多。

問(wèn)題3：無(wú)爆款。各平臺(tái)還沒(méi)有爆款的產(chǎn)生。

問(wèn)題4：運(yùn)費(fèi)貴。目前我們沒(méi)有入海外倉(cāng)的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)+掛號(hào)費(fèi)相對(duì)較貴。

問(wèn)題5：選品難。還沒(méi)有比較科學(xué)和系統(tǒng)的方法去選品。

“希望這些問(wèn)題能夠在雨課上尋找到解決方法?！盇pril說(shuō)，當(dāng)問(wèn)及為什么選擇雨課的時(shí)候，April告訴雨果網(wǎng)，“干貨”是她選擇課程最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。

“我們選擇電商培訓(xùn)主要看內(nèi)容，傾向于能夠解決平臺(tái)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)課程，就是需要‘干貨’！最終選擇雨果網(wǎng)的課程，是因?yàn)槲覀円恢痹陉P(guān)注雨果網(wǎng)發(fā)布的信息，覺(jué)得雨果網(wǎng)的信息相對(duì)新鮮、權(quán)威，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常實(shí)用?！盇pril說(shuō)道。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，她說(shuō)道，“隨著亞馬遜全球開(kāi)店對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，越來(lái)越多的同行進(jìn)入亞馬遜，我們擔(dān)心會(huì)因?yàn)樯唐吠|(zhì)化嚴(yán)重而打價(jià)格戰(zhàn)，削減企業(yè)利潤(rùn)，我們已經(jīng)感覺(jué)到不小的壓力了。為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我們能夠想到的只有做好三點(diǎn)：1、商品本身有競(jìng)爭(zhēng)力；2、重視買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)；3、做好服務(wù)?！?

我們更希望April通過(guò)這次的課程學(xué)習(xí)，能把目前平臺(tái)運(yùn)營(yíng)遇到的問(wèn)題順利解決，向更好的業(yè)績(jī)沖刺。（文/Maggie 陳鍵彬）

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