雨果跨境出席Meta中國代理商峰會(huì)，展望未來出海黃金10年

2023年12月12日，“德本·初心·共融·興業(yè) 2023 Meta中國代理商峰會(huì)”在香港隆重舉辦！Meta回顧了過去十年與中國代理商共同取得的輝煌成就，同時(shí)展望未來十年的出海計(jì)劃，與中國代理商一同分享交流推動(dòng)出海業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的規(guī)劃和最新舉措。作為Meta核心代理商，雨果跨境受邀出席，雨果跨境高級副總裁Leon受邀作為圓桌嘉賓在現(xiàn)場進(jìn)行了主題分享。

Meta：賦能代理商，建立共榮生態(tài)

Meta表示，在2024年或者是未來的5年到10年，會(huì)有針對性獲客策略，著眼于一些細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域，包括了跨境平臺賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，游戲的全生命周期的投放策略，以及孵化一些新興的賽道，比如短劇、互聯(lián)網(wǎng)金融等等。同時(shí)，也會(huì)聚焦在廣告主生命周期管理，這是2024年Meta的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，里面包括了代理商的策略共創(chuàng)，針對高潛客戶的1V1的扶持，還有就是通過工具來實(shí)現(xiàn)一些規(guī)?；?，甚至扶持自動(dòng)化的賦能。

更為重要的是，要明確每一個(gè)代理商在出海生態(tài)中扮演什么樣的角色，以及各自的強(qiáng)項(xiàng)，這樣才可以找到不同的價(jià)值定位，提供差異化的服務(wù)，從而可以營造良性的競爭。不僅在短期獲利，也希望商更重視在長久的商業(yè)效益和利潤。

邁向下一個(gè)10年，Meta會(huì)做大量的市場調(diào)研和代理商分析，為整個(gè)代理商生態(tài)以及各自的一些代理商重新定位，并配合了一些不同的政策，以支持代理商的成長。Meta希望代理商之間可以互補(bǔ)成本，凸顯優(yōu)勢，為中國出海出最大的力，去研究、定位，進(jìn)而建立一個(gè)健康的共榮生態(tài)。

（圖：Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Andrew）

雨果跨境：優(yōu)化服務(wù)差異，提升孵化進(jìn)程

Meta對下一個(gè)十年提出了“德本、初心、共融、興業(yè)”這四個(gè)關(guān)鍵詞。在峰會(huì)中也始終向代理商傳遞“以德為本，回歸本質(zhì)”“不忘初心：助力所有中國企業(yè)成長，走向世界”“合力共融，構(gòu)建和諧繁榮生態(tài)”，以及放眼未來“共興大業(yè)”的理念。雨果跨境副總裁Leon圍繞著“興業(yè)”二字分享了雨果跨境從跨境電商媒體到Meta核心代理商的心路歷程。

（圖：雨果跨境高級副總裁 Leon）

雨果跨境是在2020年1月成為Meta代理，從純電商媒體到廣告代理最大的變化在于，提升了在各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)度能力，從市場獲客的專業(yè)度，高效和雨果跨境中臺資源的結(jié)合，大量獲取客戶線索；從銷售轉(zhuǎn)化的專業(yè)度，可以精準(zhǔn)捕捉跨境出海賣家需求，通過為賣家提供前期快速的服務(wù)，形成銷售轉(zhuǎn)化；從后端AM的服務(wù)，數(shù)據(jù)的能力，以及技術(shù)的投入，都可以看到整個(gè)團(tuán)隊(duì)在Meta廣告代理業(yè)務(wù)越來越專業(yè)。

從去年開始，雨果跨境就一直致力于思考，廣告代理業(yè)務(wù)應(yīng)該如何和公司的優(yōu)勢形成1+1>2的協(xié)同作用，甚至是站在電商賣家做獨(dú)立站生意的角度，來看待全盤的生意，而不是把自己局限在廣告投放這個(gè)雨果跨境優(yōu)勢并不大的領(lǐng)域。在這個(gè)過程，雨果跨境制定了針對電商平臺、KA賣家、SMB賣家的不同服務(wù)策略，介紹各自的案例，也通過這樣的分類畫像和服務(wù)，有效提升了針對賣家的服務(wù)，從而取得新的成績。

電商不是一個(gè)簡單的廣告投放生意，電商生意的本質(zhì)，有著自己的電商生態(tài)，營銷和交付這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)決定了電商的關(guān)鍵。未來電商還能做多大，決定了市場的廣度（更多國家），和市場的深度（更多挖掘當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅?，而這些非常依賴于電商的交付能力（供應(yīng)鏈，物流，支付等等）。

未來，雨果跨境將不斷探索生態(tài)資源的開拓，依然會(huì)加強(qiáng)在跨境出海電商客戶服務(wù)的專業(yè)度，通過對KA電商客戶和SMB電商客戶的服務(wù)差異，提升電商客戶的孵化進(jìn)展。

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（來源：雨果跨境編輯部）

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