深耕尼日利亞18年，SKYRUN在Jumia開啟電商新篇章

"SKYRUN布局Jumia是毫無疑問的。"

SKYRUN郭楠楠副總經理在接受Jumia采訪時，對Jumia平臺在非洲的影響力給予了來自賣家視角的肯定。

匯鴻外經的自有品牌SKYRUN是來自江蘇，發(fā)展于尼日利亞的跨境家電品牌。匯鴻外經成立于2009年，系江蘇省最大的外貿企業(yè)蘇豪控股集團旗下成員單位，公司致力于打造以實體制造為基礎的跨國供應鏈領先企業(yè)。

早在2005年，匯鴻國際（尼日利亞）工業(yè)園就在尼日利亞十字河州卡拉巴自由貿易區(qū)(CFTZ)投資設立，彼時SKYRUN尚在孵化當中。而今，SKYRUN已經成為尼日利亞前十品牌，平均市場占有率達40%，是尼日利亞家喻戶曉的家電品牌。

2023年黑五SKYRUN在Jumia的銷量突飛猛進，SKYRUN的GMV環(huán)比和訂單量環(huán)比大幅增長。尤其是SKYRUN黑五期間在Jumia推出的幾款新品電視機取得了非?？捎^的銷售成績。

深耕尼日利亞18年，SKYRUN如何成長為尼日利亞前十品牌？經銷商網(wǎng)絡覆蓋尼日利亞所有州區(qū)的SKYRUN為何選擇入駐Jumia？未來，SKYRUN又有怎樣的品牌規(guī)劃？

今天我們很榮幸對話SKYRUN郭總，作為2005年第一批前往尼日利亞開疆拓土的前鋒，郭總為我們帶來了非洲跨境品牌SKYRUN的背后故事。

2005年4月，時任尼日利亞總統(tǒng)的奧盧塞貢·奧巴桑喬訪華，中尼雙方簽署了有關合作文件，合作項目之一就是在尼日利亞投資設立家電工業(yè)園。同年12月，工業(yè)園一期就已建成投產，當時在尼日利亞也造成了不小的轟動，尼日利亞方沒想到僅耗時半年中方就完成了從立項到投產的全過程。SKYRUN打響了落地第一槍，工業(yè)園一期的建成投產也被當?shù)孛癖姺Q為"Skyrun Speed"。

從產品到品牌，SKYRUN用了五年。尼日利亞工業(yè)園建成投產后，SKYRUN與新科空調合作，生產的首款家電產品是shinco空調。后來，隨著對尼日利亞生產經營的深入，產品品類逐漸豐富，除空調外，SKYRUN陸續(xù)生產飲水機、冰箱、冰柜等家電產品，為了避免品牌繁雜，對宣傳推廣和產品銷售形成阻力，在2011年，SKYRUN正式為所有生產的產品賦予SKYRUN品牌。

（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）

SKYRUN品牌名來源要比大眾想象的來得簡單，因為工廠在尼注冊之初，就一直使用的是SKYRUN作為注冊名，所以在統(tǒng)一產品品牌時，就自然而然使用了SKYRUN。雖然沒有特別賦予深層的品牌含義，但是尼日利亞人民看到SKYRUN時，就知道產品是由SKYRUN公司生產的?？梢哉f，SKYRUN就已經成為了高品質家電產品的代名詞，形成了非常強大的品牌影響力。

在Jumia平臺，SKYRUN的每一個產品介紹的末尾，都加上了SKYRUN的品牌理念"Make a better life（讓生活更美好）"，這也是SKYRUN不斷利用產品在踐行的使命。郭總介紹說，目前SKYRUN的明星產品是冰箱、冰柜，因為尼日利亞當?shù)販囟容^高，出于食物保存的目的，冰箱、冰柜產品屬于生活必需品。

Jumia2023黑五期間，SKYRUN品牌電視在尼日利亞的銷量猛長。郭總表示：我們始終追求產品卓越、品牌卓著，堅持與國內外一流供應廠商合作，把產品品質做到極致，以質為本參與市場競爭，而且還能在競爭中發(fā)揮我們的優(yōu)勢。

自2005年從零開始，到現(xiàn)在SKYRUN的自建營銷網(wǎng)絡遍布了尼日利亞36個州和1個首都區(qū)。郭總介紹說：“按照尼日利亞地理區(qū)位，我們劃分了四個銷售大區(qū)，分別是尼日利亞首都阿布賈，北部的卡諾，西南部的拉各斯以及東南部的卡拉巴。四個銷售大區(qū)固定管理部分州，這就將36個州和1個首都區(qū)都劃分給了四個銷售大區(qū)。"

目前，SKYRUN四個銷售大區(qū)共發(fā)展了400多個活躍的經銷商，當?shù)氐拇笮蜕坛?、個體家電經營戶以及外資企業(yè)等，都是SKYRUN的穩(wěn)定客戶源。在尼日利亞深耕的十余年中，SKYRUN已經發(fā)展建立了一張非常成熟的線下銷售網(wǎng)絡。

（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）

"隨著時代的發(fā)展，尤其是疫情對于線下實體經濟的沖擊，再加上現(xiàn)在國家也在大力號召發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)，大力發(fā)展跨境電商，所以我們作為外貿企業(yè)，在尼日利亞供應鏈運營的標桿企業(yè)，我們也要兩條腿走路，線上線下同步發(fā)展，立體化經營。"郭總表示，SKYRUN布局電商平臺是時勢所趨，選擇Jumia是毫無疑問的。

在入駐Jumia之前，SKYRUN也嘗試過獨立站，獨立站由尼日利亞當?shù)貓F隊運營，但是因為沒有線上運營的經驗，加上當時線下渠道也在高速發(fā)展階段，導致SKYRUN對獨立站的支持不足，最終未能將獨立站打造成功。獨立站之后，也有其他第三方平臺聯(lián)系SKYRUN入駐，但經過對比了解，SKYRUN還是在2020年選擇入駐Jumia。

（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）

線上運營經驗不足并不會因為更換平臺而改變，入駐之初，SKYRUN選擇合作代運營公司，同時培養(yǎng)自己的運營人員。在合作代運營公司一年之后，SKYRUN正式開始自主運營Jumia線上平臺。

"Jumia中國團隊和尼日利亞團隊在運營方面都都給了我們比較大的支持"，郭總說，"包括平時參加平臺各種活動，給予我們品牌的宣傳推廣。我們運營團隊跟我講說，今年還給我們做了線下的廣告牌的宣傳。SKYRUN類目頁排名也一直是排在前面的。這些都是給予我們的支持跟幫助。"

在Jumia平臺的運營支持下，SKYRUN的規(guī)模體量每年都在擴大。郭總表示SKYRUN宣傳推廣主要在營銷渠道上，同時，堅持如何把產品做好，質優(yōu)價廉，體現(xiàn)差異化，這才是SKYRUN專心在做的事情，至于線上宣傳推廣，Jumia平臺給的支持很大，對于品牌知名度的提升提供了非常大的幫助。

2024 年SKYRUN計劃在小家電品類進行拓展，這既是未來SKYRUN產品線的規(guī)劃，也是Jumia基于尼日利亞市場趨勢給出的建議。

首先是小家電產品品類的豐富，SKYRUN計劃推出電風扇、空氣炸鍋、插座、水壺等等產品。其次SKYRUN還計劃對部分產品在尼日利亞進行專利注冊，做到合規(guī)化。同時，SKYRUN在產品特色化和產品成本控制方面已經具備相當?shù)母偁幜Α?/span>

目前，SKYRUN已經成立了一個專門的小家電事業(yè)部，并且第一批次的小家電開發(fā)已進入尾聲，專利申請工作也逐步推進，預計明年春節(jié)后就能夠陸續(xù)上線Jumia平臺。

另外，SKYRUN與Jumia的合作并不止于平臺店鋪，SKYRUN計劃與Jumia進行更深層次的合作，例如SKYRUN是在尼日利亞具有巨大的倉儲資源和成熟的物流供應鏈，隨著Jumia平臺的進一步擴張，對于倉儲、物流及配送的資源需求也會更強，因此Jumia與SKYRUN在跨境電商領域還有很多其他值得合作的部分。

封面/JUMIA

（編輯：江同）

（來源：JUMIA）

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