終極指南--2024年不能錯(cuò)過的拉美營銷爆點(diǎn)！（下）

上一期我們羅列了2024年上半年拉美節(jié)日電商熱銷活動(dòng)，這一期我們給賣家伙伴們帶來了拉美2024年下半年的節(jié)日活動(dòng)預(yù)告，幫助賣家伙伴們提前做好備戰(zhàn)計(jì)劃，一起來看看吧！

7月

7月20日，友誼日

友誼日在阿根廷被稱為“Dia de la Amistad”，大家在每年的7月20日慶祝這個(gè)節(jié)日。這是一個(gè)紀(jì)念友誼關(guān)系的日子，許多人會(huì)為他們的朋友購買禮物。

為什么參與?

友誼日是一個(gè)為各個(gè)行業(yè)量身定制的多用途節(jié)日，像2x1或3x2這樣的促銷活動(dòng)就很適用于團(tuán)體禮物。雖然它可能不是拉美主要的電商日之一，但它仍然提供了一個(gè)機(jī)會(huì)來開展以友誼為重點(diǎn)的創(chuàng)意活動(dòng)。

最受歡迎的禮品

對(duì)于友誼日，沒有特定的類目，但價(jià)格較低的產(chǎn)品的銷售量會(huì)有所增加。

8月

8月11日，父親節(jié)

父親節(jié)(葡萄牙語為Dia de Pais)是巴西電商日歷上最令人期待的節(jié)日之一，這個(gè)節(jié)日總是在8月的第二個(gè)星期天，因此2024年是在8月11日。

為什么參與?

因?yàn)槊磕旮赣H節(jié)人們的購買意愿都保持在高位，所以在父親節(jié)期間促銷可以顯著提高銷售額?！董h(huán)球報(bào)》的調(diào)查顯示，50%的巴西人表示他們打算在父親節(jié)買禮物，43%的人打算網(wǎng)購。通常，網(wǎng)上搜索在活動(dòng)前15至30天就開始了，只有少數(shù)人會(huì)拖到最后一天才開始購買。

暢銷品類：

Globo的一項(xiàng)研究顯示，35%的巴西消費(fèi)者計(jì)劃購買衣服，24%的人對(duì)男士香水(香水、古龍水)感興趣，17%的人想購買鞋類，12%的人想購買美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品(理發(fā)包、護(hù)發(fā)套裝、剃須刀、刮胡刀、面霜等)，12%的時(shí)尚配飾(錢包、腰帶、手表等)，11%的運(yùn)動(dòng)用品(運(yùn)動(dòng)服、補(bǔ)品和維生素)，6%的電子產(chǎn)品(智能手表、平板電腦、電子閱讀器、語音助手、條形音箱、機(jī)器人吸塵器)。

10月

10月12日，兒童節(jié)

在巴西，兒童節(jié)(葡萄牙語為Dia das Crian?as )是在10月12日，每年的這一天都會(huì)慶祝這個(gè)特殊的日子。在這個(gè)獨(dú)特的日子里，父母和家庭成員都會(huì)抓住機(jī)會(huì)給他們心愛的孩子們送禮物。

為什么參與?

巴西的兒童節(jié)是今年玩具和游戲類銷量最高的節(jié)日，甚至超過了圣誕節(jié)期間玩具的銷量。人們不僅會(huì)給他們的孩子送禮物，也給他們的侄子、孫子和教內(nèi)子女——幾乎所有與家庭有關(guān)的孩子送禮物。2023年購買意向就已經(jīng)超過80%，預(yù)計(jì)2024年將保持同樣的高水平。這給賣家們提供了一個(gè)在銷售旺季之前就進(jìn)行促銷的寶貴機(jī)會(huì)。

暢銷品類：

暢銷產(chǎn)品不僅包括人偶和授權(quán)玩具，教學(xué)游戲、學(xué)習(xí)玩具、書籍和積木也越來越受歡迎。其他產(chǎn)品還包括兒童服裝、嬰兒用品、手袋、拼圖和電子設(shè)備。戶外運(yùn)動(dòng)，如足球、網(wǎng)球拍和沙灘玩具也在暢銷清單上。

11月

11月11日，光棍節(jié)

每年11月11日的光棍節(jié)，也被稱為雙11，是全球最大的24小時(shí)網(wǎng)購節(jié)。近年來，光棍節(jié)在拉美廣泛普及，許多商店和市場將這一節(jié)日視為吸引更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

為什么參與?

如果你想搶先在黑色星期五之前進(jìn)行銷售，并在整個(gè)11月創(chuàng)造更多的收入，那就千萬不要錯(cuò)過光棍節(jié)。在拉美，消費(fèi)者認(rèn)為這一活動(dòng)是可以在黑色星期五之前享受折扣商品的機(jī)會(huì)。因此，這一活動(dòng)非常受歡迎，許多平臺(tái)，如亞馬遜巴西站、Americanas、美客多和家樂福，都會(huì)通過打折和免運(yùn)費(fèi)的方式參與其中。這幫助賣家在黑色星期五之前創(chuàng)造了更多的銷售額。

暢銷品類：

最暢銷的類別與黑色星期五類似，主要集中在手機(jī)、耳機(jī)、揚(yáng)聲器、游戲配件和電腦配件等科技產(chǎn)品上。此外，像攪拌機(jī)、混合機(jī)和蛋糕機(jī)這樣的小型廚房電器需求量也很大。

11月15 - 18日，El Buen Fin

El Buen Fin是墨西哥最大的零售活動(dòng)，靈感來源于黑色星期五，通常在墨西哥革命日之后的周末開始慶祝。2024年，該活動(dòng)將于11月15日至18日舉行。

為什么參與?

如果你想在墨西哥市場建立強(qiáng)大的影響力，那么參加El Buen Fin是必不可少的。墨西哥消費(fèi)者熱衷于跨境購物，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)可以獲得突出的銷售額激增。2022年AMVO 的一項(xiàng)研究強(qiáng)調(diào)了這一趨勢(shì)，該研究顯示10個(gè)墨西哥人中就有8個(gè)有過跨境購物的經(jīng)歷。因此，來自國外的賣家可以利用這一點(diǎn)，在當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)上展示他們的商品，并可以期待在像El Buen Fin這樣的活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售飆升。

在活動(dòng)期間，顧客購物的主要驅(qū)動(dòng)力之一就是多樣化。許多類目在墨西哥是很稀罕的，這些活動(dòng)也為各種各樣的商品提供了大力銷售的機(jī)會(huì)。

暢銷品類:

El Buen Fin與其說是一場購物狂潮，不如說是墨西哥人快速囤貨的機(jī)會(huì)——無論是最新的小玩意、家庭必需品，還是提前準(zhǔn)備圣誕禮物。消費(fèi)者喜歡研究、比較，再購買，這就意味著商家需要提供全面的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和客戶評(píng)論來取得他們的注意。

11月29日，黑色星期五

近年來，黑色星期五已成為巴西最大的在線購物活動(dòng)，并在阿根廷、智利、哥倫比亞和拉美地區(qū)的其他國家獲得了相當(dāng)大的吸引力。黑色星期五的人氣激增，加上拉美人對(duì)電商的信任日益增強(qiáng)，促進(jìn)了銷售額的上升。

為什么參與?

巴西的“黑色星期五”與美國的“黑色星期五”同一天，都是11月29日。這種同步會(huì)讓許多消費(fèi)者從跨境賣家那里購買商品，這樣就可以買到在當(dāng)?shù)責(zé)o法購買或者價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品。因此，巴西市場簡化了跨境銷售，讓美國賣家們能夠在巴西的平臺(tái)上展示他們的產(chǎn)品。如此一來，數(shù)以百萬計(jì)的巴西人就能從在亞馬遜美國站上購物過渡到直接在巴西當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)店鋪上購買相同的產(chǎn)品。

暢銷品類：

nocnoc對(duì)黑色星期五期間可能推動(dòng)在線銷售的類目進(jìn)行了研究。研究結(jié)果顯示，跨境銷售的前五大類目分別為：電子產(chǎn)品，其中包括智能手機(jī)、流媒體播放器、耳機(jī)、平板電腦、揚(yáng)聲器和電腦配件；玩具和游戲，包括動(dòng)作人偶、授權(quán)玩具、娃娃、教學(xué)玩具、棋盤游戲和DIY工具包；家用和廚房電器，包括蛋糕機(jī)，華夫餅機(jī)，攪拌機(jī)，空氣炸鍋，混合機(jī)和咖啡機(jī)；美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，包括化妝品、香水、保濕霜、精華液、護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、維生素和補(bǔ)充劑等。

12月

12月2日，網(wǎng)絡(luò)星期一

繼“黑色星期五”帶來線上的銷售增長之后，“網(wǎng)絡(luò)星期一”也是拉美最受歡迎的電商活動(dòng)之一。這一天對(duì)電子產(chǎn)品、小型設(shè)備、家庭和廚房電器的賣家來說是賺錢的好機(jī)會(huì)。

為什么參與?

參與“網(wǎng)絡(luò)星期一”可以讓你在11月的最后幾天繼續(xù)保持在線銷售的盛況。許多拉美人仍然期待利用黑色星期五后的折扣，并充分利用“網(wǎng)絡(luò)星期一”提供的最終優(yōu)惠。

暢銷品類：

網(wǎng)絡(luò)星期一最暢銷的產(chǎn)品包括電子產(chǎn)品、手機(jī)、家用電器、廚房電器和智能設(shè)備。

12月25日，圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是拉美最重要的節(jié)日之一，并且已經(jīng)發(fā)展成為電商銷售的金礦節(jié)日，因?yàn)槌^70%的拉美人更喜歡在做決定之前到網(wǎng)上搜索禮物。與美國不同的是，拉美人是在夏天的第一天慶祝圣誕節(jié)，并溫暖、沒有雪的海灘上度過這一天。

為什么參與?

在大多數(shù)拉美國家，包括巴西、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷、秘魯和智利，打工人們會(huì)在12月拿到獎(jiǎng)金，也就是13薪或年終獎(jiǎng)金。正如它的名字一樣，這種獎(jiǎng)金代表了額外的支付，以鼓勵(lì)人們?cè)谑フQ節(jié)和暑假期間花錢。因此，即使是在黑色星期五的大減價(jià)之后，拉美人依然喜歡在圣誕禮物上進(jìn)行消費(fèi)。

暢銷品類：

毫無疑問，這個(gè)季節(jié)最熱門的類別是玩具和游戲。一些最暢銷的產(chǎn)品包括視頻游戲、教學(xué)玩具和流行品牌的娃娃?？紤]到該地區(qū)的夏季圣誕節(jié)，戶外游戲以及與海灘相關(guān)的項(xiàng)目一直很受歡迎。其他銷量可觀的產(chǎn)品類別包括夏季服裝和配飾，還有護(hù)膚和美容產(chǎn)品。

如何在拉美市場快速開啟銷售

拉美是電商的熱點(diǎn)地區(qū)，全年都有熱門活動(dòng)，網(wǎng)上消費(fèi)者超過4.85億。但商家如何才能順利進(jìn)入這個(gè)市場呢?

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*本文封面及圖片均來源于圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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