不再死磕廣告！多渠道分銷成賣家生意突破口

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

不少賣家反映，現(xiàn)在廣告帶來的收益真不好說。甚有賣家已經不投廣告，開始在渠道上下功夫。經歷了流量經濟、得廣告者得天下的跨境電商，真的要回歸“渠道為王”經營之道嗎？

很多賣家變得越來越清醒：廣告花費水漲船高，傳統(tǒng)電商平臺上屬于自己的“人群池子”就這么大，與其和競爭對手死磕廣告，不如開辟新的分銷渠道。

廣告“山重水復”，不如“多點開花”長久以來，跨境電商運營似乎被等同于廣告運營，但當賣家發(fā)現(xiàn)近年來廣告運營越來越“黔驢技窮”，在重復的操作后經營狀態(tài)并不理想時，我們開始反思運營的真諦，頓悟廣告不是全部。面對貨源、資金、庫存、物流等大大小小的困擾，越來越多的賣家開啟了新的銷售渠道。與分銷商合作，建立更多銷售渠道，嘗試不同分銷模式，賣家們開始尋求多點開花、大力清庫存！

熱門分銷渠道/模式有哪些？

? 1. 海外分銷商

企業(yè)可以尋找海外分銷商作為代理，將產品引進到國外市場。分銷商通常具有當?shù)厥袌鼋涷灪唾Y源，能夠更好地適應當?shù)厥袌鲂枨螅枰獙Ψ咒N商進行嚴格的評估和選擇。

? 2. 跨境電商分銷平臺

可以找為供應商及分銷商搭建的跨境電商分銷平臺，這些平臺通過整合海外倉、專線物流等供應鏈資源，幫助工廠及品牌供應商擴展海外銷路；同時也為賣家提供海外倉貨源一件代發(fā)服務。

賣家需要注意的是，很多跨境分銷平臺使用的都是國內消費者喜愛的產品，但卻不符合國外客戶的消費習慣，所以賣家要考慮平臺能否提供一個豐富廣泛的產品線，是否具備海外市場的運營經驗。分銷價格是否有競爭力，是否能讓自己有更多利潤空間。

? 3. VC 賬號合作

很多有自己品牌，海外倉有備貨的賣家，通過和現(xiàn)成的 VC 賬號合作來銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開了新局面。

眾所周知，VC 賬號是亞馬遜的“合作伙伴”，可以給亞馬遜供貨。普通 SC 賬號，只能在平臺上向消費者提供產品，沒有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號自身有很強的銷貨能力，同時亞馬遜給 VC 賬號下的批量訂單也是額外銷量保證。不少賣家尋找現(xiàn)成的 VC 賬號店鋪，通過分銷合作模式快速出單，來突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。

? 4. 入駐具有銷售爆發(fā)力的新平臺

貨架場運營+內容場爆發(fā)+供應鏈迅速響應，TikTok Shop 展現(xiàn)強勁的爆單潛力，成為眾多賣家看好的“潛力股”。內容場的高爆發(fā)是平臺特有的優(yōu)勢，社交屬性又契合了當下全球消費者“自娛自樂”順便購物的消費特征。賣家打造差異化 SKU，通過達人短視頻帶出銷量，吸引更多達人帶貨，簡單的貨品通過內容場的傳播維持高熱度，產生源源不斷的銷量。

眼下，TikTok Shop 黑五大促火熱進行，消費者開始瀏覽短視頻中達人們種草的商品，并且加購到購物車，商城的瀏覽量大幅增加，直播間的人氣驟增，商家們迎來年終最忙碌的爆發(fā)時刻!

??  TikTok 正成為商家們重點關注的突破增量瓶頸的機會平臺，很多賣家視其為跨境電商的未來。   

通過這幾種模式，有貨源的工廠/供應商/賣家可以搭建專屬于自己的分銷渠道。

采用分銷渠道/模式的好處

除了傳統(tǒng)電商平臺流量紅利見頂，廣告競爭趨于飽和外，賣家開始轉攻分銷渠道，是因為看到了分銷模式可以減輕庫存壓力、提高銷售效率、降低運營成本，同時在一定程度上解決賣家選品難、資金有限、海外倉服務門檻高、售后難等經營難題。但同時，賣家也需要選擇合適的分銷渠道和可靠的合作伙伴，制定合理的分銷策略，并與供應商建立緊密的合作關系，才能獲得更好的銷售效果和市場競爭力。

你是否也想從令人疲憊的廣告內卷中抽身，開辟新的生意增長道路？

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Flywheel 推出 VC 渠道拓展計劃。我們同步對接賣家的 SC 賬號，進行相應零售運營操作。不僅如此，集成我們在廣告投放、亞馬遜店鋪運營，以及視覺設計等多年的跨境出海經驗，賣家不僅在銷售上實現(xiàn)跨境生意的突破，更能建立長久品牌的核心優(yōu)勢。

賣家需要什么資質才能參與？

1. 需要在美國當?shù)睾Ｍ鈧}有庫存，并且倉庫可以配合貼標以及物流上門提貨；

2. 必須有 UPC 碼 ( Flywheel 可以提供正版的 UPC code )；

3. 產品 Listing 評分長期保持在 4.0 以上，退貨率在 20% 以內；

4. 產品需符合美國相關法律規(guī)定以及亞馬遜平臺政策。您可以利用 Flywheel 的官方物流倉儲合作伙伴，位于美東美西的數(shù)個倉庫；緊鄰亞馬遜主要的幾個 FBA 倉庫，我們提供包含 FBA 頭程、海外倉、美國各大電商平臺中轉和一件代發(fā)以及貼標發(fā)貨等在內的一條龍服務。

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（圖片來源：Flywheel飛未跨境）

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身處充滿不確定性的時代，跨境電商踐行品牌化、精細化運營的同時，也需要打開視野、未雨綢繆，建立更多業(yè)務渠道和生意增長選項，以此增強自身抗風險能力，讓自己的發(fā)展道路越走越寬。了解更多廣告托管、渠道分銷、聯(lián)合運營的數(shù)智化產品和解決方案，請掃碼咨詢！我們將由專業(yè)的客戶成功專家與您一對一溝通，解答您在日常廣告運營、跨境出海方面的疑問和關切，同時也歡迎您提出寶貴意見和建議。

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（編輯：江同）

（來源：Flywheel飛未跨境）

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