2021亞馬遜展示型廣告詳細(xì)打法攻略

亞馬遜的展示型廣告（SD廣告）你們真的了解嗎？設(shè)置時有哪些注意要素？又有哪些投放策略值得我們借鑒？下面一起來看看吧~

Part 1  SD廣告簡介及設(shè)置三要素

 01  SD廣告定位方式分類

SD廣告可以進(jìn)行消費者受眾的定位，也可以進(jìn)行商品的定位。在定位消費者的部分，所有的賣家都能選擇過去30天內(nèi)有查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。部分賣家還能選擇有過相關(guān)搜索行為以及有過相關(guān)購買行為的客戶。

定位商品的方式指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁面。當(dāng)客戶在瀏覽這個品類或者瀏覽對應(yīng)的ASIN的時候，我們的廣告可以在這些頁面展示出來。

 02  SD廣告的展示位置

SD廣告可能出現(xiàn)在Above the fold，也就是商品詳情頁第一屏的首屏位置。它有幾個位置可以展示，包括在購物車的位置，或者在五點描述的下方。也可以出現(xiàn)在移動端首頁，包括搜索以及review的位置等。

 03  SD廣告設(shè)置的三個要素

第一點是推廣的商品，就是我們要確定拿什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；

第二點是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點是競價，我們采取怎樣的出價方式也是我們要重點關(guān)注的。

 Part 2  SD廣告投放策略分享

 01  未購買的潛在客戶再營銷，增加購買轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達(dá)最近30天有看過我們的產(chǎn)品但沒有買的潛在客戶，從而提高用戶購買的幾率。因為據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會在第一次瀏覽產(chǎn)品的時候進(jìn)行購買，那這個策略實際上我們就是瞄準(zhǔn)了剩下的96%的客戶。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品購買決策鏈?zhǔn)呛芏痰模热鐢?shù)據(jù)線這種就不太建議去做再營銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優(yōu)勢的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的這些產(chǎn)品。競價方面建議大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷啟動，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

 02  未購買客戶再營銷，提升曝光度

這種策略范圍更大，更多的是提高我們品牌的曝光度。廣告觸達(dá)的是看過這個類別里面的一些產(chǎn)品，但是沒有購買我們產(chǎn)品的客戶。同樣選擇受眾，然后選擇查看類別或品牌商品。推廣商品可以選擇我們商品評論數(shù)多，星級和性價比較高的熱賣品。

競價方面建議等于或略低于SP廣告的出價，因為其范圍太廣，效率理論值不會特別高。建議大家更多的用品牌的投放形式，因為選擇類別的話范圍太大。

 03  搶競爭對手商品流量，廣泛覆蓋商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優(yōu)勢的商品，因為你的產(chǎn)品要展示到對手的品牌那里去。這里建議投放競品的品牌是品線相對單一、范圍比較窄的。

競價建議嘗試比SP廣告CPC略低10%——20%的出價。如果數(shù)據(jù)一般時，考慮細(xì)化對手價格和星級，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

 04  做關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)銷售是指我們的產(chǎn)品如果跟其他類別的產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭他的流量。什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的。

按照這個策略，如果你是賣睡袋的賣家，那么你就可以找到地墊賣得特別好的top seller的ASIN進(jìn)行綁定，讓你的產(chǎn)品在相關(guān)頁面展示出來。競價建議比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否定投放。

 05  搶競爭對手商品流量，精準(zhǔn)投放競品

這種策略適合推廣我們評論比較多、星級比較高、性價比高的熱賣品。當(dāng)我們做降價活動，產(chǎn)品性價比特別高的時候，我們就可以采用這種策略去搶競爭對手的流量。既然是在搶流量，那么競價方面是需要等于或略高于SP廣告CPC的出價的。

 06  打造自有商品流量閉環(huán)，防御競爭對手

這個策略廣告投放的是自己的熱賣ASIN，這樣投放其實就是把自己熱賣商品詳情頁的廣告位給占住，讓客戶盡量留在我們自己的頁面，即便客戶點擊廣告瀏覽的也是我們自己的產(chǎn)品，這樣就起到了防御競爭對手的作用。

商品方面可以選擇產(chǎn)品線內(nèi)熱賣商品及變體，另外有潛力的新品也可以在該策略中進(jìn)行投放。因為要避免競爭對手搶到我們的廣告位，因此競價方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價。

以上是關(guān)于亞馬遜展示型廣告的打法分享，希望對各位賣家朋友有所幫助。

（來源：小K說跨境）

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