通過亞馬遜站內(nèi)廣告提升listing排名

很多粉絲會問我，如何通過廣告來提升亞馬遜listing排名？刷單有風(fēng)險，但是廣告cpc這種就是完全白帽的手法。也是目前提升關(guān)鍵詞排名比較有效的手段。

首先我們的很多產(chǎn)品是不適合做廣告的，什么產(chǎn)品適合做廣告，

我總結(jié)如下：

1. 毛利潤超過30%(低毛利潤的產(chǎn)品不足以支付廣告成本)

2. 單價高于20美金（低單價的產(chǎn)品，假如產(chǎn)品低于10美金，那么利潤很少就不足以支付開廣告的費(fèi)用）

3. Review數(shù)量充足，沒有review不要做廣告

4. 回款率必須達(dá)到50%以上才能做廣告（回款率=產(chǎn)品售價-傭金-fba費(fèi)用-廣告平攤-綜合推廣費(fèi)用）

不滿足以上條件做廣告都是很容易虧錢，而且回本也遙遙無期。因?yàn)楝F(xiàn)在廣告成本越來越高了，競價也越來越貴。

廣告提升排名操作步驟如下：先判斷自己的產(chǎn)品是紅海還是藍(lán)海，競爭大不大。藍(lán)海類目的話直接做大詞，因?yàn)樗{(lán)海類目體量很小，這時候直接懟大詞就好了，大詞做到首頁才十單，你還去做小詞，那你做到猴年馬月才有單；紅海類目大詞競爭熱烈，有時候一個點(diǎn)擊都要幾美金，這時候你可以找出高轉(zhuǎn)化的長尾詞，一個詞一天出幾單，十個詞也有幾十單。紅海大詞你的產(chǎn)品競爭力也打不過他們，燒到首頁轉(zhuǎn)化率很低，是很燒錢的事情。

那么廣告架構(gòu)怎么投？有人會問，既然精準(zhǔn)匹配的流量最精準(zhǔn)，我能不能一個產(chǎn)品開幾個精準(zhǔn)匹配廣告，同一個關(guān)鍵詞。答案是不行的。因?yàn)閮蓚€一樣的廣告會競爭，總有一個廣告會上去，一個廣告會下來。那么有人會問。投這個廣告的不止你一家，別人也投。但是這里存在一個問題，別人投的廣告產(chǎn)品和你不一樣，價格不一樣，標(biāo)題也不一樣，文案不一樣。亞馬遜允許存在差異的產(chǎn)品上首頁，但是完全一樣的產(chǎn)品亞馬遜頁面上是很少的，或者幾乎沒有。所以我們投放廣告要考慮自己的廣告有沒有存在關(guān)鍵詞重疊性。就是比如water bottle pump這個詞在手動精準(zhǔn)投了，在詞組匹配里面要做精確否定，如此才能確保不會廣告之間互相競爭。

那么廣告架構(gòu)是怎么樣才是合理的，看大家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出單情況。單一關(guān)鍵詞出單的話或者幾個關(guān)鍵詞出單的話，直接做精準(zhǔn)匹配+自動廣泛；如果全部是長尾詞出單，那么做自動廣泛+手動廣泛+手動精準(zhǔn)+詞組匹配；如果是大詞+長尾詞都能出單，那么手動精準(zhǔn)+手動詞組+自動廣泛+手動廣泛全部開啟。

當(dāng)然以上投放會造成關(guān)鍵詞重疊，那么大家可以直接采用手動精準(zhǔn)+自動廣泛。

那么當(dāng)你廣告出單了，listing排名也穩(wěn)步上升了，這時候你要穩(wěn)步增長你的review，如此才能帶來穩(wěn)定的自然訂單。

當(dāng)你的review數(shù)量增多了，就可以做做關(guān)聯(lián)廣告，把廣告打到別人的購物車下面。

（來源：SamChen跨境）

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