TikTok美區(qū)本土小店運營入門指南

01 美國TK本土店發(fā)貨實操

美國TikTok本土小店，支持兩種發(fā)貨方式：Shipped via platform平臺發(fā)貨和Shipped by seller 商家自發(fā)貨。

兩種發(fā)貨方式二選一，目前推薦商家自發(fā)貨，需要完成運費模板。

亞馬遜賣家可以選擇從FBA發(fā)貨，如果有多個倉庫任選一個即可。

如何設(shè)置發(fā)貨地址？

TikTok小店后臺-我的賬戶-賬戶設(shè)置-倉庫設(shè)置里，設(shè)置發(fā)貨地址和退貨地址，

發(fā)貨地址最多可支持添加20個，并且可以設(shè)置一品多倉。

TikTok小店發(fā)貨設(shè)置完成后，記得打開Shipped by seller按鈕。

02 美國TK本土店批量上架實操

主圖數(shù)量≥5張，圖片越多越有可能會被推薦，

產(chǎn)品詳情頁，分段合理，描述清晰，如果是服飾，需要尺碼表。

03 美國TK本土店可以綁定幾個TK賬號

一個美國小店，可以綁定一個零粉主賬號，4個五千粉渠道號。

主賬號可以自動同步小店產(chǎn)品到櫥窗，渠道號手動添加產(chǎn)品到櫥窗。

04 美國TK達人帶貨如何開通帶貨權(quán)限

TikTok零粉找官方AM報白開通，主要帶TikTok美區(qū)全托管的貨為主哈，

TikTok美區(qū)賬號滿5000粉絲，填寫美國身份信息，自主開通帶貨權(quán)限。

05 美國TK達人帶貨線上結(jié)算和線下結(jié)傭區(qū)別

1. 線上結(jié)算

帶精選聯(lián)盟的產(chǎn)品，想帶什么產(chǎn)品帶什么，直接跟爆款很容易出單，

要用真實的美國身份信息，不然提現(xiàn)出現(xiàn)二次驗證，傭金就可能提不出來。

2.線下結(jié)傭

帶美區(qū)TikTok小店商家的產(chǎn)品，線上定向設(shè)置1%傭金，剩余的線下結(jié)傭，

尋求爆款小店商家合作，合作配合更方便，回款更有保障。

06 美國TK短視頻原創(chuàng)內(nèi)容怎么做？

1. 名字，頭像，賬號簡介，置頂視頻，讓用戶知道你是誰？

2.產(chǎn)品開箱＋功能展示，讓用戶知道你賣啥？

3.產(chǎn)品賣點+試用人群，讓用戶知道你的產(chǎn)品賣點？

4.產(chǎn)品制造或者演示過程，解壓又滿足用戶好奇心，促使下單購買

5.產(chǎn)品使用場景，高光直播切片等多元化展示，觸達目標用戶

6.視頻的文案引導(dǎo)，熱門音樂，熱門話題，評論引導(dǎo)等等...

07 美國TK直播帶貨流程和步驟

直播前

1.設(shè)定直播主題，直播時長，制定直播目標，活動策略

2.直播話術(shù)，突出產(chǎn)品賣點，挖掘用戶需求，放大用戶痛點，營造稀缺，限量搶購

3.標品類產(chǎn)品款式最好大于10個，非標品產(chǎn)品款式大于30個

4.引流款、動銷款、利潤款、特色款，排品和講解把握好節(jié)奏...

直播中

1.開場優(yōu)惠券吸引粉絲，秒殺款拉互動，單品送折扣

2.動銷款拉停留，利潤款促轉(zhuǎn)化，限量搶購包郵等

3.主播要控制產(chǎn)品講解頻率，把控直播氛圍，調(diào)動用戶情緒，及時促進成交...

直播后

1.看數(shù)據(jù)復(fù)盤，直播GMV=直播時長*直播流量*直播轉(zhuǎn)化

2.看關(guān)注率、評論率、直播間點擊率、產(chǎn)品點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等

3.多個數(shù)據(jù)指標，協(xié)同調(diào)整，保證下一場直播做得更優(yōu)秀

08 美國TK商城純鋪貨就能爆單嗎？

1.TikTok官方定義：站內(nèi)貨架電商解決方案，

2.商城因為有活動頻道區(qū)，商城首頁推薦，商品詳情頁推薦...

3.所以美國TikTok小店，純鋪貨也能快速出單，甚至爆單

09 美國TK店群玩法

店群模式在抖音，主要是多店鋪，拉動銷，建魚塘的模式。

東南亞TikTok店群，多店多品，批量采集蝦皮產(chǎn)品，鋪貨到東南亞TikTok小店賣。

美國TikTok店群，多店多品，批量上架美國海外倉或者國內(nèi)產(chǎn)品到美國TikTok小店賣。

店群流量來源：商城推薦流量，搜索流量，店鋪流量，猜你喜歡，商品卡流量等...

店群玩法實操：

1.選品是核心：

低價模式：美國小店因為有運費補貼，所以低價模式明顯；

爆款模式：跟爆品永遠是最快拿到結(jié)果的方式，直接到TikTok選品平臺看爆款產(chǎn)品

新奇特產(chǎn)品：獨家專利產(chǎn)品等...

2.動銷是關(guān)鍵：

優(yōu)化產(chǎn)品標題，優(yōu)化產(chǎn)品描述頁，獲取推薦流量，搜索流量，商品卡流量等。

刷單測評，直截了當(dāng)，把店鋪的銷量，產(chǎn)品的好評安排上。

紅人營銷，高傭金邀約紅人，把動銷拉起來，再把傭金降低等方式...

10 美國TK本土店紅人營銷

1.店鋪計劃：小店里上架的所有商品，所有的聯(lián)盟達人可見，僅可設(shè)置統(tǒng)一的達人帶貨傭金率，

2.公開計劃：可以選取小店的部分商品，所有的聯(lián)盟達人可見；同時可設(shè)置達人經(jīng)過商家同意才能帶貨，可分別設(shè)置不同的達人帶貨傭金率(推薦開啟樣品功能，增加產(chǎn)品在聯(lián)盟的曝光)

3.定向計劃：選定特定的達人和特定的產(chǎn)品，設(shè)置特定的帶貨傭金率，邀請適合的優(yōu)質(zhì)達人，（比如，邀約國內(nèi)TikTok帶貨達人，把銷量先拉起來）

4.達人廣場，篩選優(yōu)質(zhì)的，匹配度高的TikTok網(wǎng)紅達人深度合作，

5. 用批量邀約軟件，制定合適的話術(shù)，批量邀約紅人，以量取勝。

至于要不要把樣品免費送給紅人，這取決于紅人的粉絲畫像及視頻內(nèi)容、播放量等數(shù)據(jù)能否跟我們的產(chǎn)品投入成正比。

11 美國TK本土店消費稅

商品詳情頁顯示的價格是稅前價，TikTok平臺會基于稅法的要求，向美國的稅務(wù)局進行代扣代繳消費稅，

用戶下單時，平臺基于買家的地址自動計算出消費稅，在買家下單時收取，不同的州，消費稅標準不同。

平臺收取的傭金是2%的營業(yè)額 （去除退貨退款）＋每單0.3美金。

12 美國TK本土店傭金

平臺收取的傭金是2%的營業(yè)額 （去除退貨退款）＋每單0.3美金。

13 美國TK本土店如何通過新手村考驗

個人店限100單，企業(yè)店限200單

60天常規(guī)出村，30天內(nèi)500單以上，取消率＜2.5%，延遲率＜4%，退款率＜1，60天后自動不限單，常規(guī)出村，

30天提前出村，30天內(nèi)500單以上，取消率＜2.5%，延遲率＜4%，退款率＜1，后臺申請工單，提前出村。

14 美國TK本土店如何回款

個人小店在My account--Account Settings--BankAccounts里綁定美國個人銀行卡，

企業(yè)小店在My account--Account Settings--BankAccounts里綁定美國企業(yè)對公銀行卡，

直接對接第三方支付機構(gòu)，開通美國虛擬銀行卡，平臺自動打到第三方支付公司，再提到國內(nèi)銀行卡，

店鋪每個月1號和16號出結(jié)算標準，店鋪指標越好，回款時間越快。

支持回款平臺：萬里匯、連連、派安盈、空中云匯、pingpong等等。

每人可以先申請20張，一卡一店，可以用20個店

回到第三方支付公司的款，1-3天回到我們國內(nèi)銀行。

15 美國TK本土店和ACCU店鋪的區(qū)別

區(qū)別1：

美國TikTok本土店，美國公民或法人；

美國ACCU店，美國營業(yè)執(zhí)照，中國法人。

區(qū)別2：

美國TikTok本土店，國內(nèi)沒有直接的AM對接；

美國ACCU店，國內(nèi)有ACCU直接對接。

區(qū)別3：

美國TikTok本土店，每周邀約20個TikTok達人+無限私信+樣品申請功能，

美國ACCU店：每周邀約20個達人，無私信和樣品申請功能。

（來源：跨境愛T哥）

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