如果你現(xiàn)在不做直播,不發(fā)短視頻,甚至不做抖音店,你還能做什么才能取得好的銷量?
答案是——商品卡。
1、什么是商品卡?
簡(jiǎn)單來說,就是除了直播、短視頻之外的所有載體的入口。
2.產(chǎn)品卡在哪里?
2.1 展示
可以是商家的官方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)或者渠道運(yùn)營(yíng)賬號(hào),也可以是專家的賬號(hào)。
點(diǎn)擊開設(shè)具有電商權(quán)限的賬戶,即可看到商店中列出的商品或選擇注冊(cè)TikTok賬戶后的商品。
2.2 搜索
在TikTok首頁、商城首頁搜索頁面、搜索結(jié)果頁面。
只要TikTok賬號(hào)站點(diǎn)與已經(jīng)有商城的站點(diǎn)一致,就可以通過搜索看到。
2.3 推薦
常見的是TikTok商城內(nèi)的推薦渠道、“你可能也喜歡”以及瀏覽產(chǎn)品后的同店推薦。
2.4 其他
除了以上展示的位置外,還有購(gòu)物車或者分享頁面……比如在聯(lián)盟配送中與大師交流時(shí),可以直接發(fā)送產(chǎn)品卡片,大師也可以直接將產(chǎn)品添加到 展示窗。
3、商品卡怎么玩?
3.1 產(chǎn)品詳情頁
首先,做好產(chǎn)品選型和定價(jià)。這個(gè)要結(jié)合平臺(tái),根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)!
然后做好產(chǎn)品清單。例如,標(biāo)題應(yīng)與藍(lán)色小字結(jié)合,以進(jìn)行搜索優(yōu)化;主圖像素應(yīng)大于600*600px;產(chǎn)品描述應(yīng)圖文并茂;銷售屬性要有對(duì)應(yīng)的圖片,不能重復(fù)……
上述信息的完整度越高,商品詳情頁的點(diǎn)擊率就越高。
3.2 營(yíng)銷活動(dòng)+促銷工具
參與更多平臺(tái)活動(dòng),如美國(guó)黑五相關(guān)活動(dòng),東南亞雙11、雙12相關(guān)活動(dòng)。商場(chǎng)活動(dòng)一般有預(yù)購(gòu)期、正式期和非休市期。
另外,多利用商城的促銷手段,如產(chǎn)品折扣、限時(shí)搶購(gòu)、優(yōu)惠券和多買折扣等,這些都有助于增加曝光度,提高GMV。
3.3 聯(lián)盟帶貨
在多用途平臺(tái)的聯(lián)盟配送板塊,您可以通過發(fā)現(xiàn)人才欄目尋找專家并與他們溝通,建立關(guān)系,實(shí)現(xiàn)配送合作。
對(duì)于達(dá)成合作的專家,會(huì)將產(chǎn)品掛在展示櫥窗上,增加產(chǎn)品名片在不同場(chǎng)景的曝光度,提高轉(zhuǎn)化率。
3.4 合同履行+售后
做好日常門店訂單履行及及時(shí)發(fā)貨工作;合理處理客戶異議,減少退貨和退貨。
如果客戶在收到產(chǎn)品后留下積極的評(píng)價(jià),那就更好了!
產(chǎn)品有銷量,有良好的評(píng)價(jià)。這是一個(gè)良性循環(huán)。不僅增加了產(chǎn)品卡片的曝光度,而且很容易促使意向客戶做出購(gòu)買決定。
4. 最后的話
TikTok Shop產(chǎn)品卡的玩法有很多種。簡(jiǎn)而言之,產(chǎn)品卡在哪里,我們就在哪里進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化。
產(chǎn)品卡一旦打好,就會(huì)有更多的曝光和轉(zhuǎn)化,但這并不意味著我們只需要為商場(chǎng)做好產(chǎn)品卡。
畢竟,TikTok Shop增加了商城的貨架場(chǎng)景,升級(jí)為全球興趣電商。
如果我們還能有能力做短視頻、直播,甚至直播,通過內(nèi)容場(chǎng)景撬動(dòng)貨架場(chǎng)景,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),這對(duì)商家來說將是一個(gè)巨大的流量池和轉(zhuǎn)化場(chǎng),實(shí)現(xiàn)人找貨、找貨。貨找人。實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。
(來源:Dino做TK)
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