Shopee運營分享丨如何合理運用大數(shù)據(jù)，選出市場熱銷爆款

（圖片來源：普利跨境）

在當今的社會，提到互聯(lián)網(wǎng)的熱度詞，想必“大數(shù)據(jù)”是大家再熟悉不過的了。而對于電商從業(yè)者來說，大數(shù)據(jù)更是無可厚非的成為眾多賣家進行分析選品最有效的工具之一。因為通過大數(shù)據(jù)分析進行選品，能通過各種大數(shù)據(jù)分析工具，可以快速地搜索和挖掘出當前市場上的熱銷產(chǎn)品，也能通過大數(shù)據(jù)更加精準的找到產(chǎn)品的受眾人群和市場需求，從而方便賣家和運營制定出更有效更沉穩(wěn)的銷售策略，提升自己店鋪的整體業(yè)績，達到店鋪的持續(xù)盈利。

對于選品，也是一個老生常談但不得不重視起來的一個問題，前面普利也有推過有關選品重要性的分享。那在shopee平臺，如何合理運用大數(shù)據(jù)，來選出市場熱銷爆款呢？

1、 大數(shù)據(jù)分析市場波動選品

任何選品方法，首當其沖的還是離不開市場這個載體。而市場的波動率是選品的一個中藥指標。一個產(chǎn)品的市場波動率越大，說明這個產(chǎn)品更新迭代的速度較快，對于新品的新品期是比較友好，但新品有個小小的弊端，因為是新品，有可能是市場不成熟，導致購買力不足或購買預期小，逐漸會被市場淘汰。另外需要注意的是，產(chǎn)品是具有生命周期這一屬性的，所以我們在細分一些市場的時候，需要多多了解一下市場的情況，通過市場上的大數(shù)據(jù)分析軟件的站點分析功能，選擇“近30天產(chǎn)品增量”，通過得出的新品數(shù)量占比數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)越大，市場機會越大）來謹慎選擇，從而達到選到好的熱銷爆款產(chǎn)品。

2、 大數(shù)據(jù)分析市場容量選品

市場需求和容量大小，也是廣大賣家在選品需要考慮的一個重要因素。而在分析某個產(chǎn)品的市場需求和容量時候，就需要涉及到產(chǎn)品關鍵詞這個概念，眾所周知，每個關鍵詞都對應著一個人群市場，而某個關鍵詞搜索量的大小也直接反映了市場需求和容量的大小。若一個產(chǎn)品的關鍵詞搜索量較大，那么市場需求和容量也較大，產(chǎn)品在這個市場的銷售潛力也巨大，但也同時意味著這個市場競爭將會更加激烈。分析出這一個結(jié)果，賣家需要考慮自身的客觀情況，選擇合適的市場或賽道來進行進入市場。

綜上所述，我們賣家在選擇產(chǎn)品和制定銷售策略時一定要緊密關注各個關鍵詞的搜索量排名，并通過大數(shù)據(jù)選品工具的熱搜詞分析功能，認真查看類目下關鍵詞的搜索量排名。只有通過深度分析市場和關鍵詞搜索量，才能找到適合自己的市場并制定出有針對性的營銷策略。

3、 大數(shù)據(jù)分析關鍵詞長尾詞選品

前面說過，我們要根據(jù)自身的情況來選擇合適自己賽道的市場來進入市場，從而得到良性發(fā)展的市場份額。而對于關鍵詞來說，一個類目下的關鍵詞可以分為核心詞和長尾詞。雖說產(chǎn)品核心詞反映產(chǎn)品的流量很大，流量大，意味著市場競爭會更加激烈，這對于中小賣家來說其實不是很友好，也并非是明智之舉。所以若是中小賣家可以通過產(chǎn)品的長尾詞來進行篩選，因為長尾詞往往更具體，指向的搜索內(nèi)容更為明確，也能更快速鎖定購買人群（購買意向更強烈具體），從而提供進店流量的轉(zhuǎn)化率。

利用大數(shù)據(jù)選品工具下的熱搜詞分析功能，查看類目下某個關鍵詞有哪些熱搜的長尾詞，對于中小賣家來說，可以通過這些競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細分市場，提升流量的轉(zhuǎn)化率。

（編輯：江同）

（來源：普利教育）

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