2024新手賣家做亞馬遜，重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)方面

新人賣家做亞馬遜，往往不知如何入手，以下是亞馬遜全球開店官方人員給出的4個(gè)建議！

第1， 先選好站點(diǎn)，選好產(chǎn)品或產(chǎn)品線；

第2， 完成品牌的注冊(cè)，也就是商標(biāo)注冊(cè)跟店鋪?zhàn)?cè)；

第3， 需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Listing，然后開始備貨、發(fā)貨，上架商品，創(chuàng)建廣告，實(shí)現(xiàn)曝光出單；

第4， 要時(shí)刻謹(jǐn)記，一定要做安全合規(guī)的銷售。

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1、如何選好站點(diǎn)？

目前亞馬遜對(duì)于中國(guó)賣家開放的站點(diǎn)共有18個(gè)站點(diǎn)，作為新賣家如何選擇第一站點(diǎn)？其實(shí)大家應(yīng)該要先對(duì)自己發(fā)出靈魂三問，從人\貨\場(chǎng)三個(gè)維度去考慮一下，有沒有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)？

第一，人的優(yōu)勢(shì)。你能不能找到一些比較靠譜的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人，或者是在這里面已經(jīng)摸爬滾打多年的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，這都是人的優(yōu)勢(shì)。

第二，貨的優(yōu)勢(shì)。所謂7分靠選品3分靠運(yùn)營(yíng)，要是沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)貿(mào)然去做亞馬遜，大概率會(huì)鎩羽而歸。而所謂的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以是家里人開工廠、做外貿(mào)，或者你本身是做其他站點(diǎn)的，產(chǎn)品符合銷售目的國(guó)的認(rèn)證要求，以及國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型、有供應(yīng)鏈資源的都可以，總之一定要有自己手頭上的供應(yīng)鏈資源，這才能作為一個(gè)切入點(diǎn)。

第三，場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。假如對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的熟悉程度比較高的話，那么你其實(shí)在這個(gè)市場(chǎng)是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，因此作為新賣家的話，我們可能會(huì)更建議大家去做這樣的成熟站點(diǎn)。

另外，新賣家做亞馬遜一定要做數(shù)據(jù)調(diào)研，因?yàn)?/span>數(shù)據(jù)化、垂直化、精細(xì)化、品牌化是我們未來(lái)的四大方向，尤其是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，所以我們會(huì)非常建議大家一定要提升在數(shù)據(jù)化方面的運(yùn)營(yíng)能力。

2、如何注冊(cè)商標(biāo)和店鋪

首先，注冊(cè)店鋪之前一定要先做商標(biāo)的注冊(cè)。做完品牌備案之后就可以申請(qǐng)GTIN豁免。

另外，一定要用你自己作為法人或你家人作為法人的一套真實(shí)的資料去注冊(cè)，千萬(wàn)不要去買外邊的第三方店鋪，因?yàn)閺?023年開始，美國(guó)頒發(fā)了一個(gè)叫消費(fèi)者告知法，在未來(lái)基本上很大概率每年都會(huì)做一輪審核。

至于開店要準(zhǔn)備的資料，可以參考下面這圖。

3、如何創(chuàng)建listing，做廣告/發(fā)貨

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的三要素分別是引流、轉(zhuǎn)化、服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的Listing是為了轉(zhuǎn)化做基礎(chǔ)。因?yàn)?/span>消費(fèi)者能看到的前臺(tái)Listing，一般都是標(biāo)題和主圖，包括圖文、主圖、輔圖，輔圖里邊的視頻以及產(chǎn)品描述等。

如果你注冊(cè)了商標(biāo)，品牌備案之后，就可以用圖文詳情頁(yè)，用A+的方式去替代它，這樣整體的轉(zhuǎn)化效果會(huì)比純文字轉(zhuǎn)化效果要好，大概會(huì)有8.5%的轉(zhuǎn)化率提升。

關(guān)于發(fā)貨物流。物流目前有兩條鏈路，一條鏈路叫自發(fā)貨，第二條鏈路就是發(fā)FBA，即亞馬遜的配送。建議大家后期穩(wěn)定之后一定要發(fā)FBA，因?yàn)?/span>它的使用成本會(huì)比你發(fā)自發(fā)貨的使用成本還低，可以使整體的資金周轉(zhuǎn)更快。

關(guān)于廣告。亞馬遜的廣告主要分為CPC 和 競(jìng)價(jià)模式。所謂的CPC就是按點(diǎn)擊做付費(fèi)，我們可以選取一些關(guān)鍵詞，選取一些類目，做一個(gè)定向的投放。另外也可以選競(jìng)價(jià)，選一個(gè)不同的競(jìng)價(jià)策略。

需要注意的是，作為新賣家，前期的曝光無(wú)非是通過做活動(dòng)、做促銷，然后打廣告去實(shí)現(xiàn)曝光。除此之外優(yōu)惠券也要用上去，前期新賣家基本上都會(huì)用優(yōu)惠券去跟廣告結(jié)合去做曝光。此外，商品介紹的描述一定要客觀，圖片一定要真實(shí)，千萬(wàn)不要PS過頭，因?yàn)?/span>當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品期待值拉滿后，到貨卻發(fā)現(xiàn)與網(wǎng)上描述相差過大，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)期望值的落差，影響你的評(píng)價(jià)及退貨率，所以描述一定要客觀。

除此之外，千萬(wàn)不要重蹈之前賣家的覆轍，即在產(chǎn)品里面塞一個(gè)小卡片，引導(dǎo)好評(píng)返現(xiàn)的優(yōu)惠券，這在亞馬遜是不允許。

最后，如果你有開店（開新站）的需求，或者你有品類方面的問題，以及在賬號(hào)安全、審核方面有想要咨詢的，可以掃碼下方亞馬遜官方招商經(jīng)理二維碼↓↓↓

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）