SHEIN官方|“中國制造”出海，女裝商家如何在流動市場中捕捉機遇？

（圖片來源：SHEIN）

深耕服裝行業(yè)十余年，各大平臺的高端玩家，Vincent為何最終選擇SHEIN？一起來聽聽他的答案。

關(guān)于我

大家好，我是彼特的負責(zé)人Vincent，很高興應(yīng)SHEIN之邀與大家分享彼特的成長故事。

彼特與SHEIN的合作即將滿三周年，雖然市場競爭日趨激烈，但在SHEIN以及大家的共同努力下，我們的上新成功率以及銷量都比以往增長了許多。根據(jù)過往與SHEIN合作的經(jīng)驗，我們對下半年的爆發(fā)也充滿信心。

這樣的成績，對于三年前的彼特而言是難以想象的。

彼特深耕服裝行業(yè)已十余年，合作過國內(nèi)外大大小小的平臺和品牌，但SHEIN是唯一一個讓我們決定長久合作的平臺。

可以真誠地說，遇見SHEIN，正是彼特發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。

相互尊重合作才能共贏

彼特與SHEIN的合作緣起于2020年7月。跨境電商發(fā)展到洗牌期，服裝行業(yè)受到了猛烈的沖擊，彼特自然也難以避免，原先合作的客戶訂單迅速減少。

這時，我留意到了SHEIN，在一片慘淡的大環(huán)境中，SHEIN卻在逆勢增長。

我很早就接觸跨境電商，阿里巴巴、速賣通、國際站都涉獵過，玩法基本上大同小異。所以當時我對SHEIN也不抱有太多期望，但為了尋找新的出路，還是嘗試著聯(lián)系了SHEIN，從我們現(xiàn)有的款式里面篩選了百余款推送給SHEIN，SHEIN在其中選了三十多款，開始走流程上架。

僅僅過了一個月，我們的款就在SHEIN上爆了。

（彼特服飾樣衣間）

只是，我的第一反應(yīng)卻不是高興，而是顧慮。我們一直以來都是以開發(fā)設(shè)計為核心競爭力，在這方面投入了很多成本。但過往合作的客戶大多更重視對價格的控制，因此缺乏粘度，當測試出一個爆款后，他們會私下另找報價更低的工廠，直接復(fù)制我們的款式來生產(chǎn)銷售。這些供應(yīng)商往往使用更粗糙的版型、更廉價的面料，但他們卻能以低價更快速地占領(lǐng)市場。而我們自己卻因為對市場的樂觀預(yù)判，導(dǎo)致庫存堆積如山。

服裝市場上常見劣幣驅(qū)逐良幣的競爭，這對我們這類重視開發(fā)的供應(yīng)商而言，是一種巨大的傷害，也影響了整個市場的良性運行。

正因為過去“為人做嫁衣”的經(jīng)歷，我們當時不敢針對SHEIN的爆款備貨，以免再次出現(xiàn)“死庫存”。

在我充滿顧慮之時，SHEIN的跟單人員馬上聯(lián)系了我，對我講述了接下來預(yù)期的訂單增長和備貨建議。開始時，我還是半信半疑：“他們真的不會找別的工廠生產(chǎn)嗎？備這么多貨真的不會積壓嗎？”在和跟單多次討論之后，看到他們的專業(yè)態(tài)度和詳細的計劃，我決定相信他們。

（彼特服飾辦公室）

合作初期雙方的磨合是少不了的，但總體的體驗是專業(yè)的、愉快的。在大家的幫助下，我們第一年就首戰(zhàn)告捷，獲得了“2020年度最佳新供應(yīng)商”榮譽。

傳統(tǒng)服裝市場充滿人情世故，而SHEIN是一家很有原則的公司，對供應(yīng)商最核心的要求是產(chǎn)品。和SHEIN合作的過程中，我們對接過不同的買手與跟單，買手會看重上新成功率、爆款率，跟單則看重產(chǎn)能、發(fā)貨時效、產(chǎn)品品質(zhì)，“為消費者提供更好的產(chǎn)品”為共同目標而努力。

于是，第二年我們毅然決定更專注地做SHEIN。也是在這一年，我們獲得了SHEIN頒發(fā)的“2021年度最佳新品開發(fā)獎”。SHEIN對供應(yīng)商的尊重，以及與供應(yīng)商一起共同進退的作風(fēng)，給了我們更強大的信心。

在變化中尋求突破

服裝，尤其是女裝，對時尚敏感度的要求是極高的，而互聯(lián)網(wǎng)時代又大大縮短了時尚更迭的周期，這對服裝供應(yīng)商的敏捷度是非常大的挑戰(zhàn)。

坦白說，一開始面對SHEIN的“小單快反”的模式，我感到很有壓力。很多新規(guī)則、新概念一擁而上，而且SHEIN的政策有時候也會根據(jù)實際進行一些變化。

但我始終相信，所有商機都是流動性的，是有變化的，而變化就意味著機遇，最先抓住的人就能獲得最豐厚的獎勵。所以，我會把這些政策當作SHEIN面對市場變化所做的預(yù)判，讀懂了它們背后所反映的市場變化，就相當于借力SHEIN來進行市場評估。

（彼特服飾生產(chǎn)車間）

為了適應(yīng)SHEIN的快節(jié)奏，我不斷思考如何調(diào)整自己的生產(chǎn)模式。后來發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷的生產(chǎn)環(huán)節(jié)越多，就越容易造成浪費，為了提升機動性，我們只在原材料上進行充分的備貨，還設(shè)立了專門的應(yīng)急小組來處理快單急單，以便第一時間響應(yīng)需求。

如果說我們有什么優(yōu)點，也許就是堅持學(xué)習(xí)吧。我們時常自省，會比對標桿企業(yè)改進自己的不足，一旦發(fā)生了問題也會快速反應(yīng)，第一時間找到公司相關(guān)部門的人開會解決，基本上當天能夠解決問題，不會累積到第二天。“好”是階段性的成果，“更好”是永遠追逐的目標。

SHEIN也為彼特提供了很多幫助，不僅提供了運營、開發(fā)等商家賦能課程培訓(xùn)，對接的買手和跟單也都會積極幫助解決合作過程中遇到的各項難題。

因此，在每一次變化中，彼特都在飛快成長。

雖然每一年都會有新的挑戰(zhàn)，但是我始終相信，SHEIN擁有對跨境電商市場判斷的前瞻性和專業(yè)度，能歷經(jīng)多年仍在這個市場上站穩(wěn)腳跟。

而對于我們自身而言，我們會一直在產(chǎn)品力上不斷精進，希望未來，可以借力SHEIN平臺，成為中國制造出海隊伍中有力的一員。

*文中彼特服飾、Vincent均為化名。

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（以上圖片均出自SHEIN）

（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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