反季節(jié)服飾正在爆發(fā)！OZON秋冬選品攻略

OZON作為俄羅斯市場(chǎng)的多品類綜合電商平臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭之猛令人震驚。正值備戰(zhàn)旺季，俄羅斯秋冬fashion稀缺品及重點(diǎn)產(chǎn)品如何攻略？OZON平臺(tái)秋冬爆款產(chǎn)品有哪些？OZON中國(guó)區(qū)高級(jí)招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Jason分享了經(jīng)驗(yàn)，各位備戰(zhàn)旺季的賣家或可參考。

反季節(jié)服飾也能高銷售

如果新賣家想要去了解當(dāng)?shù)氐?/span>市場(chǎng)，前提條件是先要對(duì)整個(gè)買家群體畫像有所了解，在看產(chǎn)品之前，要先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用戶畫像。

俄羅斯的消費(fèi)群體，主要是相對(duì)受到中高等教育，35歲以下的已婚育女性為主。從職業(yè)類型來(lái)看，專家占據(jù)最大比列。這也味著俄羅斯的消費(fèi)群體是俄羅斯社會(huì)的中堅(jiān)力量，有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力和消費(fèi)水平。

從OZON平臺(tái)上面來(lái)看，鞋服類歸在時(shí)尚類目當(dāng)中，一直是OZON平臺(tái)上的熱銷品類，也是平臺(tái)的第一大類目，這個(gè)品類的機(jī)會(huì)和潛力是一直都存在的。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯73%的消費(fèi)者都購(gòu)買過(guò)鞋服產(chǎn)品，服裝和鞋服類目購(gòu)買的人群比例是最高的。在OZON平臺(tái)上，服飾占據(jù)了時(shí)尚類目的96%以上的份額。伴隨OZON平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)招商后，中國(guó)的供應(yīng)鏈進(jìn)入到了OZON平臺(tái)，服裝類目迎來(lái)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，快速的豐富了平臺(tái)體量，也豐富了消費(fèi)者的需求。

不過(guò)，俄羅斯由于地理位置的原因，此時(shí)整個(gè)國(guó)家也已經(jīng)進(jìn)入到了秋冬季節(jié)。

9月份作為返校季，又恰逢換季，天氣降溫下雪，相應(yīng)購(gòu)物需求就此產(chǎn)生。所以，保暖類的服裝，像帽衫、棉服、戶外鞋子、靴子等產(chǎn)品都會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)的。包括一些配飾，如手套、毛巾、帽子、保暖襪子等等基礎(chǔ)的產(chǎn)品，都可以多做關(guān)注。

11-12月份，其實(shí)也是OZON平臺(tái)的大促季節(jié)。按照往年的慣例，雙11是OZON平臺(tái)促銷的巔峰時(shí)期，今年也不例外。

所以，除了基本的秋冬季節(jié)商品，接下來(lái)的圣誕節(jié)、新年等節(jié)日類的產(chǎn)品同樣可以作為重點(diǎn)關(guān)注的類目。尤其是到了新年，會(huì)有很多的俄羅斯人會(huì)選擇戶外運(yùn)動(dòng)，比如說(shuō)雪上運(yùn)動(dòng)、冰上運(yùn)動(dòng)等。所以，與戶外相關(guān)的鞋服裝備等都值得去關(guān)注。

從服裝的細(xì)分的類目來(lái)看，背心、T恤、裙子等基礎(chǔ)類目，包括內(nèi)衣、外套、家居服、鞋襪、帽子、手套、圍巾等這樣的產(chǎn)品在平臺(tái)上都是熱銷款。而且，這些女性的基礎(chǔ)服裝的平均售價(jià)是在1107盧布，按照現(xiàn)在的匯率差不多是100人民幣左右，男性基本服裝的平均售價(jià)是在946盧布，差不多是80人民幣左右。

值得注意的是，近期也有一些快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品，如干鞋器、背包、除毛器等。俄羅斯非常多雨雪，干鞋器在這個(gè)時(shí)期十分暢銷。與時(shí)尚相關(guān)的基礎(chǔ)性小電子產(chǎn)品也在近期非常受歡迎，例如除毛器，既屬于客戶家居也屬于時(shí)尚類目。

按照消費(fèi)品類來(lái)講的話，時(shí)尚類目作為平臺(tái)的主流類目，不管是冬裝還是夏裝，現(xiàn)階段依然有機(jī)會(huì)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，反季銷售的商品依然可以銷售。在冬天，俄羅斯人的穿著習(xí)慣就是里面套一個(gè)T恤配外套，然后外面再加一個(gè)大衣或者羽絨服的穿衣方式。所以基礎(chǔ)款的T恤，即便是夏款，在面臨換季，同樣也可以在OZON平臺(tái)上面有很好的銷售額。

伴隨著季節(jié)的更替，平臺(tái)也進(jìn)入到了一年一度的大促環(huán)節(jié)。賣家朋友可以根據(jù)需求自行參加。現(xiàn)階段，OZON依然處于全品類招商的階段，不管是電子產(chǎn)品，像手機(jī)、平板、電腦、耳機(jī)等產(chǎn)品，或者是時(shí)尚類目，像T恤、女士連衣裙、睡衣等，又或者是家居類目、母嬰類目的各類產(chǎn)品都可以入駐到OZON平臺(tái)進(jìn)行銷售。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）