單品類爆量破2億！TikTokShop美區(qū)9月總榜單出爐

2023年，TikTok Shop是跨境賣家不得不重視的一個(gè)賽道。憑借其龐大的用戶群和日益普及，TikTok 正迅速成為電商賣家接觸新客戶和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱門平臺(tái)。

眾多跨境賣家翹首以盼的 TikTok Shop 美區(qū)小店歷經(jīng)數(shù)月測(cè)試，如今隨著 TikTok 正式官宣上線，這個(gè)“風(fēng)口”吹了近一年的美區(qū)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將成為未來 TikTok 電商營(yíng)銷的主陣地。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下美區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，現(xiàn)階段的絕對(duì)GMV量雖然比不上東南亞的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，但已經(jīng)超過了英國(guó)區(qū)域體量，其中美區(qū)的季度GMV環(huán)比Q2增長(zhǎng)1100%+，小店的廣告消耗環(huán)比增長(zhǎng)1900%+，店鋪數(shù)的增長(zhǎng)8月環(huán)比7月上漲140%+，已經(jīng)有超過20w+美區(qū)店鋪涌現(xiàn)，意味著美區(qū)市場(chǎng)受到廣泛關(guān)注認(rèn)可。

本篇由雨果跨境聯(lián)合TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”，重點(diǎn)梳理出2023年9月份TikTok Shop月度榜單，涉及TOP小店排名、TOP類目及爆品等數(shù)據(jù)分析及相關(guān)趨勢(shì)，助力各位賣家了解美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合月度熱銷類目爆品預(yù)判未來趨勢(shì)。

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品類榜單分析

從品類榜單的數(shù)據(jù)來看， 同上月相比，9 月的品類榜單整體排名變化的幅度雖然不大，但整體品類 GMV 的爆量幅度卻非常驚人。

• 第一大熱銷品類“美妝個(gè)護(hù)”月銷量約 163 萬件，總銷售額則突破 2 億人民幣。熱銷品主要集中在美發(fā)護(hù)發(fā)工具、牙齒清潔產(chǎn)品、香水產(chǎn)品等具備“自我保健”屬性的性價(jià)比產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)適中，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主要利用高達(dá)人分傭來拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

該品類下的 Top5 店鋪分別是：The Beachwaver、MySmileUS、AROMA CONCEPTS FL、BeautyChoiceUSA、Unineed US

從現(xiàn)階段的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)看，新品集中在個(gè)護(hù)類型產(chǎn)品，如頭發(fā)護(hù)理、唇膜、頭發(fā)噴霧，這些產(chǎn)品都存在一定差異化功能性，容易吸引買家進(jìn)行消費(fèi)。

• 第二大熱銷品類“女裝及內(nèi)衣”類目月銷量約 75 萬件，總銷售額約 1.72 億人民幣。現(xiàn)階段銷量擔(dān)當(dāng)以塑身衣產(chǎn)品為主，其中如連體衣、塑身衣、內(nèi)衣等為主，功能性大碼女裝產(chǎn)品較多。受 TikTok 女性用戶對(duì)身體舒適性的新關(guān)注所影響，這類服飾在本月表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的消費(fèi)訴求。

該品類下的 Top5 店鋪分別是：Kali Rose Boutique、PloppyDollyUS、Alexander Jane、Soo Slick.、O QQ

根據(jù)現(xiàn)階段的消費(fèi)需求分析，新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)或?qū)⒃谂肯卵b（牛仔褲）中產(chǎn)生。

• 第三大熱銷品類“收藏品”的月銷量約 25 萬件，總銷售額約578 萬美元，類目熱銷品集中在以寶可夢(mèng)IP為主流的集換式卡牌包。憑借直播拆卡模式的風(fēng)靡，以IP集換式卡牌為主流收藏品的趨勢(shì)在 TikTok 愈演愈烈，目前平臺(tái)上這類卡牌寶的銷售價(jià)從 3-100美元不等。

該品類下的 Top5 店鋪分別是：HuntBreaks、BurtonBreaks、AllPokeTCG、DC Cards、DippyDeals

緊隨其后排在第四大熱銷品類“廚房用品”月銷量約 53 萬件，總銷售額約 4910 萬人民幣，此后依次為手機(jī)與數(shù)碼、電腦辦公、男裝及內(nèi)衣、居家日用、時(shí)尚配件、運(yùn)動(dòng)與戶外，這些品類的總銷售額分別在 3000 萬人民幣- 5000萬人民幣之間。

值得一提的是，“手機(jī)與數(shù)碼”類目銷售額增長(zhǎng)明顯，現(xiàn)階段類目主要以手機(jī)配件和仿品為主，如小型監(jiān)控、手機(jī)支架、定制小游戲和耳機(jī)等產(chǎn)品都有，暫未有明確的類目集聚，但大部分均為價(jià)格單價(jià)較低，高單價(jià)的品牌產(chǎn)品較少。預(yù)估新品機(jī)會(huì)將會(huì)在穿戴用品和手機(jī)配件上，如智能手環(huán)、手機(jī)殼、手機(jī)支架等新奇特產(chǎn)品。

總體來看，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品、女士?jī)?nèi)衣、家居用品產(chǎn)品是熱銷主力，銷量增長(zhǎng)和新品銷量集中在新奇特和低客單價(jià)的性價(jià)比產(chǎn)品為主，故高性價(jià)比、達(dá)人高分傭，多元內(nèi)容展示（短直雙開）以及符合供需的趨勢(shì)選品，能夠有效在美區(qū)市場(chǎng)突圍而出。

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小店爆款分析

在本月美區(qū)小店榜單中，銷售額排名第一的小店"The Beachwaver"單月銷售量達(dá) 140,492 件，總銷售額過半億（高達(dá) 5736 萬人民幣），其單價(jià) 79 美元的店鋪爆品“螺旋卷發(fā)棒（玫瑰色）”也當(dāng)之無愧成為本月明星爆品，預(yù)計(jì) 30 天內(nèi)單品銷量達(dá) 65,036 件。總銷量為 12.15 萬件，總銷售額達(dá) 940 萬美元。

從產(chǎn)品功能看，這款卷發(fā)棒比起一般的卷發(fā)棒、直發(fā)棒的使用場(chǎng)景相對(duì)多元化，且同款產(chǎn)品在美區(qū)小店的價(jià)格僅為亞馬遜上一半，結(jié)合功能定位及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)屬于撿漏好貨，對(duì) TikTok 女性用戶的吸引力十足。

推廣形式上，產(chǎn)品多依賴于達(dá)人帶貨進(jìn)行廣告，其在“美妝個(gè)護(hù)”中給到的達(dá)人傭金為 20% 左右，由于比例相對(duì)較高，吸引到眾多達(dá)人為其進(jìn)行高頻種草覆蓋，關(guān)聯(lián)達(dá)人高達(dá) 357+，帶貨視頻數(shù) 360 個(gè)，近 30 天內(nèi)關(guān)聯(lián)直播銷量 1.02 萬件，累計(jì)關(guān)聯(lián)直播 17 次，主要帶貨來源達(dá)人推廣為主，結(jié)合直播進(jìn)行高頻種草覆蓋。

達(dá)人們主要通過對(duì)產(chǎn)品功能的對(duì)比作為主要切入點(diǎn)，講述產(chǎn)品不同型號(hào)的對(duì)比功能，打造產(chǎn)品的中高端設(shè)定。

月榜第二的小店 MySmileUS 同樣以一款店鋪爆品“MySmile 牙齒亮白套件”成功出圈，店鋪單月銷售量 93,197 件，總銷售額高達(dá) 2144 萬人民幣。

從消費(fèi)洞察來看，大部分歐美民眾在對(duì)“牙齒美白”非常重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，99.7%的美國(guó)人認(rèn)為微笑是他們最重要的社會(huì)資產(chǎn)，故牙齒美白類的產(chǎn)品在這些國(guó)家擁有很大的市場(chǎng)。

該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在于簡(jiǎn)化美白牙齒的繁瑣流程，用戶只需要將設(shè)備放入口腔中，開啟開關(guān)，然后等待一段時(shí)間即可完成牙齒美白的過程，既簡(jiǎn)單又便捷。

推廣形式上同樣主要依賴于達(dá)人視頻帶貨營(yíng)銷，能給到的達(dá)人傭金高達(dá) 25% 左右，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù) 255 個(gè)，帶貨視頻數(shù) 355 個(gè)，近 30 天內(nèi)關(guān)聯(lián)直播銷量 3000 件，累計(jì)關(guān)聯(lián)直播 5 次，更多依托達(dá)人抽傭帶貨及聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，以 KOL 的影響力和粉絲自然水視頻實(shí)現(xiàn)廣告覆蓋。

內(nèi)容創(chuàng)意上風(fēng)格多樣化，基本以測(cè)評(píng)帶貨、功能點(diǎn)展示、美牙儀用法展示、使用前后對(duì)比等進(jìn)行軟輔帶貨，在達(dá)人自身影響力的加持下，帶動(dòng)粉絲進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到種草效果。

月榜第三名的小店 Zenfulnote 單月銷售額約 1925 萬人民幣，店鋪銷量為月榜最高，銷售量達(dá) 206,892 件，其店鋪爆品“陰影工作日記”更是成為首本在 TikTok 小店熱銷的書籍。目前該爆品的達(dá)人傭金在 15% 左右，但產(chǎn)品預(yù)估利潤(rùn)率則高達(dá) 60%-70%，如今在 TikTok 的熱度極高，已成為九月的趨勢(shì)爆品。

小哥了解到，這家書籍產(chǎn)品的走紅更多得益于在當(dāng)前大環(huán)境里，很多美國(guó)年輕人開始尋找能緩解負(fù)面情緒，治療心理疾病的方式。其中，通過心理工具書獲得安慰和滋養(yǎng)，成為了 TikTok 上的流行趨勢(shì)。

視頻創(chuàng)意上，主要由創(chuàng)作者分享他們展示使用該日記的教程或使用工具書解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)，例如拋出書中的某幾個(gè)題目，并展示自己在回答這本書所提出的問題，以故事分享的形式觸及眾多網(wǎng)友的情感共鳴點(diǎn)逐步形成影響力，以聲量拉動(dòng)銷量進(jìn)行種草帶貨。

從帶貨形式看，基本以高頻的達(dá)人種草視頻為主，目前小店總關(guān)聯(lián)達(dá)人 455個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻 710 個(gè)，關(guān)聯(lián)直播295場(chǎng)，店鋪的種草視頻效果排名前列，有意識(shí)通過VSA帶貨。

第四名的小店 Freckled Poppy 9月銷售額達(dá) 1750 萬人民幣，月銷量 38,276 件，并帶出了一款“水洗破損闊腿牛仔褲”的爆款，而第五名小店 Wyze 的月銷售額也達(dá)到 1447 萬人民幣，共計(jì)售出 51,686 件產(chǎn)品。值得一提的是，小店的大部分帶貨視頻主要由店鋪主賬號(hào)自發(fā)，顯然有意識(shí)在自己店鋪?zhàn)龃罅績(jī)?nèi)容留存。

其實(shí)從整份月度榜單上看，頭部美區(qū)店鋪以及快速增長(zhǎng)店鋪出現(xiàn)集聚效應(yīng)，TOP5 店鋪的 GMV 總量和增長(zhǎng)總量在 Top10 榜單店鋪中占據(jù)了絕大部分的份額，榜單中美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)配件、女裝還是主要的貢獻(xiàn)店鋪。

此外通過對(duì) 9 月份的爆品分析不難發(fā)現(xiàn)，美區(qū)消費(fèi)者的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣明顯依賴于視頻場(chǎng)景的購(gòu)物轉(zhuǎn)化，其直播場(chǎng)景和商品卡場(chǎng)景 GMV 貢獻(xiàn)并不高，不過伴隨著直播場(chǎng)景和商城覆蓋，預(yù)計(jì)未來會(huì)逐步提高占比。

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數(shù)據(jù)說明：

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年9月1日-9月26日；

2、榜單中銷售額的貨幣單位為人民幣元；

3、本榜單數(shù)據(jù)由特看科技提供，均為預(yù)估值，非官方全量數(shù)據(jù)，或有出入，敬請(qǐng)諒解。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）