OZON下半年旺季選品攻略（超級(jí)干貨）

立秋已過(guò)，金九銀十也隨之而來(lái)，你已經(jīng)做好下半年旺季躺賺布局了嗎？

電商行業(yè)，其中不乏一些老玩家，選品都有自己一套獨(dú)門(mén)的秘笈，但是仍然有大部分賣(mài)家對(duì)選品是缺乏足夠的敏感度，比如不知道什么品會(huì)暢銷(xiāo)，什么樣的商品能撬動(dòng)消費(fèi)者的錢(qián)包......選品的好壞直接決定了你后面走的路是否正確，也會(huì)影響到你整體運(yùn)營(yíng)和推廣的成本和利潤(rùn)。如果產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)貴、質(zhì)量差、市場(chǎng)小，后面只會(huì)花錢(qián)沒(méi)效果，打擊自己的自信，形成一個(gè)惡性循環(huán)。

今天和大家分享一些選品思路和挖掘到的下半年暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

就說(shuō)最近的開(kāi)學(xué)季，OZON平臺(tái)上與學(xué)校用品相關(guān)的商品銷(xiāo)量都會(huì)激增，并且這個(gè)需求會(huì)持續(xù)到10月份。其中包括鞋服類(lèi)、文具類(lèi)、電子類(lèi)、辦公家具等。如果在這沒(méi)有提前布局，現(xiàn)在入手覺(jué)得太晚的話，那完全可以換個(gè)思路選品，開(kāi)始下半年旺季選品。

秋冬季的市場(chǎng)需求超乎你的想象。9月開(kāi)學(xué)季一過(guò)，就要開(kāi)始進(jìn)入涼爽過(guò)度到寒冷的時(shí)期，同時(shí)也是外國(guó)人居家冬眠的時(shí)期。雖然秋季還沒(méi)有寒意襲來(lái)，但是俄羅斯人已經(jīng)開(kāi)始積極御寒了，為自己“冬眠”做好充分的儲(chǔ)備，開(kāi)始肆意購(gòu)買(mǎi)外套、羊毛衫、羽絨服、夾克，另外還有帽子、帽子、圍脖等一些配飾需求量也很大，如果是戶外愛(ài)好者還會(huì)購(gòu)買(mǎi)加熱背心。

尤其當(dāng)進(jìn)入冬季，取暖器具、壁爐、電熱墊、電熱拖鞋、暖手暖腳器等一些供暖電氣設(shè)備也開(kāi)始變得供不應(yīng)求，并且利潤(rùn)也可觀。

例：在1688上，可以以大約1000盧布的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)電熱毯，在OZON可以以4000盧布或更高的價(jià)格出售。

雖然秋冬季更多暢銷(xiāo)的商品是和室內(nèi)相關(guān)，但是冬天戶外運(yùn)動(dòng)一樣不容小覷。冬季運(yùn)動(dòng)在俄羅斯非常受歡迎，按照以往的數(shù)據(jù)來(lái)看，在新年假期期間，開(kāi)始參與戶外活動(dòng)的人增多，他們?nèi)ド嚼锘蛘呷コ鞘谢﹫?chǎng)，新年前約有 6 萬(wàn)人正在尋找有關(guān)在哪里購(gòu)買(mǎi)滑雪板的信息。

其中滑雪板、滑雪板和靴子、滑雪服和頭盔、雪橇等一些戶外運(yùn)動(dòng)配飾都在冬季運(yùn)動(dòng)用品暢銷(xiāo)榜的范圍內(nèi)。

秋冬季節(jié)雖說(shuō)是寒冷，但是俄羅斯卻樂(lè)于在寒冷的日子里給家人、朋友、同學(xué)傳遞溫暖。當(dāng)圣誕新年來(lái)臨之前，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些手工制作工具自己DIY蠟燭、購(gòu)買(mǎi)可愛(ài)的裝飾擺件、燈飾餐巾和桌布、蠟燭、花環(huán)、圣誕裝飾品等來(lái)裝扮房間，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)存錢(qián)罐、明信片和帶有來(lái)年符號(hào)的日歷類(lèi)紀(jì)念品送禮。

所以在選品的時(shí)候，不僅要關(guān)注傳統(tǒng)的冬季商品，也要關(guān)注俄羅斯的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，由很多商品在節(jié)前都很熱銷(xiāo)——例如甜品、煙花、紀(jì)念品。黑色星期五、新年和圣誕節(jié)，還有2月14日和祖國(guó)保衛(wèi)者日，利用好這些節(jié)日優(yōu)勢(shì)，更加能夠增添你爆單的信心。

秋冬季同時(shí)也是多雨的季節(jié)，從往年俄羅斯零售市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，雨衣、雨傘和橡膠靴的市場(chǎng)需求也十分大，在2022年，OZON平臺(tái)男士雨傘的銷(xiāo)售額為4.08億盧布，女士雨傘的銷(xiāo)售額為2.94億盧布；而橡膠靴在WB平臺(tái)僅是 2022年9月至11月的銷(xiāo)售額就達(dá)到5.72億盧布，并且自2020年以來(lái)一直保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

來(lái)源OZON

下半年旺季機(jī)遇如此之多，就算吃不了肉，那怎么也要分口湯喝呀！

如果你不是工廠或者是自己專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)鏈，又想和分?jǐn)傁掳肽晖镜案獾脑?，建議你近期就要開(kāi)始著手新一輪的選品了，參考之后相繼而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日（秋冬季+開(kāi)學(xué)季、雙十一、黑五、新年），選擇迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，增大爆單出單的幾率，下半年才能贏賺海外。

如果你有自己的供應(yīng)鏈，那你更要提前調(diào)研你的產(chǎn)品到底適不適合市場(chǎng)的需求，是否需拓展新的產(chǎn)品或者銷(xiāo)售渠道；如果有市場(chǎng)需求的話該如何提前做好布局，這些都是要提前考慮的，切勿等機(jī)遇來(lái)了之后讓它從自己眼前溜走，那時(shí)后悔就為時(shí)已晚了。

如果你是實(shí)力廠家，歡迎來(lái)撩，一起掘金俄羅斯市場(chǎng)！

（來(lái)源：今日跨境電商）

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