俄羅斯OZON高效選品：四大熱門品類中如何選出爆品

俄羅斯市場(chǎng)以及OZON平臺(tái)，可能是時(shí)下跨境電商行業(yè)最火的新興市場(chǎng)和平臺(tái)之一。但很多跨境電商賣家可能出于此前對(duì)俄羅斯市場(chǎng)印象，以及時(shí)下俄羅斯的國(guó)際形勢(shì)，因擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問題，而不敢涉足。那我們不僅要思考，為什么“巨大風(fēng)險(xiǎn)”下，俄羅斯市場(chǎng)和OZON平臺(tái)突然大熱？是否我們過(guò)往對(duì)俄羅斯的印象過(guò)于固化？

本文將還原一個(gè)真實(shí)的俄羅斯市場(chǎng)，并展現(xiàn)當(dāng)前OZON平臺(tái)中國(guó)跨境電商賣家銷售最熱門的品類和產(chǎn)品，為想要入駐OZON的賣家提供選品指導(dǎo)。如果你還有其他運(yùn)營(yíng)方面需要攻破的，可以關(guān)注8月24日2023年Ozon官方年度運(yùn)營(yíng)大會(huì)（廈門），掃描海報(bào)二維碼或點(diǎn)擊【報(bào)名】對(duì)接KA運(yùn)營(yíng)經(jīng)理獲取年終旺季流量扶持。

真實(shí)的俄羅斯電商市場(chǎng)究竟如何？

首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，俄羅斯屬于全球第十一大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP相對(duì)約1.775萬(wàn)億美金，人口基數(shù)相對(duì)較大達(dá)1.45億。值得一提的是，雖然俄羅斯人均GDP放在全球國(guó)家中不算突出，但俄羅斯人均可支配收入較高達(dá)1.22萬(wàn)美元，這就決定了俄羅斯消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力。

從中俄雙邊貿(mào)易的增長(zhǎng)來(lái)看，過(guò)去三年中俄邊貿(mào)每年都以30%的速度在增長(zhǎng)，2021年1468億美元、2022年1910億美元，2023年有望突破2500億美元。由于眾所周知的原因，目前俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于家居日用、服裝、護(hù)膚等幾乎全品類的產(chǎn)品需求極大。而中國(guó)制造因?yàn)榈锰飒?dú)厚的條件，無(wú)疑將成為俄羅斯市場(chǎng)的最佳選項(xiàng)之一。這也為中國(guó)跨境電商賣家出海俄羅斯市場(chǎng)，提供了巨大的商機(jī)。

若從俄羅斯電商市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看，2021年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模大約550億美金，這一數(shù)字并不算大，但在這樣的市場(chǎng)基數(shù)下，產(chǎn)生了17億的電商訂單。這樣的比例是相當(dāng)驚人的。當(dāng)前俄羅斯電商滲透率約10%，如果按照上述的比例來(lái)看，未來(lái)俄羅斯電商市場(chǎng)訂單量增量空間巨大。

對(duì)于不少跨境電商賣家而言，其最關(guān)注的“俄羅斯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”，大概率是來(lái)自于盧布的匯率變動(dòng)問題。但據(jù)了解，OZON平臺(tái)的結(jié)算，可以按人民幣和美金進(jìn)行結(jié)算。賣家可以自主選擇結(jié)算的貨幣。

中國(guó)跨境賣家OZON平臺(tái)熱賣產(chǎn)品

據(jù)OZON官方透露，目前在OZON平臺(tái)最熱門的品類為“消費(fèi)電子、鞋服、家居、母嬰”，其中消費(fèi)電子和鞋服類目占平臺(tái)GMV比重非常高，在所有類目中屬于一騎絕塵的地位。

消費(fèi)電子：熱賣的產(chǎn)品包括手機(jī)、平板電腦、耳機(jī)、顯卡、內(nèi)存卡、牙刷、電動(dòng)剃須刀、智能家居等；值得關(guān)注的是，消費(fèi)電子產(chǎn)品，目前在俄羅斯市場(chǎng)以及OZON平臺(tái)上屬于銷量高且客單價(jià)高的品類，利潤(rùn)空間巨大。

鞋服：熱賣的產(chǎn)品，包括保暖衣褲、外套（羽絨服、夾克、大衣）、帽子、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、運(yùn)動(dòng)套裝等。有賣家會(huì)擔(dān)心鞋服品類的退換貨風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上不同于國(guó)內(nèi)電商普遍的“包郵”，俄羅斯消費(fèi)者在OZON平臺(tái)退貨是需要支付退貨運(yùn)費(fèi)的，有時(shí)運(yùn)費(fèi)甚至占了產(chǎn)品總價(jià)的一半以上，出于此原因很多消費(fèi)者可能最后不會(huì)選擇退貨。

家居：熱賣產(chǎn)品，包括狩獵用品、背包、足球-騎馬-跑步（裝備）、工具套裝、燈飾、車載顯示屏、家庭裝飾用品、廚房用品。除此之外，在此類目中賣家可以重點(diǎn)去拓展花園類型產(chǎn)品，市場(chǎng)空間巨大。

母嬰：熱賣的產(chǎn)品，包括積木、拼裝玩具、娃娃、汽車模型、占卜、皮具用具。有賣家擔(dān)心俄羅斯生育率比較低，母嬰類產(chǎn)品可能沒市場(chǎng)。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：盡管俄羅斯生育率不高，但是只要愿意生小孩的家長(zhǎng)，都是會(huì)大量的購(gòu)買母嬰產(chǎn)品給自己的孩子。

比如，此前在國(guó)內(nèi)非?；鸬囊豢钪v故事的兔子玩偶，在OZON平臺(tái)利潤(rùn)就非常高。可能在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)價(jià)格就是40塊左右，但在俄羅斯市場(chǎng)可以賣到3000盧布，將近人民幣300元。

綜上，OZON建議賣家：針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)，賣家要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念——關(guān)注的點(diǎn)不應(yīng)該只是單量的多少，更要關(guān)注到產(chǎn)品的利潤(rùn)率。可能一天出5-10單，一個(gè)月利潤(rùn)基本就能穩(wěn)定在8K-10K。所以也不建議賣家去OZON平臺(tái)銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）