跨境圈沸騰了！網(wǎng)傳亞馬遜年底將推出全托管模式，可能性大嗎？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近兩日，各個(gè)圈內(nèi)媒體都在傳，亞馬遜正在內(nèi)測(cè)全托管模式，不日即將推出。這場(chǎng)由Temu掀起的跨境電商變革風(fēng)潮，似乎還是蔓延到了跨境電商龍頭平臺(tái)——亞馬遜的身上。

據(jù)一位爆料賣(mài)家聲稱(chēng)：目前已有不少大賣(mài)收到了亞馬遜的邀請(qǐng)，全托管模式預(yù)計(jì)將于年底推出。

此消息一出，就令跨境電商圈子沸騰了，中小賣(mài)家感嘆：不給活路了是吧？

了解全托管模式的賣(mài)家都知道，一旦平臺(tái)開(kāi)啟了這個(gè)模式勢(shì)必會(huì)引發(fā)商家之間更激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

在平臺(tái)統(tǒng)一負(fù)責(zé)所有流量和貨品運(yùn)營(yíng)的情況下，平臺(tái)供貨商選擇一旦多了，就會(huì)有價(jià)格和品質(zhì)之間的對(duì)比，優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)都將更加明顯，一方面面臨被壓價(jià)，特別是貿(mào)易型商家的利潤(rùn)可能被降到成本價(jià)，另一方面甚至可能直接被平臺(tái)“去掉中間商”，由身后的供貨商替代。

為什么亞馬遜一定要走全托管模式的路呢？

其實(shí)，亞馬遜已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的資本，在全球市場(chǎng)的知名度、流量和GMV都是其他小平臺(tái)無(wú)法比擬的。根據(jù)摩根大通團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，亞馬遜2023年的商品交易總額（GMV）達(dá)到4770億美元。

相比之下，靠著以低價(jià)搶流量的Temu今年上半年GMV才30億美元，就算今年實(shí)現(xiàn)了100億美元的目標(biāo)，也和亞馬遜天差地別，占不了亞馬遜太多市場(chǎng)份額。

但放眼未來(lái)會(huì)如何呢？

在這個(gè)通脹高企的大環(huán)境下，Temu的低價(jià)策略確實(shí)契合了海外市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)需求，這波操作拉走了大量用戶不說(shuō)，還拉響了“低價(jià)心智戰(zhàn)”的警報(bào)。亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，雖不屑于和Temu正面沖突，但也不得不承認(rèn)自己平臺(tái)上缺乏溢價(jià)能力的產(chǎn)品類(lèi)目，確實(shí)受到了巨大影響。

對(duì)此，亞馬遜開(kāi)始做出各種應(yīng)對(duì)措施。

1.平臺(tái)補(bǔ)貼：在沒(méi)有大促活動(dòng)的情況下，破天荒直接推出折扣計(jì)劃，給部分亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品提供20%的折扣，折扣由平臺(tái)直接補(bǔ)貼。

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)前臺(tái)網(wǎng)頁(yè)截圖

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)后臺(tái)“亞馬遜提供的折扣”計(jì)劃截圖

2.調(diào)整物流計(jì)劃：FBA政策取消“輕小物流計(jì)劃”，上線“低價(jià)商品物流費(fèi)率”，引導(dǎo)更多賣(mài)家降價(jià)或上架低價(jià)商品。

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)賣(mài)家后臺(tái)通知截圖

3.增加前臺(tái)頁(yè)面功能：這一波頁(yè)面調(diào)整，直接放了個(gè)大招！前臺(tái)頁(yè)面不僅顯示銷(xiāo)量數(shù)據(jù)（售出單量以及瀏覽量），還增加了“找同款”功能（More Like This），有了對(duì)比就有了傷害，這算是進(jìn)一步升級(jí)平臺(tái)賣(mài)家間的價(jià)格戰(zhàn)。

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)前臺(tái)網(wǎng)頁(yè)截圖

有賣(mài)家通過(guò)以上措施分析，如果亞馬遜也開(kāi)始像其他平臺(tái)一樣公開(kāi)支持商品價(jià)格內(nèi)卷，那離推出全托管模式就不遠(yuǎn)了。

當(dāng)然也有賣(mài)家表示，亞馬遜大概率不可能推出全托管模式。

一是因?yàn)?/b>亞馬遜上有兩類(lèi)賣(mài)家賬號(hào)，其中VC（Vendor Central）賬號(hào)就是亞馬遜針對(duì)供應(yīng)商推出的通道，通過(guò)VC賬戶，供應(yīng)商直接把產(chǎn)品賣(mài)家亞馬遜，亞馬遜負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、發(fā)貨，這本來(lái)就是“全托管”的概念，只要保留這個(gè)通道，就無(wú)需整體推出全托管模式。