誰用誰爆單！10年跨境電商經(jīng)驗(yàn)帶你深剖美客多，教你如何選品更具生命力！

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好的產(chǎn)品才是店鋪核心競爭力！

那么什么樣的產(chǎn)品是我們值得做的？重點(diǎn)考慮因素是什么？帶著這樣的問題跟隨小元一起來找答案吧~

選品最常用的方法便是借助工具來分析平臺產(chǎn)品銷售情況，找出有潛力值得做的產(chǎn)品，可以參考“大麥數(shù)據(jù)”。

圖片來源：美客多后臺

在美客多銷售頁面可以很直觀的看到銷售數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)可直接到大麥數(shù)據(jù)看產(chǎn)品類目七天到三十天銷售的數(shù)據(jù)排行，看數(shù)據(jù)好的大概有什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)，自己能否做出產(chǎn)品差異化，利用好這個(gè)工具能讓自己有個(gè)明確的選品方向。

小元最近與賣家交流中得知很多賣家是靠感覺選品，想著自己挺喜歡這個(gè)產(chǎn)品的，感覺可以賣的不錯(cuò)，但你得清楚你的喜好無法代替拉美大眾的喜好，所以大家在選品時(shí)一定不能著急，一切的一切都要靠數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)為準(zhǔn)。

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一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的誕生，至少需要一個(gè)爆品，而要升級為一個(gè)持續(xù)優(yōu)秀的企業(yè)，則需要?jiǎng)?chuàng)造更多的爆品。產(chǎn)品是企業(yè)之根、利潤之源，那么什么樣的產(chǎn)品更具生命力呢？

利潤空間足夠：這要求市場價(jià)格競爭不大，另外你的采購價(jià)有足夠的優(yōu)勢。

可持續(xù)發(fā)展：任何產(chǎn)品在選擇前都要看趨勢，無論是季節(jié)趨勢、節(jié)假日趨勢還是整體大趨勢都行。

重復(fù)購買率高：反復(fù)購買的產(chǎn)品會一直有市場，不會有出現(xiàn)產(chǎn)品堆積的情況出現(xiàn)。

受眾面廣：產(chǎn)品面對的受眾人群越廣市場越大，運(yùn)作周期才會更長。

有一定的門檻：盡量不去做1688平臺上隨便一搜就能找到貨的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品上上去，不出意外剛出幾單就會被同行卷，所以我們可以盡量從一開始就做產(chǎn)品差異化。

無論是美客多新賣家還是老賣家，充分了解平臺的禁限售政策都意義重大，禁售選品一賣就封號，堅(jiān)決對它們say no！

美客多禁限售商品

①假冒/仿牌商品，即使是品牌產(chǎn)品的復(fù)制品

②侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的商品，比如商標(biāo)、專利、版權(quán)未出售的商品等

③未經(jīng)授權(quán)的商品，即使商品是正品也不可以

④不得在listing中暗示自己是品牌官方的經(jīng)銷商，在圖片、標(biāo)題或詳情頁直接使用品牌名稱或商標(biāo)

⑤其他禁售商品

圖片來源：美客多后臺

各位賣家一定要守住平臺的規(guī)則，違反了相關(guān)的政策會出現(xiàn)銷售暫停、產(chǎn)品下架等問題，使得銷量上受到影響的同時(shí)還拉低了店鋪聲譽(yù)。

另外，小元從事跨境電商10余年之間總結(jié)了4個(gè)選品時(shí)不可忽略的風(fēng)控因素，幫助大家在選品能夠做出更精準(zhǔn)的選擇。

品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、倉儲風(fēng)險(xiǎn)等

知產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、專利風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)制認(rèn)證風(fēng)險(xiǎn)等

成本風(fēng)險(xiǎn)：采購成本、稅費(fèi)處理、頭程運(yùn)費(fèi)、海外運(yùn)費(fèi)等

資金鏈風(fēng)險(xiǎn)：賬期、交期、運(yùn)輸周期、產(chǎn)品生命周期等

以上就是小元本期為你帶來的干貨分享啦~

（來源：廖姐聊跨境）

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