誰(shuí)用誰(shuí)爆單！10年跨境電商經(jīng)驗(yàn)帶你深剖美客多，教你如何選品更具生命力！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

好的產(chǎn)品才是店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力！

那么什么樣的產(chǎn)品是我們值得做的？重點(diǎn)考慮因素是什么？帶著這樣的問(wèn)題跟隨小元一起來(lái)找答案吧~

選品最常用的方法便是借助工具來(lái)分析平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，找出有潛力值得做的產(chǎn)品，可以參考“大麥數(shù)據(jù)”。

圖片來(lái)源：美客多后臺(tái)

在美客多銷(xiāo)售頁(yè)面可以很直觀的看到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)可直接到大麥數(shù)據(jù)看產(chǎn)品類(lèi)目七天到三十天銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)排行，看數(shù)據(jù)好的大概有什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)，自己能否做出產(chǎn)品差異化，利用好這個(gè)工具能讓自己有個(gè)明確的選品方向。

小元最近與賣(mài)家交流中得知很多賣(mài)家是靠感覺(jué)選品，想著自己挺喜歡這個(gè)產(chǎn)品的，感覺(jué)可以賣(mài)的不錯(cuò)，但你得清楚你的喜好無(wú)法代替拉美大眾的喜好，所以大家在選品時(shí)一定不能著急，一切的一切都要靠數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)為準(zhǔn)。

圖片來(lái)源：廖姐聊跨境

一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的誕生，至少需要一個(gè)爆品，而要升級(jí)為一個(gè)持續(xù)優(yōu)秀的企業(yè)，則需要?jiǎng)?chuàng)造更多的爆品。產(chǎn)品是企業(yè)之根、利潤(rùn)之源，那么什么樣的產(chǎn)品更具生命力呢？

利潤(rùn)空間足夠：這要求市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不大，另外你的采購(gòu)價(jià)有足夠的優(yōu)勢(shì)。

可持續(xù)發(fā)展：任何產(chǎn)品在選擇前都要看趨勢(shì)，無(wú)論是季節(jié)趨勢(shì)、節(jié)假日趨勢(shì)還是整體大趨勢(shì)都行。

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高：反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品會(huì)一直有市場(chǎng)，不會(huì)有出現(xiàn)產(chǎn)品堆積的情況出現(xiàn)。

受眾面廣：產(chǎn)品面對(duì)的受眾人群越廣市場(chǎng)越大，運(yùn)作周期才會(huì)更長(zhǎng)。

有一定的門(mén)檻：盡量不去做1688平臺(tái)上隨便一搜就能找到貨的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品上上去，不出意外剛出幾單就會(huì)被同行卷，所以我們可以盡量從一開(kāi)始就做產(chǎn)品差異化。

無(wú)論是美客多新賣(mài)家還是老賣(mài)家，充分了解平臺(tái)的禁限售政策都意義重大，禁售選品一賣(mài)就封號(hào)，堅(jiān)決對(duì)它們say no！

美客多禁限售商品

①假冒/仿牌商品，即使是品牌產(chǎn)品的復(fù)制品

②侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品，比如商標(biāo)、專(zhuān)利、版權(quán)未出售的商品等

③未經(jīng)授權(quán)的商品，即使商品是正品也不可以

④不得在listing中暗示自己是品牌官方的經(jīng)銷(xiāo)商，在圖片、標(biāo)題或詳情頁(yè)直接使用品牌名稱(chēng)或商標(biāo)

⑤其他禁售商品

圖片來(lái)源：美客多后臺(tái)

各位賣(mài)家一定要守住平臺(tái)的規(guī)則，違反了相關(guān)的政策會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售暫停、產(chǎn)品下架等問(wèn)題，使得銷(xiāo)量上受到影響的同時(shí)還拉低了店鋪聲譽(yù)。

另外，小元從事跨境電商10余年之間總結(jié)了4個(gè)選品時(shí)不可忽略的風(fēng)控因素，幫助大家在選品能夠做出更精準(zhǔn)的選擇。

品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)等

知產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)制認(rèn)證風(fēng)險(xiǎn)等

成本風(fēng)險(xiǎn)：采購(gòu)成本、稅費(fèi)處理、頭程運(yùn)費(fèi)、海外運(yùn)費(fèi)等

資金鏈風(fēng)險(xiǎn)：賬期、交期、運(yùn)輸周期、產(chǎn)品生命周期等

以上就是小元本期為你帶來(lái)的干貨分享啦~

（來(lái)源：廖姐聊跨境）

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