總計出貨量550萬臺，Creality創(chuàng)想三維到底是怎么遠(yuǎn)銷海外的？

小時候看哆啦A夢，總是對里面各種各樣的神奇道具充滿了向往。竹蜻蜓、任意門、記憶面包...這里面有哪一個道具沒有在兒時的夢里出現(xiàn)過呢？

值得慶幸的是，隨著社會的高速發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，原來只會出現(xiàn)在漫畫里面的幻想正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

2022年，河北鄉(xiāng)村武家莊，清華大學(xué)徐衛(wèi)國教授和團(tuán)隊為一對70后鄉(xiāng)村夫婦“打印”出了一棟住宅。這不正是《哆啦A夢》里的【模型制造相機(jī)】的真實(shí)復(fù)現(xiàn)嗎？

只需要拍一張照片，就能把里面的東西完整復(fù)刻出來。這似乎聽起來非常不可思議，但3D打印技術(shù)的出現(xiàn)，讓我們相信了這一點(diǎn)。

3D打?。?D Printing），這項技術(shù)出現(xiàn)在上世紀(jì)八十年代，因?yàn)榍熬安幻骱图夹g(shù)難題一直被大眾忽視。

直到2008年，第一個3D打印的假肢橫空出世，社會各界才開始給予關(guān)注。2016年，關(guān)注度達(dá)到頂峰，3D打印創(chuàng)業(yè)熱潮興起，吸引了眾多機(jī)構(gòu)投資下場，但最終還是因?yàn)楹牟膬r格昂貴，打印材料有限，以及商業(yè)化不足等原因逐漸被人工智能、區(qū)塊鏈等新風(fēng)口取代了。

大浪淘沙，資本的追捧和冷落對于新興賽道來說都是有其正面意義的。或許，只有在沒有過多外界干擾的情況下，優(yōu)質(zhì)的從業(yè)人員才能被篩選出來，符合商業(yè)化的技術(shù)才能被一一實(shí)現(xiàn)。

成立于2014年的Creality創(chuàng)想三維無疑證明了這一點(diǎn)。作為一個專注3D打印的研發(fā)制造商，自2015年推出第一款產(chǎn)品以來，已經(jīng)發(fā)展了9年的時間了，成長速度非常迅猛。

2019年，創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)出貨量突破50萬臺；2020年，即便是在疫情的影響之下，創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)出貨量仍突破了100萬臺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷192個國家和地區(qū)；2022年，創(chuàng)想三維全球出貨3D打印機(jī)總計達(dá)到550萬臺。

相較于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品，3D打印機(jī)因?yàn)槠漭^高的學(xué)習(xí)成本和使用門檻，市場規(guī)模一直較小。但根據(jù)Research and Markets于2023年初發(fā)布的報告顯示，從2022年到2027年，3D打印行業(yè)的市場規(guī)模將從168.3億美元增長到440.3億美元，即2022年至2027年的年增長率為21%。

圖片來源：Research and Markets

面對這樣的高增長市場，Creality的前景無疑是明朗的。

但讓我們更好奇的是，在前幾年市場規(guī)模還比較小的時候，Creality是怎么在海外市場收獲增長的？作為一個比較小眾的賽道，Creality是怎么突破圈層的限制走向普通消費(fèi)者的？

一、面向海外，整機(jī)先行

和其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品一樣，因?yàn)楣?yīng)鏈的完整程度較高，3D打印機(jī)的研發(fā)和零件采購在國內(nèi)的成本比較低。所以，在Creality成立之初，當(dāng)時大部分3D打印機(jī)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)都是賣零件。

但是，Creality卻另辟蹊徑，從一開始，四位創(chuàng)始人的想法就是做整機(jī)。其中，聯(lián)合創(chuàng)始人敖丹軍更愿意認(rèn)為這是在做品牌。

依托于國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將攢成整機(jī)所需的零件打包賣向海外。帶著這樣的想法，Creality將開發(fā)出的第一款產(chǎn)品CR-i3成功賣到了香港。此后，又在CR-i3的基礎(chǔ)上，推出了CR-10.

當(dāng)時海外市場上的消費(fèi)級3D打印機(jī)的價格都是上千美元，而CR-10卻只需5、600美元。這款極具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品，讓Creality正式破圈，甚至引得海外用戶自發(fā)在YouTube上分享，關(guān)于它的分享視頻多達(dá)1000萬條。這款產(chǎn)品也收獲了超兩萬臺的銷量，一舉讓創(chuàng)想三維在海外站穩(wěn)腳跟。

之所以能做到如此低的價格，主要是因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)的3D打印供應(yīng)體系已相對完整，且原材料價格較低，Creality通過重構(gòu)機(jī)器結(jié)構(gòu)、減去沒用的硬件降低整機(jī)成本。

除了占得了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以外，Creality還通過“整機(jī)”戰(zhàn)略，贏得了海外用戶的芳心。為什么整機(jī)如此重要？首先，3D打印機(jī)本就不是剛需產(chǎn)品，很大程度是興趣導(dǎo)向，想要將這種產(chǎn)品賣得好，需要面向更大的消費(fèi)群體，而不是極客、創(chuàng)客等硬核玩家。

而當(dāng)時的3D打印機(jī)基本都需要用戶自己拼裝，而這個拼裝過程一般需要40個小時，這足以勸退絕大多數(shù)感興趣的普通用戶。因此，Creality直接出售整機(jī)，用戶只需要開箱，插上電源，安裝好軟件就可以在15分鐘內(nèi)使用。

“整機(jī)”戰(zhàn)略降低了用戶的使用門檻，供應(yīng)鏈優(yōu)勢降低了用戶的購買成本，雙管齊下，Creality的成功已有眉目。

二、打造品牌，多樣渠道

盡管Creality在創(chuàng)立之初就有做品牌的打算，但當(dāng)時的想法還是比較粗糙的，創(chuàng)始人團(tuán)隊認(rèn)為品牌需要依靠產(chǎn)品，也就是所謂的“好的產(chǎn)品本身就能產(chǎn)生品牌價值”。

因此，在成立之初地那幾年，同當(dāng)時在深圳地大多數(shù)產(chǎn)品型廠商一樣，Creality選擇了將產(chǎn)品交給跨境大賣家們運(yùn)營，比如當(dāng)時的坂田五虎、華南城四少等。

在品牌初創(chuàng)時期，這樣的方式并無過錯。因?yàn)?，?dāng)時出海的格局就是如此，眾多出海玩家并沒有打造品牌的概念或者能力，這些代理商的海外推廣能力遠(yuǎn)超過生產(chǎn)商。通過和他們的合作，Creality能低成本地將產(chǎn)品賣出去，快速回血，反哺研發(fā)，以此在前期走向正循環(huán)。

但是到了2021年，情況就不一樣了。先是跨境電商大規(guī)模封店潮的來襲，后續(xù)又是眾多資本機(jī)構(gòu)重估出海業(yè)態(tài)價值。原本的“五虎四少”逐漸被“雨夜星晨”替代。Creality由此意識到了多樣化渠道的重要性。并重新開始運(yùn)營亞馬遜旗艦店，也搭建起了海外獨(dú)立站。

得益于前期產(chǎn)品的成功，Creality實(shí)際已經(jīng)有了一定的品牌積淀。尤其是CR-10的成功，讓Creality在社媒平臺上爆火了一陣子，Creality由此意識到了社媒渠道以及用戶運(yùn)營的重要性。于是便在2017年4月順勢創(chuàng)建了第一個官方FaceBook賬號。

此后，Creality便通過廣告投放、用戶UGC內(nèi)容等方式，將原有的極客圈內(nèi)的影響力逐步拓展到了更為廣泛的科技愛好者人群。

社媒運(yùn)營的成效反映在了Creality獨(dú)立站的身上。上線僅五個月的獨(dú)立站，全球累計的用戶訪問數(shù)就突破了100萬，訂單量超過7000單，總成交金額超2000萬。

盡管這個成績還算不錯，但并不足以支撐Creality收獲更高的增長幅度。

一方面，Creality在前期的社媒運(yùn)營策略中略顯稚嫩，大多都是通過#giveaway等類似的活動來調(diào)動粉絲互動，難以面向更廣的消費(fèi)者做人群的突破；另一方面，盡管Creality通過售賣整機(jī)降低了用戶使用門檻，但3D打印機(jī)歸根結(jié)底還是一個實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的工具，多數(shù)用戶要么缺乏創(chuàng)意要么沒有實(shí)現(xiàn)的能力，更有甚者是二者皆無，因此，Creality還需要解決這個問題。

好在，極客、創(chuàng)客等硬核圈子從來不缺乏最原始的互聯(lián)網(wǎng)分享精神，Creality在后續(xù)的社媒運(yùn)營也由此中幫助用戶解決了很多這樣的問題。

三、專業(yè)測評，興趣營銷

正如上文所說，3D打印機(jī)是一個實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的工具。那么邀請資深的、或者圈內(nèi)公認(rèn)的高階玩家無疑是推廣產(chǎn)品的重要方式。

因此，Creality在YouTube上邀請了很多3D打印領(lǐng)域的KOC和KOL做推廣和宣傳。

The 3D Print General是一名活躍于主流社媒平臺的3D打印玩家，他還出過一本專門講解3D打印技術(shù)的書籍，算得上是非常資深了。目前有11.7萬的粉絲，作為一個專注3D打印的博主，這個數(shù)據(jù)還是不錯的。

2022年11月，Creality正式推出新品Ender-5 S1，為了推廣該款產(chǎn)品，Creality邀請了The 3D Print General拍攝一支產(chǎn)品視頻。

The 3D Print General選擇了Unboxing的視頻形式，完整地錄制了從開箱到組裝的全過程，并在安裝不同部位的時候詳細(xì)介紹新款產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1.最高250mm/s的打印速度

2.支持300度高溫的打印

3.CR Touch自動調(diào)平

4.框架式穩(wěn)定結(jié)構(gòu)

最終該條視頻收獲42萬次播放，將近達(dá)到了該賬號粉絲數(shù)量的4倍，數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯。評論區(qū)里的378條留言也非常正面，互動氛圍良好。用戶通過該款視頻，將上述的產(chǎn)品賣點(diǎn)了解得一清二楚，再結(jié)合視頻簡介中得購買鏈接和優(yōu)惠代碼，立馬下單的心動用戶估計不少。

除了常規(guī)的開箱評測，Creality還和同領(lǐng)域的其他博主合作，通過實(shí)際使用的方式來展示Creality產(chǎn)品相對其他競品的優(yōu)秀之處。

3D Printer Academy，從這個名字你就能看出這也是一個專注于3D打印領(lǐng)域的博主，這位博主還有自己的網(wǎng)站用來專門教授3D打印相關(guān)的知識。

他和Creality合作的視頻內(nèi)容就是通過真實(shí)地打印一件物品（視頻中為一艘很大的“小船”），來展示Creality打印速度很快的賣點(diǎn)。標(biāo)題取得非常吸引人“Stop 3d printing so slow!!! ?? (how to print faster)”。整條視頻內(nèi)容就是通過軟件調(diào)試和硬件更換，將同一件物品的打印時間縮短了 3,357%（33.5倍），非常的震撼。

該條視頻最終收獲71萬次觀看，是該博主關(guān)注數(shù)量的3倍，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。同時視頻正文介紹中還有優(yōu)惠鏈接，這無疑能方便那些感興趣的客戶下單購買。

在我們看來，Creality將推廣重心放在YouTube的長視頻內(nèi)容上是非常合適的。原因有兩點(diǎn)：

1.YouTube長視頻更適合深度測評復(fù)雜產(chǎn)品，幫助目標(biāo)用戶購買決策

2.KOL優(yōu)質(zhì)測評和教學(xué)內(nèi)容給產(chǎn)品帶來長尾效應(yīng)，長久留存在搜索結(jié)果前排

封面來源：Creality官網(wǎng)

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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