2023年，美國新零售業(yè)態(tài)下，還有哪些新機遇？

美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，美國零售環(huán)比上漲0.4%，美國線上消費環(huán)比上漲1.2%，同比上漲8%。

運去哪創(chuàng)始人兼CEO周詩豪認為，美國線上消費仍然有8%的增長，這或許意味著，無論出海到哪里，回歸的市場仍然是美國和歐洲，而中美貿(mào)易變成兩國之間的商業(yè)鏈接。由此，他對美國零售業(yè)態(tài)下的機遇也產(chǎn)生了新的看法。【點此進入跨境名人堂，了解更多老板的深度洞察觀點】

01 中美貿(mào)易：不可忽視的三大品類

家具仍然是美國第一進口品類。只不過，由于家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)含量偏低，產(chǎn)業(yè)容易流向成本更低的國家，特別是印尼和越南已經(jīng)承接了一部分的產(chǎn)業(yè)帶，而且這個趨勢并不是在過去一年發(fā)生的，在疫情前2—3年，已經(jīng)有大量美國家具陸續(xù)在東南亞地區(qū)生產(chǎn)。

而機械器件作為美國第二大進口品類，其產(chǎn)品品質(zhì)決定了進口規(guī)模，中國的機械器件供應(yīng)鏈變動并不明顯，且依然保持技術(shù)優(yōu)勢。其實相對家具來說，中國的機械類制品產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移至東南亞需要更長的時間。

也曾有很多伙伴問，中國的出口格局什么時候會出現(xiàn)大的變化？我認為在一個產(chǎn)業(yè)鏈里，已經(jīng)有50%零部件的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去后，才會看到一個尺度性的變化。到今天為止，機械部件還沒有達到這個閾值，預(yù)計在2—3年會實現(xiàn)。

電器是美國第三大進口品類，在這類產(chǎn)品的創(chuàng)新中，中國制造以及中國品牌有很強優(yōu)勢的同時也仍然保有一定的體量。

02 從供應(yīng)到供需匹配——跨境貿(mào)易走向全渠道

在過去三年，跨境電商經(jīng)歷高速發(fā)展的同時，跨境電商和傳統(tǒng)貿(mào)易也在高度融合中，任何企業(yè)都不能只依賴一種渠道完成全球銷售。

舉個例子：沃爾瑪從1962年到2023年，經(jīng)歷了6個渠道發(fā)展階段。到現(xiàn)在，沃爾瑪已經(jīng)不是一家超市了，而是一家全球供應(yīng)鏈管理公司，它自帶的商品競爭力是能夠充分利用全球制造，尤其是中國制造，降低全球的商品采購成本，擁有一個比競爭對手更有優(yōu)勢的零售商品品質(zhì)和價格，以滿足消費者不斷上升的采購需求，所以沃爾瑪也把自己的核心能力定義為供應(yīng)鏈。

這么多年里，沃爾瑪從線下走到線上做更好的供應(yīng)鏈觸達，更是因為商品的終點不只是簡單的零售客戶。沃爾瑪?shù)陌l(fā)展也告訴我們，不要拒絕新渠道或是主動開發(fā)新渠道來實現(xiàn)自己的商業(yè)價值。

03 全渠道帶來的挑戰(zhàn)

·平臺供應(yīng)鏈變局

在看全渠道的發(fā)展時，也可以看到國內(nèi)的某新興平臺，在最近三年里做出了一些舉動。比如，既在國內(nèi)做集貨倉，同時又在美國的本土海外倉備貨，其實這兩方面利用了既有的自建站，也建立了類似于亞馬遜那樣的分銷渠道。

該平臺很敏銳地觀察到亞馬遜最近幾年的變化，包括亞馬遜果斷砍掉了自己的DI服務(wù)，也就是自采的板塊?；蛟S是因為亞馬遜認為在供應(yīng)鏈上，沒有辦法比制造商和品牌商更清楚知道成本投入在哪里，這種情況下，應(yīng)該讓品牌商和消費者自行選擇他們之間的供需匹配。

亞馬遜除了發(fā)生DI服務(wù)的變化，還有DF（一件代發(fā)）和PO（普貨模式）。在過去三年，無論是華南還是華東，一件代發(fā)都是增長較快的領(lǐng)域，但是過去半年，更多企業(yè)開始疑惑——我的貨物到底能不能做到線上和線下一盤貨？也就是說，同樣在美國設(shè)海外倉，能不能同時滿足跨境電商貿(mào)易和線下分銷渠道。他們產(chǎn)生這樣的疑問也是因為單一的線上渠道不一定能夠保證高增速發(fā)展。

·賣家優(yōu)勢逐漸消失

也有更多賣家在全渠道的發(fā)展中面臨諸多挑戰(zhàn)，在這個過程中，他們的核心優(yōu)勢也在逐漸消失，比如說，原有線上渠道的流量和分銷比較單一，沒有形成以品牌和設(shè)計為核心的競爭力。所以到今天，靠價格做跨境電商越來越難，只有產(chǎn)品和品牌思想才能穿越寒冬。

其中，關(guān)于分銷渠道，賣家在線上運營的方式也變得單薄，更多企業(yè)面臨的競爭還包括工廠轉(zhuǎn)型、成本倒掛、賣家內(nèi)卷等。

在線上渠道和線下渠道的不斷完善中，當(dāng)很多賣家在自己擅長的品類不斷碰撞時，他們開始把各種運營成本壓到極致。這時，大家亟需尋找突破點，包括說對消費者的重新劃分、市場判斷、品牌創(chuàng)新等探索。

全渠道發(fā)展趨勢一：FBA到FBM   

渠道：賣家從亞馬遜到沃爾瑪、獨立站，再到RH、Ashley等線下平臺拓展。

供應(yīng)鏈：頭部大賣的FBA倉與FBM倉的比例為1:9，海外倉向線下門店供貨，靈活管理庫存。

品牌：國內(nèi)頭部電器品牌，通過FBM倉覆蓋全美備貨，提高品牌溢價能力，形成強勢效應(yīng)。

當(dāng)然，也避免不了要面臨挑戰(zhàn)，包括部分海外倉服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平參差不齊等。這就需要企業(yè)擁有一個完整的管理團隊和管理標(biāo)準(zhǔn)，或者通過自建或者第三方合租建立強大的IT能力。

全渠道發(fā)展趨勢二：數(shù)字化能力需求提升

在市場競爭下，跨境賣家不斷轉(zhuǎn)變、升級，這個過程中，大家開始追求產(chǎn)品上架時效，要保證不斷貨，降低資金占用率，同時對柔性供應(yīng)能力的要求不斷提高，催生對數(shù)字化系統(tǒng)的依賴。

對此賣家可以：

·進行IT對接：打通商流和物流，降低人工成本和錯誤率。

·全程可視化：全程可控，提前預(yù)案，降低客訴及額外費用。

·BI報表：分倉（尾程費用，時效，包裹完整），庫齡（促銷方案，庫存持有成本）。

·團隊考核數(shù)據(jù)來源：分區(qū)，庫齡，上架，索賠，定制BI報表有據(jù)可查。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：叫我趨勢菌）