受到海外青睞的“花西子”如何在海外營(yíng)銷為“世界最美美妝”？

說(shuō)到品牌“Florasis”，可能很多人都會(huì)感到很陌生。但提起“花西子”，對(duì)彩妝感興趣的人可能都會(huì)有所了解。

主打“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的彩妝品牌花西子，于2017年3月8日誕生于中國(guó)杭州?；ㄎ髯佑⑽拿麨椤癋lorasis”，是“Flora”+“Sis”，意為“花神”，借喻使用了花西子產(chǎn)品的女性，和荷花花神西施一樣動(dòng)人美麗。

今年2月中旬，彩妝品牌花西子的首個(gè)海外線下快閃店，在日本東京狠狠的刷了一下臉。百余位當(dāng)?shù)孛襟w和達(dá)人前來(lái)探店，隨后便在社交媒體平臺(tái)Instagram和TikTok上，掀起一陣花西子快閃店打卡、體驗(yàn)產(chǎn)品的風(fēng)。

自2021年，花西子開(kāi)啟了出海之路，通過(guò)電商平臺(tái)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者可通過(guò)其品牌獨(dú)立站直接選購(gòu)商品。至今，花西子在海外社交媒體平臺(tái)的累計(jì)粉絲量已達(dá)近200萬(wàn)。

說(shuō)起東方彩妝花西子究竟是如何成功代表中國(guó)國(guó)貨彩妝走向世界，花西子如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際美妝市場(chǎng)突出重圍？又憑何俘獲海外消費(fèi)者的芳心？

獨(dú)特的高顏值 提升品牌美感

無(wú)論是從“花西子”的品牌名、品牌理念或是品牌包裝，我們都能從中感受到濃濃的中國(guó)古典元素。

國(guó)貨品牌向來(lái)是以超高的性價(jià)比搶占全球市場(chǎng)，這也就導(dǎo)致了中高端品牌不足這一弊端。而不同于其他以大牌平替作為賣點(diǎn)的國(guó)貨美妝品牌，花西子從品牌創(chuàng)立之初便將東方文化刻入了品牌DNA，開(kāi)辟了獨(dú)有的高端“國(guó)貨美妝”之路。

其品牌LOGO，取形江南園林的小軒窗；雕花口紅復(fù)刻中國(guó)傳統(tǒng)工藝，外殼帶有雅致的雕花紋路，千雕萬(wàn)琢的東方浪漫，瞬間戳中顏控黨的心窩；主推的產(chǎn)品有定窯白瓷系列、同心鎖口紅、百鳥(niǎo)朝鳳彩妝盤(pán)等等，這樣的設(shè)計(jì)不僅符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美，同時(shí)也貼合海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的認(rèn)知。

而花西子的同心鎖口紅就是全球首款以“同心鎖”為靈感設(shè)計(jì)的口紅，其獨(dú)特又精致的浮雕設(shè)計(jì)，讓一向?qū)γ缞y產(chǎn)品極其挑剔的J姐都忍不住對(duì)其直呼“oh my god”。視頻下更有留言稱“這是高端品牌應(yīng)該做到的事情”。

快速且有力的海外社媒營(yíng)銷

花西子在海外巧用社媒平臺(tái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷、講故事、美妝教學(xué)一應(yīng)俱全。

雖然花西子的出海布局早在2019年就開(kāi)始籌備，但正式啟動(dòng)出海還是在2021年3月。而出海首站便選擇了日本亞馬遜，首日便取得了口紅銷量小時(shí)榜Top3。同年6月，花西子入駐shopee，同時(shí)開(kāi)始了品牌的海外社媒營(yíng)銷。

01.通過(guò)社媒講述背后的故事

花西子幾乎每款產(chǎn)品的背后都有一個(gè)文化母體，像同心鎖、并蒂蓮、百鳥(niǎo)朝鳳等都代表著古時(shí)人們對(duì)美好感情與生活的期許。

民族美就是世界美，因此花西子便想到將這些東方文化元素傳遞出去，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。

為向受眾傳遞出全球市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的“東方美學(xué)”，花西子很聰明地選取了以時(shí)尚圖片傳播見(jiàn)長(zhǎng)的Instagram為社媒營(yíng)銷的主要陣地，運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)效果顯著。

在花西子的 Instagram 中，大多數(shù)的投稿都在極力展示產(chǎn)品外包裝的東方設(shè)計(jì)以及精致雕花。精致的東方美學(xué)原本就在海外市場(chǎng)具有非常好的辨識(shí)度，其精美的外表也正好契合了注重視覺(jué)表達(dá)的 Instagram 的風(fēng)格。從而取得了非常好的社媒營(yíng)銷效果。

圖片來(lái)源：instagram截圖

02.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

與網(wǎng)紅合作做“種草”營(yíng)銷幾乎是美妝圈的標(biāo)配，花西子也不例外。

在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，它會(huì)選擇一些垂直度高、粉絲粘性強(qiáng)的尾部以及腰部美妝類網(wǎng)紅合作。

這些紅人涵蓋亞裔、歐美、非裔；同時(shí)，既有男性也有女性。具體方式有測(cè)評(píng)視頻、種草貼文等。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

對(duì)美妝消費(fèi)群體而言，網(wǎng)紅博主的號(hào)召力不可忽視，而與粉絲畫(huà)像重合的博主合作可以使網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果最大化?；ㄎ髯拥暮Ｍ馐鼙娭饕?8-24歲的女性為主。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

面對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品，J姐Jeffreestar都屬于“自來(lái)水”，因?yàn)楸划a(chǎn)品外觀吸引，主動(dòng)找上花西子對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，一句“世界最美美妝”直接將花西子海外官網(wǎng)流量拉至黑五水平。

除了J姐這樣的海外頂流意外之喜，花西子在海外的網(wǎng)紅推廣還是主要聚焦于腰尾部美妝垂類博主，多產(chǎn)品試用，結(jié)合“東方彩妝”的理念在內(nèi)容創(chuàng)意以及妝容設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌在受眾心中的定位。

在社交平臺(tái)上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook與國(guó)外消費(fèi)者親密互動(dòng)，為品牌積攢種子用戶。海外網(wǎng)友對(duì)中國(guó)彩妝的熱烈討論，不少網(wǎng)友都表示被“種草”。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

品牌是否能夠長(zhǎng)久最終取決于產(chǎn)品，但不得不說(shuō)獨(dú)特的定位標(biāo)簽的確能夠使品牌在大牌云集的海外市場(chǎng)脫穎而出。

03.美麗的美妝/仿妝教學(xué)

圖片來(lái)源：TikTok截圖

美妝行業(yè)是個(gè)特別依賴使用效果驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的行業(yè)，因此，花西子會(huì)經(jīng)常合作一些美妝教學(xué)的視頻在社媒上傳播，讓目標(biāo)用戶看到產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉氖褂眯Ч?/p>

近幾年，全球消費(fèi)者對(duì)于"美"的追求不斷攀升，美妝行業(yè)因此正加速狂奔?？v觀海內(nèi)外市場(chǎng)，品牌眾多，產(chǎn)品紛繁，想要在這片大紅海中沖出突圍并非易事。

如今，花西子已樹(shù)立起國(guó)貨美妝擴(kuò)張海外市場(chǎng)的成功典范，昭示了國(guó)貨美妝在全球范圍的巨大潛力。國(guó)貨美妝的出海故事，必有更大的想象空間。

HAIMA觀品牌

從花西子出海歷程中，我們不難看出網(wǎng)紅營(yíng)銷是本地化的重要方式。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷看似只是一種單純的營(yíng)銷手段，實(shí)際上在觸達(dá)當(dāng)?shù)厥鼙姟?shí)現(xiàn)內(nèi)容本地化方面海外網(wǎng)紅營(yíng)銷具有非常大的潛力。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷更容易與潛在用戶產(chǎn)生聯(lián)系。因?yàn)榫W(wǎng)紅比明星更真實(shí)、更有親和力。畢竟她們只是普通人，她們只是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的真實(shí)言論。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷將帶來(lái)更多的參與度。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助在品牌社交媒體上產(chǎn)生更高的參與度，更容易與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，從而得到更多的粉絲反饋。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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