獨立站品牌案例17：4天拿下億元訂單！這家主打掃雪功能的獨立站什么來頭？

據(jù)Molly了解，最近國內(nèi)的一家自主庭院服務(wù)機器人品牌引起了眾多資本的關(guān)注，僅2023年就獲得了3次融資，融資金額超4000萬美金，并且最新兩輪融資的時間間距僅兩個月不到——即深圳漢陽科技有限公司旗下品牌Yarbo。

這些融資資金為漢陽科技提供了強大的財務(wù)支持，使他們能夠繼續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升Yarbor產(chǎn)品的技術(shù)和性能。

圖源：天眼查

漢陽科技成立于2015年，是一家專注于智能服務(wù)機器人研發(fā)的公司。其目標(biāo)人群主要面向歐美等地區(qū)擁有獨棟別墅的家庭用戶，為其提供智能庭院機器人產(chǎn)品。

事實上，隨著當(dāng)今科技飛速發(fā)展的時代，大眾的生活方式和工作模式也在不斷的升級。城市化進程的加速、人們對便利性的追求，戶外庭院機器人正成為海外地區(qū)家庭生活的一部分，這些智能機器人不僅可以幫助打理庭院的各項工作，還能提供舒適的戶外空間。

據(jù)了解，2022年戶外自主機器人市場規(guī)模超過1.5億美元，到2023年將達到6億美元，在大量研發(fā)投資、產(chǎn)品創(chuàng)新和消費者對機器人優(yōu)勢相關(guān)意識的提高的推動下，該行業(yè)預(yù)計從2023年到2032年的復(fù)合年增長率將超過16%。對于中國出海企業(yè)而言，無疑是一片巨大的藍海，成為了新一輪的風(fēng)口。

01、聚焦戶外新品類——掃雪機器人

與國內(nèi)城市的高層公寓和公共住宅相比，歐美等地?fù)碛写罅康莫殫澴≌退郊彝ピ?。?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球有大約2.5億個私家花園，其中約8000萬個分布在歐洲各國，而美國市場集中了1億個私家花園。美國作為一個獨棟住宅比例較高的國家，擁有超過1.2億個家庭，其中有超過8000萬個是獨棟住宅。

而庭院的清潔護理、修剪草坪和掃雪等任務(wù)繁重且耗時，這就導(dǎo)致了他們對庭院機器人的強烈需求，可很大程度降低人工成本、提高工作效率。

因此歐美地區(qū)成為了庭院機器人的目標(biāo)市場，漢陽科技的核心產(chǎn)品Yarbo通過多代產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，成功解決了極端環(huán)境下的挑戰(zhàn)，使Yarbo在零下30攝氏度和大雪等復(fù)雜條件下仍能高效運行。從動力系統(tǒng)、運動能力、地面適應(yīng)性到定位感知導(dǎo)航能力，解決了前人無法突破的難題。

這種技術(shù)領(lǐng)先地位不僅為Yarbo帶來了市場份額，還使他們在競爭激烈的智能庭院機器人市場中脫穎而出。

Yarbo的創(chuàng)始人Allen黃陽表示，從第一天開始，他們就確定了從掃雪場景切入。美國接近70%的人口生活在雪區(qū)，這意味著大量的居民需要應(yīng)對冬天的積雪問題，傳統(tǒng)的掃雪設(shè)備存在一些局限性，例如需要人工操作、耗時耗力、不夠高效等。

在這種情況下，掃雪機器人的出現(xiàn)填補了市場空白，為人們提供了一種自動化、高效和便捷的解決方案。基于他們大量的市場調(diào)研與消費者洞察后，堅定的選擇了這一賽道，重新定義掃雪機器人這一新品類。

據(jù)其Yarbo官網(wǎng)介紹（yarbo.com），最初只是在2017年想做一個吹雪機器人，后來經(jīng)過5年的研發(fā)和無數(shù)次的產(chǎn)品測試和迭代，最終推出了全球首款住宅用自主吹雪機器人——Snowbot S1測試版。

而現(xiàn)在Yarbo的三合一智能庭院機器人可以幫助吹掉車道/人行道上的雪、修剪草坪、吹掉院子里的落葉/雜物，覆蓋了人們大部分的庭院服務(wù)需求，已獲得CES 2023創(chuàng)新獎以及紅點設(shè)計獎。

02、通過眾籌、預(yù)售的模式檢驗市場需求

Yarbo三合一智能庭院機器人一經(jīng)推出就獲得不錯的反響，這是世界上第一款模塊化庭院機器人。

圖源:kickstarter

它擁有多功能集成系統(tǒng)，通過將主體（Yarbo body）與不同的功能模塊相結(jié)合，實現(xiàn)多種工作模式。Yarbo組合的基礎(chǔ)是將季節(jié)性維護簡化為獨立的模塊，這些模塊全部由一個單元執(zhí)行。因此，Yarbo最大限度地減少了為不同類型的庭院工作購買不同設(shè)備的需要，因為它的組合可以滿足廣泛的庭院清潔任務(wù)需求。

它于2022年9月在Kickstarter上正式啟動，獲得了1049位支持者，支持的總資金超過3.45億美元。現(xiàn)在可以在官方網(wǎng)站上預(yù)訂，售價6999美元，可支持分期付款。

三個不同的組件發(fā)貨時間不同，吹雪機S1預(yù)計在2023年10月發(fā)貨、割草機M1和鼓風(fēng)機B1預(yù)計在2024年5月。

目前官網(wǎng)可接受預(yù)購的產(chǎn)品主要包括三合一機器人以及吹雪機S1、割草機M1和鼓風(fēng)機B1及相關(guān)配件（電池、電站），全部采用預(yù)購的模式。

這種預(yù)售的模式適用于推出全新產(chǎn)品或市場上尚未存在的創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)，預(yù)售模式可以幫助他們驗證市場需求，并獲得資金支持。通過接受預(yù)訂并提前收取款項，企業(yè)可以評估消費者對新產(chǎn)品的興趣，并利用這些資金來支持研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣。有助于避免過度生產(chǎn)和庫存積壓問題，確保生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的有效運作。

不過預(yù)售的模式也存在一些潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，如果企業(yè)無法按時交付產(chǎn)品或無法滿足預(yù)訂承諾，可能會導(dǎo)致消費者不滿和品牌聲譽受損。因此，在采用預(yù)售模式時，企業(yè)需要確保能夠充分準(zhǔn)備，并與消費者保持良好的溝通和透明度，以避免潛在的問題。

為了最大程度能夠保證產(chǎn)品的交付，Yarbo在美國搭建了測試中心和售后中心；為了與消費者保持良好溝通，Yarbo的美國團隊在今年北美雪季，深度走訪了此前測試過產(chǎn)品的用戶及經(jīng)銷商。

Lee Herron是Yarbo的用戶，他在kickstarter上留言稱，Yarbo團隊曾去拜訪過他，并與其進行了深度的訪談，他提到：施工感覺良好，電機功率很好，但是擔(dān)心刀片不夠堅固；App在手動模式下運行良好，控制器也很好。連接丟失了幾次，但是他們在測試中已經(jīng)克服了這個問題；演示人員對產(chǎn)品非常了解，并且對設(shè)計和改進充滿熱情。

整體對yarbo的評價還是較為正面，而Yarbo也會針對kickstarter的用戶留言予以回復(fù)，不會忽視任何用戶的聲音，盡力解答用戶的疑惑、吸納用戶的建議。

圖源：kickstarter

03、產(chǎn)品與市場的適配性，意向訂單過億

目前Yarbo的預(yù)售訂單部分源自眾籌以及2023年的CES展會。

除了眾籌活動中的1000多位支持者，在2023年的CES展會中，4天時間超過20家的經(jīng)銷商與Yarbo簽訂了6萬多份意向訂單，金額過億。

而在未通過渠道拓展的情況下，已經(jīng)有超過2000多家經(jīng)銷商主動聯(lián)絡(luò)Yarbo，這證明了市場對于掃雪機器人的需求非常強烈，同時也驗證了Yarbo掃雪機器人產(chǎn)品的稀缺性和獨特性。

通過眾籌和展會活動為Yarbo帶來了一定數(shù)量的支持者和關(guān)注者，這為Yarbo的品牌知名度和曝光度提供了很大的幫助；同時也提供了資金支持和減少推廣成本的投入，通過與潛在用戶和目標(biāo)客戶的直接互動，避免了中間環(huán)節(jié)和費用的消耗。

從Yarbo的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)看，可以發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)站的整體流量均來自自然流量，未通過付費推廣，雖然目前的流量并不高，每月的訪問總量僅維持在2-3萬，但是進站用戶大部分是通過搜索品牌及產(chǎn)品詞進到網(wǎng)站，流量較為精準(zhǔn)。

而隨著品牌知名度的提升，Yarbo的網(wǎng)站自2022年7月上線起，流量走勢上漲明顯。

圖源：semrush

Yarbo眾籌與CES展會的成功得益于其產(chǎn)品與目標(biāo)市場的適配性，并且擁有自己的技術(shù)壁壘形成市場競爭力，因此并不是所有的企業(yè)都適用于該營銷策略，它需要與品牌的定位、目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點相匹配，評估其產(chǎn)品或項目的適應(yīng)度和吸引力，了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境，仔細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行。

04、結(jié)語

Yarbo作為深圳漢陽科技有限公司的旗艦產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，在庭院行業(yè)獲得了認(rèn)可，成功的眾籌和融資證明了市場對Yarbo的認(rèn)可和潛力。未來，Yarbo或許能憑借研發(fā)實力在全球智能庭院機器人市場中取得更大的份額，成為又一個獨角獸出海企業(yè)。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）