運(yùn)營干貨丨店鋪季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣？

（圖片來源：普利跨境）

說到什么樣的產(chǎn)品是可以賺快錢，那作為老資深的電商人，相信你會(huì)脫口而出“季節(jié)性產(chǎn)品”。是的，季節(jié)性產(chǎn)品不僅售后簡單不復(fù)雜，只需要一次備貨，賣完就完事，而且售后問題少，推廣成本相對(duì)較低，出單速度也快。但很多剛接觸或者剛?cè)雸龅馁u家卻不是首選這類產(chǎn)品，這個(gè)到底是為什么呢？最具有代表的的原因就是對(duì)這類產(chǎn)品的推廣節(jié)奏把控缺乏經(jīng)驗(yàn)。

我們都知道季節(jié)性產(chǎn)品廣告投放是很多新入場賣家（甚至很多老賣家）都很棘手的問題，既害怕無法抓住季節(jié)性產(chǎn)品的趨勢(shì)，在短時(shí)間需求內(nèi)流量不夠，產(chǎn)品無法做出爆品，那就會(huì)成為滯銷品，又害怕廣告花費(fèi)和銷售額完全不成正比，季節(jié)性產(chǎn)品的流量是龐大的，但關(guān)鍵詞就那么幾個(gè)，稍微不注意，不懂得關(guān)鍵詞的具體布局，那就會(huì)錯(cuò)失很多很好的機(jī)會(huì)。所以很多賣家對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品也是很刺手頭疼的。

今天我們就來聊聊讓大多數(shù)賣家感到棘手頭疼的問題。首先我們先來了解下什么是季節(jié)性產(chǎn)品，通俗點(diǎn)來說，季節(jié)性產(chǎn)品就是和每個(gè)季節(jié)想匹配的產(chǎn)品，比如一年四季以及各種節(jié)假日等，而在這些特定的活動(dòng)或季節(jié)都是季節(jié)性產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如夏季的沖浪產(chǎn)品，冬季的棉服等等，再比如接下來的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等節(jié)假日應(yīng)季產(chǎn)品。當(dāng)然，我們要了解一點(diǎn)，季節(jié)性商品的需求是具有規(guī)律性的巨大波動(dòng)，加上季節(jié)性商品是具有不可儲(chǔ)存性，不能依據(jù)存貨進(jìn)行供求的運(yùn)營調(diào)節(jié)，只能即產(chǎn)即銷，所以也是賺快錢的方法之一。

那么季節(jié)性產(chǎn)品在做推廣之前，可以先去知道下它的優(yōu)劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)就是可以借助平臺(tái)自帶的季節(jié)性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對(duì)產(chǎn)品評(píng)論要求也低，具有極強(qiáng)爆發(fā)力，規(guī)劃到位的，日出 百單是不在話下的；劣勢(shì)就是不可控性，在推廣上需要比較精準(zhǔn)的卡準(zhǔn)時(shí)機(jī)，早了或者晚了都可能喪失流量優(yōu)勢(shì)，或者需要投入更多的推廣成本，再加上遇到淡季，銷量就會(huì)少，這就需要賣家做好合理的發(fā)貨計(jì)劃，避免造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至是虧本。

我們?cè)诓僮骷竟?jié)性產(chǎn)品推廣廣告的時(shí)候，首先需要對(duì)自己產(chǎn)品的鏈接以及時(shí)機(jī)來做個(gè)清楚的分析和整理。我們投放廣告的時(shí)機(jī)可以具體分為旺季前，旺季中和旺季后，接下來我們就來可能在這三個(gè)階段我們可以怎么去操作：

1、 旺季前

我們首先需要來看下產(chǎn)品的listing是不是屬于店鋪的老listing，如果是的，那么在旺季來臨前的1個(gè)月就需要開啟廣告，開啟自動(dòng)廣告，預(yù)算可以第一點(diǎn)，不用太高，20美金左右，但需要保證預(yù)算是可以維持一天的，如果自動(dòng)廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，可以用來做手動(dòng)廣告；如果是新listing，那我們?cè)谕緛砼R之前1個(gè)月將產(chǎn)品上架成功，并且產(chǎn)品入庫售賣，開自動(dòng)廣告，低預(yù)算，然后必須讓產(chǎn)品有1-10個(gè)評(píng)論；有了評(píng)論之后增加預(yù)算，保證整天都有流量。然后在這一個(gè)月內(nèi)充實(shí)自己的QA，至少有5個(gè)。如果有老的listing表現(xiàn)還不錯(cuò)的，可以合并listing,增加review數(shù)量。

2、 旺季中

要做的就是做3個(gè)分析調(diào)整：

①、固定競價(jià) ：設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)：這個(gè)時(shí)候已經(jīng)積累了一個(gè)月的評(píng)論和訂單流量，我們這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品有一定的競爭度，我們可以做廣告位調(diào)整出價(jià)的廣告，讓我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部已經(jīng)商品頁面的第一頁，這樣可以增加我們的單量。這里有個(gè)前提：產(chǎn)品listing的質(zhì)量已經(jīng)優(yōu)化完畢。

②、調(diào)整出價(jià)：可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)整出價(jià)，按照0.3美金 的幅度增加，判斷出競價(jià)為多少時(shí)，這個(gè)詞的排名最好，按照這個(gè)方法，將2-3個(gè)詞做到首頁就可以了。

③、廣告分析 優(yōu)化：在旺季期間，廣告同樣需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可；如果您出售的產(chǎn)品屬于同一款產(chǎn)品的多個(gè)款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時(shí)候，不需要每個(gè)變體都單獨(dú)進(jìn)行廣告投放，只需要找出轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點(diǎn)擊并購買其他版本即可。

3、旺季后

也同樣根據(jù)店鋪情況（一般就分為有庫存、沒有庫存和清庫存三種情況）來操作：

①、果斷關(guān)停廣告（沒有庫存）：旺季結(jié)束后，再做廣告都是無用功，只會(huì)增加廣告成本，銷售甚微。不要不舍得廣告數(shù)據(jù)，要果斷關(guān)閉廣告。

②、控制預(yù)算（有庫存）：如果還有庫存的情況下，廣告要降低預(yù)算，降低出價(jià)，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。

③、清庫存：當(dāng)廣告都無法產(chǎn)生訂單的時(shí)候，那么剩下的庫存就要被積壓了，這個(gè)時(shí)候需要通過站外等各種渠道清庫存，千萬不要將這批陳貨等到下個(gè)旺季的到來！要懂得舍棄。

（編輯：江同）

（來源：普利跨境）

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