爆單！流量百萬(wàn)的獨(dú)立站賣家這樣做父親節(jié)營(yíng)銷

繼五月的母親節(jié)熱度后，6月又馬上迎來(lái)跨境賣家的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)——父親節(jié)，目前TikTok上有關(guān)于#fathersday、#fathersdaygiftideas等相關(guān)話題的瀏覽量已達(dá)到數(shù)十億。

根據(jù)去年美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)NRF的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球市場(chǎng)個(gè)人的父親節(jié)消費(fèi)達(dá)到171.19美元，消費(fèi)者支出達(dá)到200億美元，并且約76%的美國(guó)成年人以各種形式慶祝父親節(jié)；預(yù)計(jì)今年父親節(jié)的支出有望繼續(xù)增長(zhǎng)或持平，使其成為夏天最受歡迎的節(jié)日之一。

今天Molly將根據(jù)去年的父親節(jié)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，分享DTC品牌們是如何通過(guò)獨(dú)特的節(jié)日營(yíng)銷理念和推動(dòng)銷售來(lái)激勵(lì)潛在客戶影響購(gòu)買決策。

1.個(gè)性化定制

根據(jù)2022年NRF的數(shù)據(jù)表明，44%的海外消費(fèi)者在挑選父親節(jié)禮物時(shí)更追求獨(dú)一無(wú)二，希望根據(jù)父親的喜好進(jìn)行個(gè)性化定制，以展現(xiàn)出父親的特殊之處，更好的表達(dá)出子女對(duì)父親的關(guān)愛(ài)、重視和尊重。

因此無(wú)論是服裝飾品類目還是家具家居、戶外運(yùn)動(dòng)等類目的賣家，可以考慮在自己產(chǎn)品線上增加父親節(jié)主題的個(gè)性化定制產(chǎn)品來(lái)增加差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)潛力。

衣服可以說(shuō)是父親節(jié)禮物的熱門選品之一，根據(jù)RetailMeNot的數(shù)據(jù)，2022年最熱門的父親節(jié)禮物中，23%的消費(fèi)會(huì)選擇衣服作為父親節(jié)禮物，因此可以推出父親節(jié)主題的服裝吸引消費(fèi)者，例如服裝品牌Bourbon and Belles，在其獨(dú)立站（shopbourbonandbelles.com）推出了有關(guān)于“dad”圖案的T恤，并在Tik Tok上引起了關(guān)注。

BourbonandBelle發(fā)布了父子倆身著父親節(jié)主題的T恤視頻，在短時(shí)間內(nèi)獲得了4500個(gè)贊，評(píng)論區(qū)更是匯集大量的評(píng)論，詢問(wèn)如何買到此件T恤。

圖源：Bourbon and Belle TikTok

Bourbon and Belle善于利用各大節(jié)日，并通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播，吸引用戶的好奇心和購(gòu)買欲望，該策略對(duì)于品牌而言是一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，可與消費(fèi)者建立情感連接，刺激銷售增長(zhǎng)。

再來(lái)看個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，這個(gè)類目也是每年父親節(jié)選品中的一大重要類目，28%的消費(fèi)者會(huì)選擇該類目作為父親節(jié)的禮物，其中DTC品牌Harry's，成為了許多人的首選。

Harry's是一家知名的男士刮胡刀和護(hù)理產(chǎn)品的DTC品牌。他們提供高質(zhì)量的剃須刀和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，適合作為父親節(jié)禮物。他們的產(chǎn)品通常具有個(gè)性化定制選項(xiàng)，如刻字、刀柄個(gè)性化選擇或個(gè)性化包裝，增加了禮物的特殊性。

該品牌站harrys.com在男性健康類目的排名是NO.1，月均訪問(wèn)總量已超百萬(wàn)。

圖源：Harry's

Harry's已經(jīng)在網(wǎng)站首頁(yè)為父親節(jié)做預(yù)熱，提供了父親節(jié)禮盒套裝，通過(guò)專門為父親節(jié)策劃捆綁包或禮盒系列，以幫助那些在為父親節(jié)購(gòu)物時(shí)遇到困難的人，同時(shí)也能將表現(xiàn)力好的產(chǎn)品與出售緩慢的商品進(jìn)行捆綁，以幫助清理庫(kù)存。

此外，Harry's的定制化服務(wù)除了刻字或個(gè)性化包裝外，還提供刀片訂閱服務(wù)，顧客可以定期收到刀片的供應(yīng)。用戶可以根據(jù)自己的需求選擇訂閱周期和刀片數(shù)量，以確保他們始終有足夠的刀片供應(yīng)。這種定制化的訂閱服務(wù)方便了顧客的購(gòu)買，并確保他們不會(huì)在需要刀片時(shí)出現(xiàn)斷貨的情況。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面，Harry's通過(guò)社交媒體平臺(tái)和在線廣告來(lái)宣傳和推廣其產(chǎn)品。他們?cè)诟鞣N社交媒體上發(fā)布有關(guān)刮胡和男士護(hù)理的內(nèi)容，并與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)。此外，他們還會(huì)與知名藝術(shù)家發(fā)布限量版合作產(chǎn)品，例如與Kevin Lyons推出的聯(lián)名，以饑餓營(yíng)銷的方式刺激用戶搶購(gòu)。

圖源：Harry's Instagram

通過(guò)BourbonandBelle和Harry's的品牌案例可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)為父親節(jié)主題商品增加定制的玩法，可以為品牌帶來(lái)差異化優(yōu)勢(shì)，滿足個(gè)性化需求，提供獨(dú)特的禮物選擇，并擴(kuò)大市場(chǎng)潛力。這將有助于提升品牌溢價(jià)和吸引更多消費(fèi)者。

2.訂閱盒子

訂閱盒子在年輕一代中也備受歡迎，得益于其提供的便利性和趣味性，訂閱盒子通常以每月或每季度的方式提供新鮮的產(chǎn)品或主題，這為父親帶來(lái)了持久的驚喜和體驗(yàn)。每次收到訂閱盒子都會(huì)成為一種期待和開(kāi)心的時(shí)刻，增添樂(lè)趣和刺激。

圖源：Bespoke Post

許多知名品牌在父親節(jié)期間推出了主題訂閱盒子，以滿足消費(fèi)者的需求。例如Bespoke Post，Bespoke Post 在美國(guó)是一家相當(dāng)知名的訂閱盒子品牌，每月網(wǎng)站的訪問(wèn)總數(shù)可達(dá)到220w，專注于為男性提供高質(zhì)量的生活方式產(chǎn)品和體驗(yàn)。

現(xiàn)在也已推出了父親節(jié)禮物指南，其產(chǎn)品采購(gòu)包括生活用品、戶外裝備、男士配飾、美容護(hù)理產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品通常來(lái)自小批量制造商和獨(dú)立品牌，注重質(zhì)量和獨(dú)特性，均由Bespoke Post 的團(tuán)隊(duì)精挑細(xì)選產(chǎn)生。

Bespoke Post 的運(yùn)作模式主要由主題選擇、個(gè)性化盒子、會(huì)員訂閱構(gòu)成了個(gè)性化的訂閱盒子體驗(yàn)。

1.主題選擇：每個(gè)月，Bespoke Post 提供不同的主題選擇，如戶外探險(xiǎn)、烹飪、時(shí)尚配飾等。會(huì)員可以根據(jù)自己的興趣和喜好選擇一個(gè)主題。

2.個(gè)性化盒子：基于選定的主題，Bespoke Post 會(huì)定制一個(gè)個(gè)性化的盒子，里面包含與該主題相關(guān)的精選產(chǎn)品。

3.會(huì)員訂閱：消費(fèi)者可以選擇訂閱Bespoke Post 的服務(wù)。每個(gè)月，他們會(huì)收到一個(gè)新的主題盒子，其中包含與選定主題相關(guān)的產(chǎn)品。此外，Bespoke Post 還提供了靈活的會(huì)員選項(xiàng)，會(huì)員可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)跳過(guò)一個(gè)月的訂閱，或者選擇其他感興趣的主題。

通過(guò)以上的方式，為男性消費(fèi)者提供了獨(dú)特、高品質(zhì)的產(chǎn)品和生活方式建議，以滿足男性的興趣和需求。

除了Bespoke Post之外，Dollar Shave Club、Birchbox、Sunday等品牌均在父親節(jié)推出了主題訂閱盒子，以滿足消費(fèi)者的需求，它們提供持久的驚喜體驗(yàn)，個(gè)性化定制的選擇，探索新品和品牌的機(jī)會(huì)，方便的購(gòu)物體驗(yàn)，以及禮物的持久價(jià)值。因此對(duì)于賣家而言，訂閱盒子也是選品上的不錯(cuò)選擇。

3.圍繞禮品卡的營(yíng)銷

除了以上的選品推薦，如果你沒(méi)有很多男士商品可供選擇，出售禮品卡也是一個(gè)很好的選擇。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)表示，46%的消費(fèi)者會(huì)選擇禮品卡作為父親節(jié)的禮物。

例如Giftly、Raise、egifter、GiftCards等站點(diǎn)，他們可以滿足在線上購(gòu)買個(gè)性化的禮品卡，用戶可以選擇多個(gè)品牌或零售商的禮品卡，支持商店、餐廳等場(chǎng)合，并且可以在上面添加個(gè)性化的祝福語(yǔ)或設(shè)計(jì)，讓用戶根據(jù)自己的需求和喜好創(chuàng)建獨(dú)特的禮品卡。

這種方式可以讓父親自主選擇喜歡的產(chǎn)品，減少不知道如何挑選禮物的焦慮。

而該形式也同樣適用于品牌賣家，可以推出父親節(jié)特別定制禮品卡，設(shè)計(jì)一批印有父親節(jié)祝福語(yǔ)或父親節(jié)主題的禮品卡，增加其個(gè)性化和情感價(jià)值；或與活躍于社交網(wǎng)絡(luò)上的達(dá)人進(jìn)行合作，他們可以在其社交媒體賬號(hào)上推廣品牌的禮品卡，并提供獨(dú)特的優(yōu)惠碼或限時(shí)折扣。這種合作可以提高品牌的曝光度，并吸引更多人購(gòu)買禮品卡。

通過(guò)積極的圍繞禮品卡展開(kāi)各種營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引更多消費(fèi)者參與其中。

4.利用電子營(yíng)銷吸引目標(biāo)受眾

電子郵件營(yíng)銷一直是低成本且目標(biāo)精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，消費(fèi)電子品牌fitbit的父親節(jié)電子郵件就值得借鑒。

圖源：fitbit

1.簡(jiǎn)約清爽的圖片配色：郵件中使用了簡(jiǎn)潔而清晰的顏色搭配，使整體視覺(jué)效果顯得干凈、明亮。這種配色方案能夠吸引讀者的注意力，并傳達(dá)出舒適和愉悅的感覺(jué)。

2.突出父親節(jié)主題的文字表述和人物場(chǎng)景：郵件的文字和圖片都突出了父親節(jié)的主題，以吸引有興趣購(gòu)買禮物的消費(fèi)者。通過(guò)在人物場(chǎng)景中展示父親戴著Fitbit手表的情景，讀者更容易將自己與這個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，并激發(fā)購(gòu)買的欲望。

3.溫馨的整體感覺(jué)：郵件通過(guò)配色、文字和場(chǎng)景的呈現(xiàn)，營(yíng)造了一種溫馨的氛圍。這種感覺(jué)能夠引起讀者的共鳴。

此外，賣家還可以創(chuàng)建父親節(jié)禮物指南并通過(guò)電子郵件分享，它不必復(fù)雜或冗長(zhǎng)。選擇您認(rèn)為用戶最想送給父親的相關(guān)產(chǎn)品，將其包裝為禮品指南電子書(shū)，并安排在父親節(jié)之前自動(dòng)向訂閱者發(fā)送電子郵件。

您還可以將禮品指南作為博客發(fā)布在您的網(wǎng)站上。以下是Esquire在網(wǎng)站上發(fā)布的禮品指南的片段：

圖源：Esquire

Esquire的禮物指南包括不同的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶可以在父親節(jié)送給父親。建議賣家還可以創(chuàng)建父親節(jié)電子郵件活動(dòng)，并將其安排為一系列電子郵件，這些電子郵件每天都會(huì)觸發(fā)，并在一個(gè)月內(nèi)的每個(gè)版本中提供一些禮物創(chuàng)意。

通過(guò)以上的品牌營(yíng)銷案例，希望賣家可以從中汲取思考，為即將到來(lái)的父親節(jié)做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）