獨(dú)立站品牌案例?：美甲獨(dú)立站爆紅海外，TikTok瀏覽量破億

在美妝行業(yè)中，美甲作為細(xì)分賽道在近幾年逐漸展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)潛力。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，美甲業(yè)務(wù)在未來幾年內(nèi)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到120.5億美元。

在這個(gè)充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的賽道里，Modelones是其中一家備受矚目的美甲品牌，據(jù)Molly了解，Modelones正在積極探索海外市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，社媒粉絲破百萬(wàn)、用戶覆蓋30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，據(jù)similarweb預(yù)估其年?duì)I收在200萬(wàn)-500萬(wàn)美元。

本文將對(duì)Modelones的策略和前景進(jìn)行分析，一起看下Modelones在全球美甲市場(chǎng)中有何特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

01、靠性價(jià)比打開市場(chǎng)

圖源：Modelones官網(wǎng)

Modelones是美國(guó)品牌，于2015年成立，擁有中國(guó)團(tuán)隊(duì)，首先瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。先通過亞馬遜打開歐美市場(chǎng)，再利用獨(dú)立站積累自己的私域，目前獨(dú)立站的月均訪問總數(shù)維持在15萬(wàn)-30萬(wàn)，超50%的用戶來自美國(guó)。

圖源：similarweb

在Molly看來，歐美地區(qū)的美甲市場(chǎng)規(guī)模較大，且美甲文化較為發(fā)達(dá)，對(duì)于美甲產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性要求較高。此外，歐美地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造的產(chǎn)品也有著一定的認(rèn)可度和接受度，這為Modelones在歐美市場(chǎng)上的發(fā)展提供了一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而在歐美市場(chǎng)中成熟的美甲品牌不少，其中就包含了OPI、Essie、China Glaze、Sally Hansen等知名品牌，在歐美地區(qū)均已擁有較高的知名度和用戶基礎(chǔ)，因此Modelones如何在一眾美甲品牌脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多的市場(chǎng)份額，就需要在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、市場(chǎng)推廣等方面著手。

1.價(jià)格

以O(shè)PI為例，同樣是10ml的指甲油，OPI一瓶指甲油的單價(jià)大約在13.99美元左右，但是Modelones的六色凝膠指甲油套裝僅需要24.99美元，平均售價(jià)4美元/瓶。

通過低價(jià)策略降低了消費(fèi)者的消費(fèi)門檻，以親民的價(jià)格促使消費(fèi)者擁有更多的靈活性和機(jī)會(huì)進(jìn)行美甲實(shí)踐和嘗試；

2.產(chǎn)品多樣性

Modelones提供了數(shù)百種的色卡供用戶選擇，產(chǎn)品類別非常多樣，包含了指甲油、甲油膠、美甲閃粉、穿戴甲和美甲工具等等，尤其是其主推的物美價(jià)廉的入門套裝是該品牌的亮點(diǎn)，有效地降低了美甲門檻，吸引了大量喜歡居家DIY美甲的消費(fèi)者群體。

例如Modelones獨(dú)立站上推出的17件裝復(fù)活節(jié)春季限量凝膠指甲油套裝，售價(jià)為62.99美元，是為復(fù)活節(jié)推出的限量套裝。它包含凝膠拋光套裝、指甲水鉆、鏡面粉、美甲燈、4合1多功能美甲凝膠套裝等。

這種綜合套裝的設(shè)計(jì)使得購(gòu)買者可以一次性獲得所需的所有元素，節(jié)省了購(gòu)買單品的時(shí)間和精力。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新

Modelones在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也比較積極，其產(chǎn)品線不斷推陳出新，包括新的美甲膠、美甲油等產(chǎn)品，能夠滿足用戶對(duì)于不同風(fēng)格和效果的需求。

尤其是其穿戴甲系列產(chǎn)品，穿戴甲是近期的一個(gè)熱門趨勢(shì)，憑借著方便便捷、時(shí)尚美觀、健康環(huán)保、節(jié)省成本等一系列優(yōu)勢(shì)，能夠滿足用戶對(duì)于美甲的不同需求和要求，具有很大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。

Modelones的穿戴甲緊跟潮流趨勢(shì)，除了款式新穎時(shí)尚，生產(chǎn)的穿戴甲套裝產(chǎn)品，滿足了喜愛DIY的消費(fèi)者自主設(shè)計(jì)個(gè)性化的穿戴甲。

通過與傳統(tǒng)大牌的產(chǎn)品差異化打法，Modelones成功地吸引了喜歡DIY美甲并尋求物美價(jià)廉的消費(fèi)者群體。其性價(jià)比和可選性對(duì)新手來說尤其友好，為他們提供了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化美甲的機(jī)會(huì)。這種市場(chǎng)策略為Modelones在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美甲市場(chǎng)中樹立了獨(dú)特的品牌形象并取得了顯著的市場(chǎng)份額。

02、營(yíng)銷策略

美甲的主要受眾群體是年輕女性，這包括從青少年到年輕職場(chǎng)女性的各個(gè)年齡段，她們追求時(shí)尚、個(gè)性和多樣化的美甲設(shè)計(jì)。

此外，時(shí)尚愛好者、社交媒體用戶均在美甲行業(yè)中扮演著極為重要的角色，因此社交平臺(tái)成為了美甲品牌的重要受眾載體。這些用戶傾向于通過社交媒體平臺(tái)尋找靈感、分享自己的美甲作品，或者從美甲達(dá)人那里獲取建議和教程。

TikTok上與#Nails相關(guān)標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千億，對(duì)于美甲品牌和從業(yè)者來說，利用TikTok這樣的社交媒體平臺(tái)可以增加品牌曝光度、吸引新客戶、與受眾互動(dòng)，并緊跟美甲趨勢(shì)和用戶喜好。

通過與相關(guān)標(biāo)簽和話題關(guān)聯(lián)，發(fā)布有吸引力的美甲內(nèi)容，可以吸引更多觀眾和粉絲，推動(dòng)品牌的發(fā)展和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

Modelones就利用其社媒渠道上的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，迅速在海外擁有了大量的簇?fù)碚撸?/span>Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等渠道均有布局，關(guān)注用戶已超百萬(wàn)。

• Facebook

Modelones在Facebook上的關(guān)注用戶為43.5萬(wàn)，可通過link可鏈接到亞馬遜店鋪及獨(dú)立站，并有多個(gè)小組供美甲愛好者進(jìn)行探討及分享。

Modelones在Facebook的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要有以下幾方面：

1.定期發(fā)布新品和爆品信息:通過Facebook展示產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)意，吸引用戶關(guān)注和興趣，促使他們了解并購(gòu)買新產(chǎn)品；

2.美甲教程和靈感分享：Modelones分享美甲教程、靈感設(shè)計(jì)和技巧，提供給粉絲和用戶參考和學(xué)習(xí)。這種內(nèi)容可以激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和興趣，同時(shí)展示了Modelones產(chǎn)品的使用效果和多樣性。

3."買家秀"和用戶反饋：Modelones鼓勵(lì)粉絲和用戶分享他們使用Modelones產(chǎn)品的照片和使用反饋，即所謂的"買家秀"。這種用戶生成的內(nèi)容（UGC）不僅增加了用戶參與感，還展示了真實(shí)的產(chǎn)品效果和用戶體驗(yàn)，有助于建立品牌信任和口碑。

4.活動(dòng)和競(jìng)賽：Modelones通過舉辦活動(dòng)和競(jìng)賽吸引粉絲和用戶參與互動(dòng)。這可以包括分享美甲作品、轉(zhuǎn)發(fā)特定帖子、參與問答或投票等。這些活動(dòng)為用戶提供了參與的機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠和獎(jiǎng)品，激發(fā)了用戶的積極性和參與度。

• TikTok

Modelones在TikTok上的關(guān)注用戶達(dá)到54萬(wàn)，已有290萬(wàn)的點(diǎn)贊量，#Modelones的標(biāo)簽更是已經(jīng)達(dá)到1.9億次的觀看。

值得一提的是，Modelones在TikTok上懂得及時(shí)蹭熱點(diǎn)，并將最新的話題標(biāo)簽融入他們的視頻內(nèi)容中，這是一種聰明的營(yíng)銷策略。這種做法能夠幫助他們抓住時(shí)下流行和熱門的話題，吸引更多的用戶觀看和參與。

例如大熱的Kpop明星#jennie ，自帶話題流量，與之相關(guān)的話題瀏覽量達(dá)到數(shù)百億，通過在視頻中使用最新、最熱的話題標(biāo)簽，Modelones可以使他們的內(nèi)容在TikTok平臺(tái)上更容易被發(fā)現(xiàn)和推薦給相關(guān)的用戶群體。當(dāng)用戶在瀏覽帶有熱門話題標(biāo)簽的內(nèi)容時(shí)，他們有更大的可能性會(huì)看到Modelones的視頻，從而提高視頻的曝光度和觀看量。

這種策略也可以幫助Modelones與用戶建立更密切的連接，并讓他們感到品牌與時(shí)俱進(jìn)。通過與熱門話題相關(guān)的內(nèi)容，Modelones能夠更好地引起用戶的興趣和共鳴，促使他們與品牌進(jìn)行互動(dòng)、評(píng)論和分享。

此外，及時(shí)蹭熱點(diǎn)也可以提高視頻的分享和傳播效果。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)Modelones的視頻與當(dāng)前熱門話題相關(guān)時(shí)，他們更有可能將這些視頻分享給自己的朋友和關(guān)注者，從而擴(kuò)大品牌的影響力和用戶群體。

• 紅人營(yíng)銷與會(huì)員計(jì)劃

早期為了擴(kuò)大品牌的曝光，將品牌推向更廣泛的受眾，Modelones曾與許多知名的美甲紅人和社交媒體影響者進(jìn)行過合作。

例如Simply Nailogical（750萬(wàn)訂閱者），她是一位著名的美甲YouTuber和社交媒體影響者，以她的創(chuàng)意和幽默的視頻而聞名。Modelones曾與她合作過，推廣品牌的產(chǎn)品和新發(fā)行的系列；

此外還有曾幫Cardi B進(jìn)行美甲的Jenny Bui以及Chaun Legend，這兩位均是知名的美甲師，并在社交媒體上具有一定的影響力，都曾展示了Modelones的產(chǎn)品和美甲作品；

而現(xiàn)在Modelones更傾向于培養(yǎng)自己的KOL，他們?cè)讵?dú)立站設(shè)置了會(huì)員計(jì)劃，以鼓勵(lì)更多的社媒紅人參與其中，擴(kuò)大其紅人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過自身的社媒影響力銷售品牌產(chǎn)品，賺取一定比例的傭金。0

03.結(jié)語(yǔ)

Modelones通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷信息傳遞，成功吸引自己的目標(biāo)受眾，同時(shí)采用多渠道的營(yíng)銷手段，逐步占領(lǐng)用戶心智，打開市場(chǎng)。

把顧客作為企業(yè)的中心，從產(chǎn)品到價(jià)格，從促銷到顧客需求的滿足，從單向信息傳遞到雙向交流與溝通，實(shí)現(xiàn)了與顧客的共贏。

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回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢(shì)報(bào)告

（來源：Molly談獨(dú)立站）