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2023-04-25 11:49
“這次廣交會，我們首次組織Coupang等韓國電商平臺，現(xiàn)場進行集中采購，快速拍板、簽單，預(yù)計采購總金額將達到億級人民幣。在未來，我們將組織全球更多跨境電商平臺給外貿(mào)企業(yè)送訂單?！?33屆廣交會現(xiàn)場，雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄如是說道。
4月15日，久違的133屆廣交會在廣州盛大開幕，作為歷史上規(guī)模最大的一屆，本屆廣交會展覽總面積增至150萬平方米，線下參展企業(yè)增至3.5萬多家，全球超過220個國家和地區(qū)的客商齊聚羊城。
三年歸來，變化不小。本屆廣交會最明顯的應(yīng)該是采購商結(jié)構(gòu)變化，跨境電商賣家成為廣交會采購新生力量，據(jù)了解，包括SHEIN、雨果跨境等中國跨境電商行業(yè)知名企業(yè)均受邀在采購專區(qū)參展，映射全新外貿(mào)新格局。【點擊此處】進入雨果跨境廣交會系列報道
“我們觀察到，隨著貿(mào)易形態(tài)的變化，本屆的廣交會，其實也已經(jīng)發(fā)生了一些改變。單從采購商的結(jié)構(gòu)來看，以往廣交會的采購商主要都是國外的大型進口商組成，而現(xiàn)在有大量的跨境電商賣家涌入，成為廣交會采購商的一股新力量。雨果跨境作為跨境電商知名服務(wù)平臺，也希望不斷組織海外的電商平臺，到中國廣交會來采購?！蔽桃劢榻B道。
跨境電商涌入廣交會，帶來“全新采購模式”
當(dāng)前，全球通脹高企、主要經(jīng)濟體增長乏力帶來的外需減弱，對中國外貿(mào)形成了直接沖擊，且全球貿(mào)易局勢仍面臨諸多不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單壓力依然存在。
而跨境電商作為近年來興起的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，是中國外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。早在去年，商務(wù)部就提出13條措施推動外貿(mào)保穩(wěn)保質(zhì)量，在幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單拓市場方面，明確指出加強廣交會與跨境電商平臺等聯(lián)動互促，智能對接供采，便利企業(yè)成交。
作為跨境電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，本屆廣交會，雨果跨境首次以“采購商”身份亮相，并攜手Coupang等韓國電商平臺，在廣交會一期、二期、三期針對家電、電腦周邊、家居、服飾、勞保等品類進行大規(guī)模采購，采購總金額預(yù)計將達到億級人民幣。
在廣交會一期現(xiàn)場，雨果跨境采購團隊先后在美的、海爾、九陽等展位駐足洽談。
“本屆廣交會聚集了非常多的廠商、品牌，包括美的、九陽等多家雨果跨境的合作品牌都有來到現(xiàn)場參展，這對采購商來說是一次難得的契機。”據(jù)翁耀雄介紹，雨果跨境會與海外電商平臺明確采購需求，包括將要采購的品類、采購的數(shù)量、目標(biāo)價等，在每期廣交會的前兩天，雨果跨境采購團隊將針對平臺官方的采購需求，先行與廣交會上的目標(biāo)展商一家家對接、溝通、篩選。而在每期廣交會的后三天，將是雨果跨境組織平臺官方與展商的集中簽單期。
據(jù)悉，目前雨果跨境與海外電商平臺采購模式主要分三種：品牌直供、工廠OEM和ODM。
品牌直供：品牌廠商直接供貨并授權(quán)品牌給雨果跨境，再由雨果跨境將品牌產(chǎn)品通過Coupang等海外電商平臺直接銷售。
工廠OEM：供應(yīng)鏈工廠為韓國電商平臺上的熱銷品牌以批量訂單模式進行貼牌生產(chǎn)。
ODM：結(jié)合市場數(shù)據(jù)，雨果跨境與供應(yīng)鏈廠商合作研發(fā)產(chǎn)品，再以當(dāng)?shù)仄放颇Ｊ焦┴浗o海外電商平臺。
外貿(mào)工廠迎“新訂單”：未來全球110+電商平臺或?qū)⑶皝聿少?/b>
不同于過往，在本屆廣交會現(xiàn)場，跨境電商采購商也受到了參展商們的熱情接待。觀察發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過疫情三年，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠也在積極求變，除了原有的大B訂單之外，他們也開始為一些跨境電商企業(yè)提供訂單。在廣交會展位上也出現(xiàn)不少亞馬遜爆款，比如六刀頭電動剃須刀，“低糖”電飯煲等等。
現(xiàn)場，有展商表示，今年歐美訂單不理想，訂單相較以往有回落，目前企業(yè)也在積極開拓一帶一路沿線國家及RCEP新興市場，同時也想嘗試借助跨境電商等渠道，構(gòu)建新的貿(mào)易路徑。
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授王健表示，廣交會最大的優(yōu)勢在于線下面對面的充分交流更充分，廣交會重回線下將幫助中國的企業(yè)跟國外的進口商、經(jīng)銷商做直接的對接。而近年來，隨著跨境電商的發(fā)展，讓制造商和國外消費者直接建立了渠道，進一步減少了傳統(tǒng)外貿(mào)方式的信息差。與此同時，跨境電商的發(fā)展也帶動了中國企業(yè)對國外消費市場的理解變得更加深刻，反哺了中國市場的產(chǎn)品創(chuàng)新，更有利于外貿(mào)企業(yè)搶訂單。他認為，接下來廣交會將會成為跨境電商生態(tài)體系合作交流的一個重要平臺。
借力廣交會，促進新業(yè)態(tài)發(fā)展，雨果跨境也在不斷嘗試構(gòu)建外貿(mào)工廠新的貿(mào)易路徑，補齊“跨境貿(mào)易”拼圖。
目前，雨果跨境已與海外110+以上的電商平臺進行戰(zhàn)略合作，隨著本次“雨果跨境攜手跨境電商平臺組團采購”經(jīng)驗的落地，在未來，雨果跨境還將與全球各個國家的多個電商平臺合作，來廣交會采購。
“最快可能在今年十月的秋季廣交會上，就會看到雨果跨境組織全球更多國家的電商平臺前來采購。我們希望在未來的每屆廣交會上，都能夠組織更多的海外電商平臺前來采購，也希望借助廣交會這樣的展覽平臺，促進雨果跨境和全球電商平臺進行深度合作，去不斷實現(xiàn)公司讓世界出現(xiàn)更多中國品牌的愿景?！蔽桃壅f道。
（來源：雨果跨境編輯部）
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