跨境電商不可錯(cuò)過的熱銷選品攻略，5月爆單就在眼前！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

春至花如錦，夏近葉成帷。五月即將伴隨夏天悄然來臨。不同于春天的微微暖意，夏日陽光熱情洋溢、燦爛明媚。美好的天氣喚起人們走出家門的熱情，戶外活動(dòng)逐漸增多，迸發(fā)出新的商機(jī)。當(dāng)然還有隨之而來的還有諸多特色節(jié)日及最新爆單增長(zhǎng)點(diǎn)。

跨境賣家們需要根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，下面一起來看看5月份賣家們?nèi)绾芜x品以及有哪些熱門產(chǎn)品吧。

一、選品理論

PART 1 跨境電商賣家如何正確選品？

1、產(chǎn)品利潤

產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤是賣家選擇的關(guān)鍵?？剂恳豢町a(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)品價(jià)格，依據(jù)成本及利潤范圍設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià)。

2、運(yùn)輸要求

首先要考慮產(chǎn)品能否符合平臺(tái)銷售要求和跨境運(yùn)輸要求，不符合要求的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)輸難度和物流成本。

3、產(chǎn)品類型

店鋪中的產(chǎn)品依據(jù)銷量和點(diǎn)擊量可分為爆款、引流款、利潤款三種類型，不同類型的產(chǎn)品有著不同的作用。

4、市場(chǎng)競(jìng)品

調(diào)研一款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，需求從競(jìng)品數(shù)量、排名狀況、月銷售量、售價(jià)、點(diǎn)擊率等方面著手。不管是在哪個(gè)購物平臺(tái)，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，提高新老顧客的復(fù)購頻率就顯得格外重要。

5、發(fā)貨時(shí)效

大多數(shù)顧客認(rèn)為產(chǎn)品的派送時(shí)效是影響線上購物的最主要因素，跨境包裹的運(yùn)輸時(shí)效對(duì)顧客購物體驗(yàn)和賣家訂單成交有直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后，可以快速地發(fā)貨。

6、售后成本

在選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的問題，要確保包裝的安全性。若是選擇和物流公司合作，要把控物流公司的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運(yùn)營。

（Equick上海操作中心）

PART 2 通過工具驗(yàn)證選品是否有潛力

1、通過Jungle Scout

Jungle Scout是一款非常優(yōu)秀的選品工具，可以快速分析店鋪情況，幫助賣家找到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2、利用Google趨勢(shì)

Google Trends是谷歌提供的一個(gè)免費(fèi)的工具，它可以讓用戶了解到在特定時(shí)間和地點(diǎn)范圍內(nèi)，Google上某些關(guān)鍵字的搜索趨勢(shì)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3、搜索詞分析

無論是通過谷歌還是第三方平臺(tái)的搜索報(bào)告，都可以挖掘出熱銷商品或者挖掘出商品的熱銷趨勢(shì)。而通常使用搜索詞分析，賣家可以關(guān)注到熱搜詞、飆升詞、競(jìng)價(jià)詞等幾個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)，以更精準(zhǔn)地進(jìn)行選品。

二、5月選品指南

產(chǎn)品選得好，店鋪就成功了一半！隨著立夏時(shí)節(jié)的腳步悄然臨近，逐漸升溫的氣溫以及明媚熾熱的陽光也隨之而來，這無一不吸引人們走出屋子，親近自然的美好。賣家可從衣、食、住、行，玩等方面入手，探索熱銷品類趨勢(shì)。

衣--時(shí)尚品類

選品解析：

? 輕薄、舒適、透氣為主題的服裝成為了熱門商品。包括輕便的外套、休閑褲、短袖襯衫等。此外，氣質(zhì)優(yōu)雅的連衣裙也是當(dāng)季不可或缺的時(shí)尚單品。

熱門產(chǎn)品：女士連衣裙、人造長(zhǎng)絨地毯、素色首飾盒

食--食品廚具類

選品解析：

? 春夏季美食，包括新鮮的蔬菜、水果和海鮮。新鮮的蘆筍、甜豌豆和草莓、西瓜等是當(dāng)季標(biāo)志性的美食。

? 烹飪這些美食所需的廚房用具：例如輕巧的炒鍋、烤盤等更加輕便。

? 戶外用具水杯、烤架等露營用具為當(dāng)季生活增添色彩和樂趣。

熱門產(chǎn)品：午餐便當(dāng)盒、保溫隨身杯、空氣炸鍋

住--家居用品類

選品解析：

? 以清新、明亮、簡(jiǎn)約的風(fēng)格來裝扮自己的家，比如淡雅的花卉圖案、清新的綠色植物、簡(jiǎn)約的家具等。

? 此外，春夏季也是家居用品銷量的高峰期，比如床上用品、家居飾品、清潔用品等。

熱門產(chǎn)品：LED裝飾燈、簡(jiǎn)約花瓶、地板清潔劑

行--護(hù)膚旅行類

選品解析：

? 隨著氣溫的升高和天氣的變化，更加注重保濕、防曬和清爽等方面的需求。因此，清爽型的潔面、面膜和防曬霜等產(chǎn)品成為了當(dāng)季的熱門商品。

熱門產(chǎn)品：防曬霜、清潔面膜、旅行化妝包

玩--戶外產(chǎn)品類

選品解析：

? 戶外活動(dòng)的增加使人們開始購買更加輕便、舒適和防風(fēng)保暖的戶外裝備，比如輕便型帳篷、防水型背包、防風(fēng)保暖型運(yùn)動(dòng)服等。

? 佩戴色彩鮮艷、造型別致的花卉和昆蟲吊墜、手鏈、耳環(huán)等珠寶飾品，以增添生活的趣味性和色彩感。

熱門產(chǎn)品：防水斜挎包、輕便帳篷外套、水晶手鐲

另外，跨境賣家還可以針對(duì)五月份當(dāng)?shù)靥厣?jié)日進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，提前布局。賣家店鋪主營品類中若是不包含熱銷產(chǎn)品，也可以通過增加相關(guān)節(jié)日元素的方式來吸引更多的消費(fèi)者。

但需要注意的是，賣家在選品以及策劃營銷的時(shí)候，要尊重其他宗教的習(xí)俗以及傳統(tǒng)，保持高敏感度。

（5月全球出海營銷日歷）

Equick始終堅(jiān)持以好服務(wù)、好產(chǎn)品鏈接出海品牌與全球消費(fèi)者

Equick可針對(duì)客戶不同的產(chǎn)品貨物，提供定制化的物流解決方案，滿足各類賣家多樣化的跨境物流需求。比如上文提到的LED裝飾燈、防曬霜等特殊貨物，Equick推出的特貨專線服務(wù)即能滿足賣家的發(fā)貨需求。

* 如有其它物流需求，可隨時(shí)咨詢。

作為專業(yè)的全球跨境電商物流服務(wù)公司，秉持著“客戶為本，服務(wù)先行”的發(fā)展理念，Equick致力于為客戶提供時(shí)效穩(wěn)定、高性價(jià)比的物流產(chǎn)品及服務(wù)。

目前業(yè)務(wù)線路已覆蓋歐洲、美洲、澳洲以及中東等多個(gè)國家及地區(qū)，尤其多年深耕歐洲跨境電商的熱門目的地。

Equick旗下豐富的產(chǎn)品矩陣，包括SEMI-TRACK半查專線、FULL TRACK STANDARD 全查專線、FULL TRACK EXPRESS 全查快速專線以及COD 代收貨款專線產(chǎn)品等，可以滿足各類賣家多樣化的跨境物流需求。

（編輯：江同）

（來源：Equick）

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