TikTok美國小店熱度不減，如何撬動億級流量？資深賣家這樣說

在跨境電商渠道多元化發(fā)展趨勢下，TikTok Shop憑借全球龐大的流量、驚人的電商增長潛力成為眼下最炙手可熱的出海平臺之一。隨著平臺布局的擴張與電商生態(tài)的完善，TikTok正式進入了貨架與內(nèi)容電商并行的增長時代。

賽道火熱、玩法多樣，新階段下賣家要如何應(yīng)對？實戰(zhàn)見真知，2019年就入局TikTok跨境電商，并成功打造多個百萬、千萬級粉絲賬號的資深賣家Vincent給出了他的解讀。

9組重點數(shù)據(jù)看TikTok 跨境電商機會

全球月活用戶：12億+；

全球用戶下載量：35億+；

覆蓋國家or地區(qū)：全面覆蓋全球150+市場，75種語言；

TikTok用戶年齡段：34歲以下的人口超過60%；

用戶性別統(tǒng)計：占據(jù)購物主導(dǎo)地位的女性用戶比例約60%，高于男性用戶；

TikTok用戶活躍情況統(tǒng)計：超過80%的TikTok用戶會每天使用TikTok，平均每個地區(qū)瀏覽時長為50多分鐘，打開的次數(shù)接近10次，遠超其他海外知名平臺；

TikTok在全球各大應(yīng)用市場數(shù)據(jù)：多次占據(jù)蘋果商店及谷歌商店下載榜首；

2021年用戶總訪問量：成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等國際知名的社交平臺；

TikTok商業(yè)版圖：目前全球只開放了8個TikTok國家的站點（小店），包括歐美區(qū)：英國、美國（美國需開英美融合車），以及東南亞：印尼、泰國、馬來西亞、越南、新加坡、菲律賓

—— 以上援引TikTok發(fā)布的2022年年終用戶畫像的統(tǒng)計，Vincent做出如下分析：

第1， 從跨境電商角度來看，TikTok覆蓋范圍廣、用戶基數(shù)大、粘性高，而且其在跨境電商黃金消費群體（年輕群體、女性群體，Z世代，千禧一代）中具有很強的影響力，其產(chǎn)生的流量是極其巨大的。

第2， 從商業(yè)版圖來看，目前TikTok Shop目前僅開放8個國家，且在用戶數(shù)量最大、電商市場滲透率最高的美國站僅僅是半開放狀態(tài)，未來在其打通全球市場的前提下，具有極大的商業(yè)藍海潛力，可開發(fā)性強。

第3， 從成本來看，結(jié)合Vincent的實戰(zhàn)情況經(jīng)驗，目前美國市場TikTok廣告投放費價格相對便宜，僅同為美國市場Mate付費流量廣告投放費的1/3~1/5，現(xiàn)階段仍處于商業(yè)付費流量的紅利期。點擊>>>報名NCPE選品博覽會進行線下交流

TikTok美國電商玩法解析

盡管目前TikTok Shop在美國市場仍處于半開放狀態(tài)，但Vincent依然反復(fù)強調(diào)美國市場的重要性。他指出，TikTok電商發(fā)展趨截至 2022年7月美國的 TikTok 用戶超過 1.4 億。是 TikTok 用戶量最多的市場，體量幾乎是用戶數(shù)排名第 3 的巴西市場的 2 倍，預(yù)計TikTok美國電商市場在2023年會迎來新一輪的大爆發(fā)。

從熱銷品類來看，參考美國市場其他電商平臺及獨立站的數(shù)據(jù)，生活家居、美妝個護、手機數(shù)碼、服飾、箱包、運動戶外六大品類在美國市場的均有廣闊前景。而從現(xiàn)階段商業(yè)模式來看，目前TikTok在美國的商業(yè)模式主要分為美國站小黃車、英美融合車、美國本土小店三種，其中由于美國小店目前注冊存在較高門檻，小黃車及英美融合車是目前中國跨境賣家主要采用的模式。

那么，如何賣家賣貨變現(xiàn)？Vincent表示，短視頻帶貨、直播帶貨以及紅人營銷，是目前TikTok美國電商的三大主流賣貨變現(xiàn)方式。

短視頻帶貨：其核心邏輯在于用戶偏好 → 數(shù)據(jù)沉淀 → 精準推送→產(chǎn)生興趣。以脫毛儀產(chǎn)品為例，可以將產(chǎn)品推送給有潛在脫毛的用戶的商家，用附有創(chuàng)意的視頻畫面、話術(shù)、音樂等打動消費者，點對點精準激發(fā)用戶需求，從而形成最終的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

直播帶貨：借用新聞聯(lián)播報道的一個案例，一位山東賣家通過TikTok直播賣水晶，僅僅只開播4個小時GMV達到4000美金可以看到這種方式電商直播同樣受歡迎。雖然目前受眾消費習(xí)慣還在行程中，電商直播未來一定是購物的主流方式。

紅人營銷：通過后臺聯(lián)盟營銷，賣家可以與紅人建聯(lián)撬動紅人的私域流量，這些流量具有極高的轉(zhuǎn)化及復(fù)購潛力，是典型的低成本高價值回報的玩法。

除了站內(nèi)的引流轉(zhuǎn)化，TikTok目前支持賣家鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站以及亞馬遜、速買通等電商平臺，利用TikTok進行站外引流亦是可行且高效的方法。而基于這些思路，工廠型賣家同樣可以利用TikTok來引流獲客。賣家首先需要一個精準的定位，其次是生產(chǎn)高質(zhì)量的視頻、直播以及統(tǒng)一的流量承接工具，借助TikTok+私域流量的沉淀，最終形成轉(zhuǎn)化。據(jù)Vincent介紹，目前有許多產(chǎn)業(yè)帶賣家積極布局TikTok，一些賣家甚至能從TikTok每日獲取到20+詢盤。

隨著TikTok風(fēng)靡全球，一個更加廣闊的增長空間正在向賣家們招手。不論是原本深耕跨境領(lǐng)域的賣家、國內(nèi)電商賣家還是產(chǎn)業(yè)帶賣家，都有機會借TikTok發(fā)展機遇，彎道超車。雨果跨境也將持續(xù)幫助商家共同實現(xiàn)跨境新增長。自去年起，雨果跨境推出TikTok航海會員，為賣家提供基于平臺最新政策和玩法設(shè)計的精品合成及豐富權(quán)益，成功帶領(lǐng)數(shù)百名賣家完成TikTok冷啟動。

TikTok賽道火爆，多數(shù)賣家希望可以盡快入局并且拿到結(jié)果，但是萬事開頭難，TikTok對于0基礎(chǔ)的新人來說還是會有很多的入門門檻以及很多坑的，而雨果跨境TikTok航海會員為0基礎(chǔ)新人而來，從0開始幫助新人賣家用最快的速度入局TikTok（戳戳詳細了解）

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（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）

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