TEMU海外勢(shì)頭狂飆，下載量力壓Shein，廣告投放成關(guān)鍵

中國(guó)電子商務(wù)巨頭拼多多旗下的海外版購(gòu)物應(yīng)用Temu正在成為美國(guó)應(yīng)用商店的頭號(hào)熱門(mén)應(yīng)用。這款移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用在年登上了美國(guó)應(yīng)用商店的榜首九個(gè)月并且在接下來(lái)的幾個(gè)月里繼續(xù)保持著高排名，包括自2022年12月29日以來(lái)成為Google Play上排名第一的免費(fèi)應(yīng)用。最近，Temu在1月3日再次奪得iOS應(yīng)用商店的第一名，此后一直沒(méi)有下降。

Temu提供從工廠到消費(fèi)者的廉價(jià)商品，提供包括快時(shí)尚在內(nèi)的各種產(chǎn)品，并推動(dòng)用戶(hù)與朋友分享應(yīng)用程序，以換取免費(fèi)產(chǎn)品，這可能是其增長(zhǎng)的一部分原因。然而，它的大量新安裝似乎來(lái)自Temu的營(yíng)銷(xiāo)支出。

去年11月，該應(yīng)用在美國(guó)的安裝量略高于500萬(wàn)，使美國(guó)成為其最大的市場(chǎng)。現(xiàn)在，該公司表示，僅在今年1月，該應(yīng)用就在美國(guó)安裝了500萬(wàn)次，比12月10日至12月31日的前22天的420萬(wàn)次增長(zhǎng)了19%。

據(jù)Sensor Tower估計(jì)，Temu已經(jīng)在App Store和Google Play上實(shí)現(xiàn)了總計(jì)1900萬(wàn)次安裝，其中超過(guò)1800萬(wàn)次來(lái)自美國(guó)。

如今，Temu的日安裝量已經(jīng)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein。該公司表示，10月份，Temu在美國(guó)的日均安裝量約為43000，而Shein的日均安裝量約為62000。11月，Temu的日均安裝量增長(zhǎng)到185000，而Shein的日均安裝量攀升到70000，上個(gè)月，Temu的日均安裝量為187000，而Shein的日均安裝量為62000。

這款購(gòu)物應(yīng)用的快速崛起讓人想起了視頻娛樂(lè)平臺(tái)TikTok是如何成長(zhǎng)起來(lái)的。經(jīng)過(guò)多年的高速增長(zhǎng)后。到2020年，下載量將達(dá)到20億次，其中包括國(guó)內(nèi)版抖音，抖音應(yīng)用程序的總安裝量現(xiàn)已達(dá)到41億次。

像Temu一樣，抖音早期的增長(zhǎng)很大程度上是由營(yíng)銷(xiāo)支出推動(dòng)的。該視頻應(yīng)用通過(guò)大量利用Facebook、Instagram和Snapchat自己的廣告平臺(tái)來(lái)獲得客戶(hù)，從而擴(kuò)大了在美國(guó)和海外的影響力。據(jù)說(shuō)抖音2018年在廣告上花費(fèi)了10億美元，甚至成為Snap當(dāng)年最大的廣告客戶(hù)。

通過(guò)在用戶(hù)獲取方面的前期投資，抖音獲得了一批追隨者，這提高了其個(gè)性化推薦的能力。隨著時(shí)間的推移，這種算法變得非常善于識(shí)別哪些視頻會(huì)吸引最大的興趣，這歸功于這項(xiàng)投資，使TikTok成為最好玩的應(yīng)用就花費(fèi)的時(shí)間而言。截至2020年，兒童和青少年開(kāi)始消費(fèi)花更多時(shí)間看TikTok比他們?cè)赮ouTube上做的還要多。本月早些時(shí)候，美國(guó)所有TikTok用戶(hù)現(xiàn)在平均每天在該應(yīng)用上花費(fèi)近1小時(shí)(55.8分鐘)，而在YouTube(包括YouTube TV)上僅花費(fèi)47.5分鐘。

盡管Temu遠(yuǎn)沒(méi)有TikTok的海量數(shù)據(jù)，但它似乎也在利用類(lèi)似的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。該公司正在大力投資廣告以獲取用戶(hù)，并利用用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)。

但該應(yīng)用的增長(zhǎng)似乎不是由社交媒體推動(dòng)的。Temu標(biāo)簽(#Temu)在TikTok上的瀏覽量接近2.5億，，Temu的崛起不一定是由Z世代用戶(hù)中的病毒視頻或影響者營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的，是各種數(shù)字廣告組合推廣的結(jié)果。

僅這個(gè)月，Temu就在Meta的各種平臺(tái)上投放了大約8900個(gè)廣告。這些廣告宣傳了Temu的銷(xiāo)售和打折商品，比如5美元的項(xiàng)鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這些廣告似乎正在努力提高Temu的安裝量，使該應(yīng)用程序保持其在App Store免費(fèi)排行榜”上的第一名位置，鋪天蓋地的廣告+低價(jià)策略功不可沒(méi)。

（來(lái)源：墨攻情報(bào)君MOGOEC）

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