亞馬遜美國站如何選品？這些思路要掌握！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

美國作為全球最大的零售市場，其亞馬遜市場非常龐大，一直以來都是熱門站點(diǎn)。作為一個(gè)被眾多賣家看中的香餑餑，免不了激烈的競爭，想要做好產(chǎn)品自然就沒那么簡單。眾所周知，三分運(yùn)營，七分選品，選品基本上決定了店鋪的命運(yùn)。那么做亞馬遜美國站選品應(yīng)該考慮哪些問題呢？點(diǎn)擊獲取最新選品推薦

市場分析

亞馬遜擁有幾乎過半的美國電商市場份額，且美國站在售商品超千萬，銷售品類也非常廣泛。亞馬遜在美國站在美國站有超過9,500萬人是亞馬遜的Prime會(huì)員，且會(huì)員每年平均消費(fèi)$1,400美元。過去十年，亞馬遜第三方賣家在亞馬遜全部平臺(tái)的銷售份額從30%成長到2019年的60%，平均每年銷售總額成長52%。且每年亞馬遜美國站市場都在成長，對(duì)于中國的賣家來說，亞馬遜平臺(tái)是成本最低且最能直接接觸到美國客戶的渠道，而且中國賣家具有貨源以及成本方面的優(yōu)勢。

產(chǎn)品篩選

很多賣家會(huì)下意識(shí)地選擇紅海產(chǎn)品，但是要注意，這類產(chǎn)品市場競爭一般都會(huì)相當(dāng)激烈，而且基本上頭部會(huì)具有絕對(duì)的壓倒性，沒有獨(dú)特的優(yōu)勢是很難從中脫穎而出的。同時(shí)還要避免冷門產(chǎn)品，這類產(chǎn)品需要投入大量的資金和精力，并且最終可能會(huì)收獲無幾，如果沒有足夠的試錯(cuò)成本不建議賣家去做。對(duì)于大部分賣家來說，選擇市場還未飽和，但是具有潛力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品調(diào)研

選擇產(chǎn)品時(shí)，詳盡的市場調(diào)查必不可少。需要考慮的方面也比較多元化，消費(fèi)者的需求、節(jié)日供應(yīng)、季節(jié)氣候需求等等，對(duì)于產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合多維度參考和產(chǎn)品市場的變動(dòng)。在確定好類目之后，通過對(duì)該類目下產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析考慮其是否適合去做?？梢赃x擇這類排名靠前的商品進(jìn)行一周左右的銷量監(jiān)測，考察其市場潛力如何。同時(shí)還可以結(jié)合Review分析、站內(nèi)站外信息等方面更多地了解產(chǎn)品的市場趨勢。點(diǎn)擊獲取最新選品推薦

關(guān)于產(chǎn)品選擇要考慮哪些點(diǎn)呢？

? 性價(jià)比和體積

性價(jià)比不用多說，成本低收益就越高。但是很多人建議做價(jià)格低、體積小的產(chǎn)品，這類市場明顯飽和了，這時(shí)候再入場很難分一杯羹。大家可以根據(jù)自身?xiàng)l件盡可能地選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，體積方面的話也可以考慮中大件。許多賣家會(huì)比較擔(dān)心產(chǎn)品體積的運(yùn)輸限制，這也是當(dāng)下大部分賣家選擇海外倉的原因之一。優(yōu)倉海外倉可以幫助賣家解決運(yùn)輸體積限制的問題，而且讓時(shí)效更有保證，同時(shí)為您提供多元化的落地配套服務(wù)。

? 產(chǎn)品售后

產(chǎn)品售后多就意味著麻煩多，且影響收益。鞋服類目退貨率就比較高，產(chǎn)品售出之后售后也會(huì)需要付出相對(duì)更多的精力。所以可以盡量選擇無需售后的產(chǎn)品。

? 產(chǎn)品壽命周期

可以常年售賣，不受季節(jié)以及其他因素影響的產(chǎn)品，往往也伴隨著較大的競爭。在考慮利益的同時(shí)，也要對(duì)其的生命周期做好評(píng)估，把控好自己的銷售節(jié)奏，避免出時(shí)機(jī)錯(cuò)誤，導(dǎo)致庫存積壓等問題，在可控范圍內(nèi)進(jìn)行最大銷售。對(duì)于其他類型的產(chǎn)品也是同理，一定要將其的可售賣周期做好規(guī)劃。

在做亞馬遜時(shí)，不要被短期的利益所誘導(dǎo)，產(chǎn)品的市場需求量也不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。要想成為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，需要不斷關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，觀察市場的需求以及競爭對(duì)手，及時(shí)有效地調(diào)整自己的產(chǎn)品。

（圖片來源：優(yōu)倉）

優(yōu)倉海外倉位于美國紐約，在廈門成立運(yùn)營中心，主營業(yè)務(wù)包括B2B/B2C等平臺(tái)中大件產(chǎn)品的一件代發(fā)、自提、轉(zhuǎn)運(yùn)、退貨換標(biāo)等。擁有與B2B/B2C業(yè)務(wù)形態(tài)適配的倉配中心，倉庫面積超500000sq. ft,日處理訂單能力可高達(dá)4000單。平均出庫時(shí)效小于12小時(shí)。倉庫自營純?nèi)A人WMS系統(tǒng)智能化操作以及與多家主流平臺(tái)端口對(duì)接。優(yōu)倉具備完善的海外倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局、強(qiáng)大的倉儲(chǔ)管理能力、尾程轉(zhuǎn)運(yùn)、極具競爭優(yōu)勢的本土派送，致力于為客戶提供全方位一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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（編輯：江同）

（來源：優(yōu)倉）

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