智能電視出海：如何做到Y(jié)ouTube廣告0.01元高效引流

序言：YouTube廣告0.01元高效引流

行業(yè)：某知名品牌電視

背景：某品牌電視在國內(nèi)有一定的知名度，銷量很好，但是在國外知名度很低，希望打開國外市場，通過谷歌視頻廣告，增加品牌知名度。

廣告類型：可跳過的插播廣告

宣傳推廣時間及結(jié)果：2021年7月12日-2021年7月24日

引流數(shù)據(jù)：日預(yù)算500元，廣告展示36.9萬次，觀看19.8萬次，平均的每次觀看費用只有0.01元，觀看率在53.67%,宣傳結(jié)束后，品牌的知名度測試結(jié)果：品牌知名度提升30%！

很多用戶再問了，這個用戶具體是如何做到0.01元引流的呢，帶大家去揭秘下YouTube視頻廣告的一些優(yōu)化小技巧吧！了解了這些，YouTube視頻廣告做起來肯定會風(fēng)生水起的哦！

一、明確廣告推廣的目標(biāo)，讓你離目標(biāo)更近一步

這個電視行業(yè)的用戶做視頻廣告的目的是為了宣傳品牌，增加品牌的影響力的話，所以YouTube視頻廣告的目標(biāo)選擇品牌認(rèn)知度和覆蓋面，這樣可以覆蓋廣泛的受眾群體并且培養(yǎng)認(rèn)知度，選對了目標(biāo)，距離達到廣告的宣傳效果會更近一步哦！

除了品牌認(rèn)知度和覆蓋面這個廣告目標(biāo)，目前YouTube視頻廣告系列的目標(biāo)主要有：銷售，潛在用戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌鐘意度等這幾方面，適用的情形同時也普及給大家，方便大家后期做YouTube視頻適用哦，具體的可以參照下圖哦：

二、廣告目標(biāo)明確，選擇合適的YouTube廣告格式

YouTube廣告的廣告格式也是有很多種的，不同的YouTube廣告格式有不同的視頻長度要求和不同收費方式哦，今天先給大家說下比較常見的3種廣告格式，這個用戶選擇的就是可跳過的視頻廣告哦！

1.可跳過視頻廣告：--可以選擇跳過的視頻廣告

可跳過視頻廣告，顧名思義，就是推廣的視頻播放 5 秒鐘之后可以選擇跳過的廣告，在其他視頻播放前、中或播放后宣傳視頻內(nèi)容。

（1）收費方式：

-出價方式1：最高每次觀看費用

觀看視頻達到 30 秒（視頻不足 30 秒，默認(rèn)整個視頻的時長），或者與視頻進行互動（二者取其先），就需要為視頻廣告進行付費。

-出價方式2：

出價方式為：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，目標(biāo)每千次展示費用、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，需要按照展示次數(shù)付費。

（2）可以使用的廣告目標(biāo)：

（3）視頻制作建議：

可以在5s之前設(shè)置個小懸念，調(diào)下用戶的胃口，讓用戶有看下去的興趣。

2.不可跳過視頻廣告：必須看完的視頻廣告

不可跳過的視頻廣告，因為無法跳過，所以有視頻長度的限制，視頻長度不能超過15s，同樣是在其他視頻播放前、播放過程中或播放后宣傳視頻內(nèi)容，希望觀看者看完所有內(nèi)容而不要跳過推廣的視頻。

（1）收費方式：

出價方式：目標(biāo)每千次展示費用，根據(jù)展示次數(shù)付費。

（2）可以使用的廣告目標(biāo)：

品牌認(rèn)知度和覆蓋面，這樣的廣告格式側(cè)重于品牌宣傳和引流，讓更多的用戶了解品牌或者產(chǎn)品。

（3）視頻建議：

建議15s內(nèi)清晰的介紹產(chǎn)品或者公司的核心內(nèi)容，需要有號召性用語，并且在頁面的左上角或者右上角要清楚的顯示公司名稱或者產(chǎn)品名稱，最重要的是要顯示自己的聯(lián)系方式哦。

3.信息流視頻廣告-視頻中截取縮略圖和文字，位置，尺寸，外觀會有變化，吸引用戶效果好

信息流視頻廣告，具體是展示在相關(guān) YouTube 視頻旁邊或者搜索結(jié)果中或移動版 YouTube 首頁上，可以讓用戶在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)的廣告。

（1）收費方式：

只有用戶通過點擊縮略圖選擇觀看廣告時，才需要付費。

注意：在 YouTube 應(yīng)用中，如果觀看者開啟了“在動態(tài)中播放”，則視頻將在廣告中自動靜音播放，并開啟字幕。自動播放不計入該廣告的視頻觀看次數(shù)，在觀看者訪問該廣告的 YouTube 觀看頁面之前，Google 不會向您收取費用。

（2）可以使用的廣告目標(biāo)：

產(chǎn)品和品牌鐘意度和在沒有目標(biāo)導(dǎo)向的情況下制作廣告系列。

（3）視頻建議：

建議視頻中盡可能多的體現(xiàn)宣傳產(chǎn)品的關(guān)鍵字或者品牌名稱，確保流量的精準(zhǔn)性。

三、如果投放了YouTube視頻廣告效果不好怎么辦？

YouTube視頻廣告已經(jīng)投放，很多老板有反饋效果不好，我們該如何優(yōu)化呢？

1.視頻素材方面

除了平時大家熟知的ABCD（Attract/Brand/ Connect/Direct）原則，有以下幾點可供參考：

（1）重點內(nèi)容，使用加大號字體或者特殊顏色的標(biāo)注，吸引用戶的注意力，達到用戶關(guān)注的效果。

（2）視頻內(nèi)容框架清晰明了，放大重要的主體（產(chǎn)品或者品牌）提高用戶鐘意度。

（3）視頻內(nèi)容采用對比的形式，視頻開頭戳中痛點，中間情節(jié)不同，不同的結(jié)局。

（4）根據(jù)情景不同配置不同的弦外音，渲染視頻內(nèi)的氛圍，使用戶感同身受。

（5）視頻內(nèi)容中盡可能多的去體現(xiàn)需要宣傳的關(guān)鍵字。

2.賬戶優(yōu)化方面

（1）視頻廣告針對同一受眾群體，采用AB組測試，擇優(yōu)選擇視頻廣告素材。

（2）視頻素材要定期更換，時間久了人們會出現(xiàn)審美疲勞，受眾的反饋率也會出現(xiàn)降低。

（3）對于效果不好的廣告展示位置進行追蹤并且及時排除，可以有效的提高廣告的效果。

（4）受眾群體的設(shè)置，需要設(shè)置與自己的產(chǎn)品相關(guān)或者拓展的受眾群體。

（5）巧用觀看率：觀看率越高的廣告，廣告內(nèi)容越吸引人，同時也會以較低的競價贏得廣告展示的機會。

（6）充分利用谷歌合作伙伴的展示平臺，盡可能的去覆蓋更全面的受眾群體。

四、總結(jié)

視頻廣告的效果主要由廣告賬戶端和視頻素材的質(zhì)量決定，需要這2方面同時不斷的優(yōu)化，才能達到廣告預(yù)期的效果。視頻廣告作為現(xiàn)在比較熱門的一種宣傳推廣的廣告形式，每個老板都想在這個階段去嘗試宣傳推廣的自己的產(chǎn)品或者品牌，了解了這些小技巧，那就對癥下藥，流量提升定會事半功倍！

（來源：李羽昕）

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