“她經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡東南亞，東南亞跨境商家如何做好營銷？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“致敬女性力量”、“女神駕到”等話題，總是沖上熱搜。不僅在中國，同樣在東南亞，“她經(jīng)濟(jì)”真的來了。

女性消費(fèi)者已成為網(wǎng)購的主力軍之一，購買力量，不容小覷。

那么，東南亞跨境賣家該如何做好2023年婦女節(jié)營銷呢？

今天，作為深耕泰國本土10年+，專注東南亞海外倉儲(chǔ)供應(yīng)商，針對(duì)泰國及東南亞其他4國的當(dāng)?shù)?/span>女性用戶喜好及電商市場(chǎng)，具有超前的預(yù)判經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的——泰古倉，將對(duì)東南亞電商的女性市場(chǎng)做出詳細(xì)分析，給出市場(chǎng)選品、店鋪裝修、營銷推廣策略指引。

知彼知己——女性消費(fèi)者畫像

坐標(biāo)：新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞。

年齡層次：千禧一代的在校大學(xué)生及20~30歲的職場(chǎng)新鮮人，占女性消費(fèi)群體一半以上；30歲+的家庭供養(yǎng)者，占比低于50%。

她們下單高峰期統(tǒng)一，午間或晚間較為活躍。

深挖市場(chǎng)——女性熱銷品類

女性人群畫像明了，接下來的重點(diǎn)就是選對(duì)品。

隨著經(jīng)濟(jì)水平提升及女性對(duì)“悅己”需求的增加，女性群體對(duì)外表多元化追求也展現(xiàn)了“女神”的消費(fèi)趨勢(shì)，由“美”而來顏值經(jīng)濟(jì)，成為當(dāng)紅概念。

故而，在美妝品類下，口紅、彩妝、化妝工具、化妝品、香水和護(hù)膚品，都是東南亞地區(qū)的熱銷品。

除外，美容美發(fā)工具、美甲等產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)也是熱賣品。

疫情讓人類的健康意識(shí)不斷增加，瘦身儀、按摩儀、血糖儀器等健康儀器，也深受東南亞女消費(fèi)者的青睞。

年輕的職場(chǎng)新鮮人追求潮流個(gè)性，時(shí)尚服裝、包包配飾、太陽鏡、休閑背包、手表等，也是3.8女神節(jié)的熱搜品類。

而面對(duì)初為人母，走向人生新階段，占據(jù)家庭主導(dǎo)購買力的這類30+女性來說，又極大地拉動(dòng)著母嬰育兒、家電等類目的增長，包括兒童服飾、紙尿褲等各種親子用品，以及碗具、空氣炸鍋、電飯煲、咖啡機(jī)、洗滌用品、儲(chǔ)物盒、毛巾、雨傘等家居用品，成為東南亞家庭女主人下單的熱搜品。

潮流趨勢(shì)追起來——店鋪裝修風(fēng)格

“她經(jīng)濟(jì)”盛行，最吃“顏值經(jīng)濟(jì)”。因?yàn)?，女性?duì)于顏值感官、場(chǎng)景體驗(yàn)更敏感，對(duì)賣家來說，從產(chǎn)品包裝到店鋪氛圍營造，提出了更高要求。

在店鋪裝修風(fēng)格上，兼具美感與夢(mèng)幻的聯(lián)動(dòng)，比如，拿飾品店來說，打造一種“花花飾界”的花卉綠植美陳印象風(fēng)，將店鋪營造成一種充滿夢(mèng)幻與秘密的花園，集合浪漫花“飾”集、“飾”尚博主分享專區(qū)等高顏值場(chǎng)景體驗(yàn)，也夠圈粉一波，沖擊視覺，在節(jié)日期間女性消費(fèi)者帶來驚喜。而并非千篇一律的女神、愛心等素材裝飾店鋪。

當(dāng)然，社媒主頁背景、郵件、包裝插頁、外包裝等方面，也重新設(shè)計(jì)，也能讓消費(fèi)者沉浸在節(jié)日氛圍中，最大程度上刺激購買欲望，留下好感。

找到精準(zhǔn)人群集聚地——推廣營銷

營銷，折扣優(yōu)惠少不了，尤其掌握著家庭整體開銷的已婚女士，折扣優(yōu)惠對(duì)她們有著致命的吸引力。

當(dāng)然讓更多人知道優(yōu)惠，做好社媒平臺(tái)營銷推廣較為關(guān)鍵。

婦女節(jié)來臨，在找到目標(biāo)客群主要的社媒活躍地，然后在平臺(tái)展開內(nèi)容營銷、并做到精準(zhǔn)投放付費(fèi)廣告，才能直接觸達(dá)更多潛在用戶了解店內(nèi)活動(dòng)。

GWI 研究表明，YouTube 吸引了東南亞大多數(shù)在線的年輕觀眾，Instagram 以 21% 的比例排第二，WhatsApp 排第三，TikTok 排第四，我們可以將精力集中在1-2個(gè)較大的平臺(tái)上進(jìn)行投放。

當(dāng)然，這些是站外引流策略，在Lazada、Shopee、TikTok Shop站內(nèi)平臺(tái)，做好三八節(jié)關(guān)鍵詞優(yōu)化也是重點(diǎn)。

最后賣家要注意的是，女性消費(fèi)者細(xì)致、敏銳，習(xí)慣在社交媒體平臺(tái)上查看產(chǎn)品相關(guān)評(píng)價(jià)，因此，賣家要想獲得良好的營銷效果，就必須注重口碑的塑造。

一句話總結(jié)，在東南亞，有知識(shí)、網(wǎng)感強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)自由的女性，已成為不可忽視的重要購物主力！不僅三八節(jié)，如今的電商市場(chǎng)，得“她”者得天下！

賣家朋友們想要攻陷芳心，就需掌握正確的選品及營銷推廣策略，并深入研究不同文化種中女神們的喜好差異，實(shí)現(xiàn)長久大賣！

泰古倉，Shopee/TikTok運(yùn)營專家，跨境本土業(yè)務(wù)大咖，歡迎+V洽談。

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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