2023年如何用做亞馬遜聯(lián)盟的思維做外貿(mào)獨(dú)立站？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做外貿(mào)獨(dú)立站谷歌自然排名，有兩個(gè)模式，一個(gè)是用文章去引流，也就是我們常說的內(nèi)容營銷（當(dāng)然內(nèi)容營銷還包括視頻，圖片，音頻等等）；另外一個(gè)就是靠網(wǎng)站主頁，分類頁面，產(chǎn)品頁面去引流。今天這篇文章主要講的是內(nèi)容營銷里面的文章引流。

還記得以前常說文章引流對于國人來說太難了，因?yàn)榇蠹艺f英語都磕磕絆絆的，更何況是英語寫文章。所以之前就建議大家找老外寫手外包或者自己靠翻譯工具來寫。

但是沒有想到2023年，有了眾多的AI工具之后，文章的創(chuàng)作變的如此的簡單，特別是最近大火的chatgpt，簡直是外貿(mào)人寫作的神器。

好了，言歸正傳！

之前就說了，做外貿(mào)獨(dú)立站的人都有“流量饑渴癥”，外貿(mào)獨(dú)立站引流一直是重中之重，也是難倒萬千英雄好漢的最大原因。

這里還是強(qiáng)烈建議，如果你廣告跑不好或者沒有預(yù)算跑，那么可以好好研究下免費(fèi)的谷歌自然流量了。

我之前也分享過很多的文章引流的外貿(mào)獨(dú)立站，其實(shí)在獨(dú)立站大火之前，大多數(shù)人更多用文章引流做的是亞馬遜聯(lián)盟等一些affiliate項(xiàng)目，我們可以通過亞馬遜聯(lián)盟來更加深入的了解下文章引流。

一，亞馬遜聯(lián)盟是什么？

亞馬遜聯(lián)盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品，然后又成交之后，推廣者可以從中獲取傭金，想對應(yīng)的，國內(nèi)也有淘寶聯(lián)盟，京東聯(lián)盟等等。

我們都知道亞馬遜在歐美市場基本上都是排名第一的在線購物網(wǎng)站，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名網(wǎng)站，所以往往亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率特別的高，因?yàn)橛脩舳际值男湃巍?/span>

（圖片來源：亞馬遜聯(lián)盟）

2020年4月開始，亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例做了很大的小調(diào)，例如，家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產(chǎn)品類別下的傭金率將從每筆銷售8%的傭金率下降到僅3%。耳機(jī)、美容產(chǎn)品和樂器的傭金費(fèi)率將從6%降至3%。許多其他類別，包括食品雜貨、體育運(yùn)動(dòng)、嬰兒用品以及戶外和工具，傭金費(fèi)率都從4%或更高下降到3%或1%。

但是因?yàn)閬嗰R遜在歐美的市占率，始終是做affiliate人的第一選擇！

二，亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法是什么？

目前做亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法就是弄個(gè)博客網(wǎng)站，然后寫文章，文章里面插入要推廣的產(chǎn)品，當(dāng)然也有很多通過社交渠道來引流的方法，相對更少人選擇而已。

但是做亞馬遜聯(lián)盟的選品和外貿(mào)獨(dú)立站一樣，至關(guān)重要，很多產(chǎn)品是屬于不能去碰的，競爭太過激烈，例如智能手機(jī)，筆記本電腦，平板電腦等高單價(jià)的電子產(chǎn)品，做亞馬遜聯(lián)盟同樣也要找niche產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。

有個(gè)不成文的說法：自己賣貨比跟別人推廣更賺錢，給別人做推廣比做google adsense更賺錢。

我們簡單以一個(gè)月1千美元來舉例：如果想一個(gè)月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金，那么網(wǎng)站應(yīng)該要有多少流量呢？

假設(shè)你的網(wǎng)站是關(guān)于服飾包包的，傭金比例是4%，產(chǎn)品的客單價(jià)是50美元，一單你可以賺取傭金2美元，那么你一個(gè)月需要推廣出去500單。

假設(shè)1000個(gè)人看了你的網(wǎng)站，從文章點(diǎn)擊推廣鏈接到亞馬遜的點(diǎn)擊率是10%，也就是100個(gè)人會(huì)進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，最終下單的轉(zhuǎn)化率是10%，也就是最后10個(gè)人會(huì)下單，也就是10單。

那么500單是10單的50倍，也就是說你網(wǎng)站每個(gè)月需要訪客5w，每天平均訪客1.7k，你才可以賺錢每個(gè)月1000美元的傭金。

一個(gè)月5萬的訪客，用來自己賣貨，按照獨(dú)立站保守的估算轉(zhuǎn)化率1%，也就是500單一個(gè)月，一單利潤10美金，利潤是5000美金。

三，亞馬遜聯(lián)盟如何和外貿(mào)獨(dú)立站結(jié)合？

上面說了這么多，那么到底亞馬遜聯(lián)盟和外貿(mào)獨(dú)立站怎么結(jié)合呢？

我們先來看個(gè)例子：

1，https://jarandcanopeners.com/

這個(gè)是一個(gè)專門介紹罐頭起開器的，很多人想不到就一個(gè)這么細(xì)分的產(chǎn)品，還有人專門弄個(gè)網(wǎng)站來長篇大幅的來介紹。

也有很多人會(huì)說，就簡簡單單的開個(gè)罐頭，還可以寫出長篇大論，沒錯(cuò)，這個(gè)網(wǎng)站的文章不多，但是都寫的挺詳細(xì)的。

我們來看下這個(gè)網(wǎng)站的流量情況：我們可以看到我截圖的5個(gè)主要引流，四個(gè)頁面是寫best章的，一個(gè)是寫how to文章的。

http://jarandcanopeners.com/best-smooth-edge-can-openers/這個(gè)是引流最多的頁面，每個(gè)月可以吸引自然訪客上萬，平均一天300多訪客。

其實(shí)這篇文章的篇幅并不長，文章質(zhì)量也不算很高，同時(shí)我們利用ubersuggest工具可以看到外鏈也只有3條。

插入了三款產(chǎn)品，全部是跳轉(zhuǎn)到亞馬遜進(jìn)行下單的，所以說如何我們是做外貿(mào)獨(dú)立站的，那么插入自己的產(chǎn)品，這個(gè)流量是不是很香呢，每天300的訪客，如果是跑谷歌廣告，廣告費(fèi)用至少100美金起。

我們可以看下這個(gè)最熱門的頁面到底有哪些關(guān)鍵詞引來了流量：smooth edge can openers，很多人也會(huì)奇怪，為什么產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能夠獲取到谷歌的排名，其實(shí)現(xiàn)在很多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，谷歌都會(huì)給1-3個(gè)best的網(wǎng)頁參與排名。

（圖片來源：ubersuggest工具）

那么如果這個(gè)網(wǎng)站站長做dropshipping的話，文章里面介紹自己的產(chǎn)品，出售自己的產(chǎn)品會(huì)怎么樣？

前提是找到速賣通好的供應(yīng)商，商品質(zhì)量，發(fā)貨速度都可以，那么賺取的收益肯定是比做亞馬遜推廣更多的，但是做亞馬遜聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)也很明顯，省心省力，用戶更信任亞馬遜網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率更高。

這個(gè)網(wǎng)站的例子告訴我們：

找細(xì)分產(chǎn)品

寫軟文來賣貨

就這么簡單？就這么簡單！

難點(diǎn)在哪里，找產(chǎn)品，寫軟文！

四，那么我們應(yīng)該如何去找細(xì)分產(chǎn)品？

通過和做亞馬遜聯(lián)盟一樣來寫博客文章獲取流量，但是在選擇產(chǎn)品上，一定要非常的仔細(xì)，前期不要做競爭激烈的產(chǎn)品（像3c電子，服裝，玩具類競爭都很大），可以找冷門一點(diǎn)的產(chǎn)品來進(jìn)行分析。

很多人會(huì)說，你這不是說廢話嗎？知道競爭激烈的，誰會(huì)去做！

好吧，給出更詳細(xì)一點(diǎn)建議，劃重點(diǎn)：

-谷歌首頁至少有兩個(gè)網(wǎng)站的DA低于25

-谷歌首頁至少有一個(gè)網(wǎng)站的年齡低于1年

當(dāng)你分析關(guān)鍵詞的時(shí)候，谷歌首頁競爭對手符合上述的條件，那么你去做一個(gè)博客網(wǎng)站，就有更大的概率是可以沖到谷歌首頁的。

找產(chǎn)品，就是分析關(guān)鍵詞，分析月均搜索量，分析seo難度，分析谷歌首頁競爭對手。

五，我們應(yīng)該專注于哪些關(guān)鍵詞來寫文章？

- Best關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞以best開頭居多，大多數(shù)做亞馬遜聯(lián)盟賺錢的網(wǎng)站都是用best開頭寫文章的，例如best smartphone ，best kid car等等。

我一般用的比較多的關(guān)鍵詞工具是kwfinder或者ubersuggest，建議搜索best關(guān)鍵詞的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：記得同時(shí)結(jié)合我上面說的首頁競爭程度判斷。

- 關(guān)鍵詞seo難度低于20

- 關(guān)鍵詞搜索量高于500

-Review關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞主要帶有review，但是要注意的是review關(guān)鍵詞搜索量一般會(huì)比best低很多，我們要注意：

- 關(guān)鍵詞seo難度低于20

- 關(guān)鍵詞搜索量高于200

-其他關(guān)鍵詞，例如How to等等

其實(shí)除了最常見的best和review關(guān)鍵詞，還有一些不是那么直接的關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，推廣的產(chǎn)品是寶寶平衡車，那么文章可以寫“寶寶平衡車購買指南”，“寶寶如何去騎平衡車”，“寶寶騎平衡車的幾點(diǎn)技巧”等等，在這些文章里面，你就可以插入自己的產(chǎn)品了，轉(zhuǎn)化率往往都是挺不錯(cuò)的。

千萬別小看這些關(guān)鍵詞，有很多人就是靠幾篇文章，每天都可以固定幾十單，如果是高利潤的產(chǎn)品，就更爽了！

六，文章的寫作

記得以前我還建議大家去upwork，fivver等平臺(tái)找老外外包，但是現(xiàn)在用一些AI工具寫作可是太方便了，像我之前介紹的jasper，copy ai，wordhero，還有最近大火的，而且是寫作能力最強(qiáng)的chatgpt，這個(gè)可真的是非常好用的工具，寫一篇2000字的文章，都是分分鐘的事情。

所以到了今天，內(nèi)容并不是最難的，反而是其他一些因素，例如網(wǎng)站的UI設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的訪問速度，網(wǎng)站的seo布局，網(wǎng)站的外鏈，特別是網(wǎng)站的外鏈，基本上國內(nèi)大家都沒有太好的方法去解決，要不就自己做外鏈，但是自己做的外鏈基本上都是一些web2.0的低權(quán)重外鏈；或者去購買外鏈，但是國外的外鏈服務(wù)參差不齊，費(fèi)用也貴的離譜，基本上一條好點(diǎn)的外鏈，價(jià)格都要80-150美金。

（來源：老劉獨(dú)立站）

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