洞察市場、智能營銷，鋼材行業(yè)出口數(shù)據(jù)報告！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我國是世界最大的鋼材制造國，其產(chǎn)量占世界鋼材產(chǎn)量的50%以上，改革開放以來，我國鋼材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)含量都在接近世界強國水平，遠出口歐美、東南亞、澳洲、非洲等國家。對于外貿(mào)企業(yè)來說，了解行業(yè)報告是非常必要的，包含有進出口數(shù)據(jù)分析、發(fā)展趨勢、競爭程度、同行效果等，需要采取什么樣的有效營銷策略出海獲客呢？下面跟隨小編，我們一起來走進《鋼材行業(yè)出口數(shù)據(jù)報告》。

01

出口數(shù)據(jù)分析

◆ 中國鋼材出口額數(shù)據(jù)分析

2016年—2020年連續(xù)5年鋼材整體出口額增速放緩，其中2016年—2018年出口總額增速較大。2021年恢復(fù)快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月中國鋼材出口金額達81879.6百萬美元，同比增長80.2%，達六年歷史最高（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫）。

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◆中國鋼材出口量數(shù)據(jù)分析

2016年—2020年中國鋼材受到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響及全球經(jīng)濟環(huán)境影響，鋼材出口呈下降趨勢。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月中國鋼材出口量達6690萬噸，同比增長24.6%。

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◆鋼材主要出口國數(shù)據(jù)分析

鋼材行業(yè)出口流向國家TOP3：東南亞、韓國、中東。其他國家有東南亞七國：緬甸、泰國、新加坡等地；以及中東九國、南美洲三國、歐盟七國、非洲六國。

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◆鋼材子行業(yè)出口情況

2020年板材出口增幅15%，棒線材的大幅減少和板材的大幅增加使我國鋼材出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化。板材由原來出口量占比在一半變?yōu)檎急热种?，得益于機械制造業(yè)的發(fā)展和主要出口國家的基礎(chǔ)建設(shè)工程。

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02

趨勢與機遇

◆ 鋼材出口搜索趨勢

我國出口歐美市場受到關(guān)稅政策及產(chǎn)品標準、歐盟認證等影響，出口受限。但是，澳大利亞、新西蘭、南非等搜索趨勢穩(wěn)步上升，這些新興市場都是鋼材開發(fā)的方向。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆鋼材子行業(yè)產(chǎn)品全球熱搜對比

冷軋鋼（綠色）和螺紋鋼（紅色）的搜索量各方面走勢都相對較高，主要集中于網(wǎng)頁搜索，二者不相上下，冷軋鋼（綠色）的新聞搜索具有階段性，可根據(jù)不同階段進行投放。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

◆鋼材行業(yè)新機遇

1.國家推出支持發(fā)展跨境電商的多項政策

中國于2020年11月15日加入RECP，由15個成員國組成，成為全球最大的自由貿(mào)易區(qū)；鼓勵各類服務(wù)供應(yīng)商為跨境電商提供通關(guān)、物流、結(jié)算、融資、信用保險、代運營等綜合配套服務(wù)；支持跨境電商企業(yè)擴大出口規(guī)模；支持公共海外倉發(fā)展；支持開通海關(guān)監(jiān)管車輛運輸專線；大力引進專業(yè)人才。

2.拓展新興市場機會

我國主要的貿(mào)易伙伴有東盟、歐盟、美國、日本、韓國五大貿(mào)易伙伴和“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)。五大貿(mào)易伙伴共計17.47萬億元，中國對“一帶一路”沿線國家進出口是9.37萬億元。同時以上貿(mào)易伙伴也是鋼材重點成熟和新增市場區(qū)域。

3.鋼材產(chǎn)品機會點

通過全球搜索趨勢和子行業(yè)出口情況，焊管、無縫管、鍍鋅管、方管等管材的出口優(yōu)勢市場以發(fā)展中國家為主，發(fā)達國家為輔，出口市場在東南亞、中東、南美、歐美國家；板材優(yōu)勢市場在阿聯(lián)酋、沙特、泰國、菲律賓為主；型材的優(yōu)勢市場以馬來西亞、泰國、阿聯(lián)酋、新加坡、印尼、越南為主。

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03

數(shù)字營銷策略

◆ 買家購買行為分析

受全球疫情影響，鋼材行業(yè)買家線上采購次數(shù)、采購規(guī)模的比例趨勢發(fā)生重大變化。國外客戶采購習慣、采購行為發(fā)生了什么變化呢？通過這張圖我們可以看到買家線上購買次數(shù)增加了63%、采購訂單規(guī)模增加了53%，線上購買力飆升迅猛。

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◆鋼材行業(yè)采購調(diào)研行為變化

通過300多家鋼材企業(yè)調(diào)研，企業(yè)主要是通過線上營銷獲客占比67%。從2011年到2020年國外70%的采購人員會通過視頻來觀看產(chǎn)品描述，特性及服務(wù)；90%的采購人員會首先通過移動來了解所需采購產(chǎn)品。

◆鋼材行業(yè)營銷趨勢

從搜索量趨勢看，印度、越南、墨西哥等新興市場的增長趨勢較好，而美國、德國和英國則增長較少。

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從點擊成本看印度、波蘭、日本、越南等新興市場的成本較低，而美國、加拿大、澳洲等依然是獲客成本較高區(qū)域。

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◆Google Ads全方位助力鋼材行業(yè)成功出海

Google Ads如何幫助企業(yè)實現(xiàn)獲客營銷？可以根據(jù)市場、產(chǎn)品詞、時間段進行靈活精準的多渠道投放獲客方式。國外采購商會在谷歌中搜索產(chǎn)品詞尋找廠家，也會在YouTube視頻中觀看產(chǎn)品特性和服務(wù)；同時，采購商在工作時也會在郵箱中或瀏覽其他頁面時也會看到你的廣告。真的是全網(wǎng)覆蓋了！

知道我們的市場、產(chǎn)品詞下一步就是廣告的投放策略。我們這里是把1年作為一個周期，分成3個階段投放。不同階段時間內(nèi)投放的廣告預(yù)算、目標、投放形式也是不同的。從0—1，再到10的增長。

● 第一階段探索期是3個月，通過谷歌搜索廣告，逐步了解在線營銷形式，測試網(wǎng)站、關(guān)鍵詞、國家的篩選及積累數(shù)據(jù)。

●第二階段增長期4—8個月，通過搜索、展示、Gmail廣告產(chǎn)品組合，不斷分析優(yōu)化賬戶、增加流量及詢盤、降低詢盤成本。

●第三階段穩(wěn)定期是1年以上，在前兩個階段產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上增加YouTube品牌營銷，進一步

擴展市場、樹立品牌知名度。

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◆專業(yè)的健康值達標效果網(wǎng)站

健康值的標準是什么？網(wǎng)站達標九項要素及健康標準值：網(wǎng)站速度、著陸頁、聯(lián)系方式、服務(wù)器測試、移動/PC端網(wǎng)站得分等這些得分是從哪里來的呢？它是谷歌工具以及第三方工具測試的結(jié)果。

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◆專業(yè)的賬戶數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化至關(guān)重要

前面我們講到了 Google Ads投放策略及效果型營銷網(wǎng)站，這是線上營銷必不可少的部分。Google Ads投放以后如何來分析和優(yōu)化提升詢盤數(shù)量、優(yōu)質(zhì)客戶。不同階段我們重點關(guān)注的指標是什么，從而更好的效果最大化。

1.探索期是賬戶投放初期互相磨合的階段

《新開四步曲》 了解客戶的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點、受眾群體、投放地理位置等相關(guān)信息；為了達到最佳 Google Ads效果，優(yōu)化師嚴格依據(jù)《黃金賬戶》法則進行優(yōu)化服務(wù)：多元化組合產(chǎn)品，每個廣告組建立≥3條不同特點的廣告語，每個系列≥10個否定關(guān)鍵字，賬戶活躍關(guān)鍵字≥20個等。

《二七優(yōu)化追蹤》廣告賬戶上線前2天重點關(guān)注曝光量、點擊量、關(guān)鍵詞、地理位置表現(xiàn)情況。上線7天后，優(yōu)化師重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本以及出價優(yōu)化調(diào)整。優(yōu)化師通過《GA分析》（Goolge Analytics）統(tǒng)計分析網(wǎng)站流量獲取、轉(zhuǎn)化次數(shù)、活躍用戶、互動度、留存等，從而更好地分析、優(yōu)化提升賬戶效果。

某企業(yè)在優(yōu)化師3個月谷歌廣告的運營下，每月實際收到30來條詢盤郵件，詢盤成本350元左右。

2.增長期是賬戶投放中期發(fā)展的重要階段

優(yōu)化師依據(jù)《賬戶效果優(yōu)化追蹤指南》針對廣告系列、廣告組進行深入優(yōu)化剖析，廣告是否充分展示，提升廣告點擊率；查看設(shè)備數(shù)據(jù)報告，調(diào)整pc、移動端出價策略；根據(jù)地理位置報告，調(diào)整出價策略及廣告系列結(jié)構(gòu)；根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整投放時間及時段出價；查看廣告表現(xiàn)，優(yōu)化表現(xiàn)不好的廣告內(nèi)容；根據(jù)廣告效果提高或降低預(yù)算幅度。

某企業(yè)在優(yōu)化師8個月谷歌廣告的運營下，每月由以前30條詢盤提升到50多條，詢盤成本降低了20%。

3.穩(wěn)定期是賬戶投放后期成熟的階段

在穩(wěn)定期優(yōu)化師將產(chǎn)品、賬戶調(diào)整成最佳狀態(tài)進行結(jié)合和掌握，緊隨國家RCEP自由貿(mào)易區(qū)《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》、“一帶一路”政策，擴展新興市場，YouTube視頻廣告不僅能增加品牌知名度還在促進成交環(huán)節(jié)也起著很重要的作用。優(yōu)化師結(jié)合《分階段搭建完整的谷歌B2B外貿(mào)營銷解決方案》 提升并穩(wěn)定詢盤數(shù)量、降低詢盤成本。

最終成功使企業(yè)的詢盤數(shù)量保持穩(wěn)步上漲，達到月度80條以上，詢盤成本降低了50%。

以上就是和大家分享的《鋼材行業(yè)出口數(shù)據(jù)報告》，希望對大家開拓海外市場上有所幫助，恭祝所有外貿(mào)企業(yè)成功出海，我們下期見嘍！

（來源：李羽昕）

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