搜索不要只盯著大詞！情趣用品海外渠道引流思路

情趣用品是一個極為敏感卻又備受賣家關注的品類，由于受眾群體的特殊性，其引流思路和其他品類也有許多不同之處。雨果觀察員“萬元戶做谷歌SEO”解析了成人用品的站外引流思路以及SEO關鍵詞引流技巧。（敏感品類如何繞過平臺禁令、廣告限制跨境出海？了解情趣用品各平臺的銷售表現(xiàn)及案例分析，請點此查看《情趣玩具品類出海指南》）

關于情趣用品獨立站

建站常見的是Shopify，另一個是Wordpress。Wordpress是一個健全的PHP開源系統(tǒng)，相關的功能插件比較多。操作比較復雜，對于新手并不是很友好。需要花大量的時間學習并需要和SEO結合操作。后臺的操作要求會比較高一些，但它的自由程度會更高。

但如果賣家對于Wordpress后臺操作系統(tǒng)并不是很熟練，只是達到一個勉強能搭網(wǎng)站的程度，建議先不要用 Wordpress，因為它的后期維護以及很多插件的融合，都有一定的要求。

Shopify的操作門檻相對低一些，對于很多新手是比較友好的，而且也不用懂那么多的前端知識，你只要按照平臺的一個流程去操作，基本上可以搭建一個相對來說比較美觀的網(wǎng)站。

但是需要強調一下，Shopify的博客功能比較弱，如果用其建立一個成人用品的網(wǎng)站，后期想在谷歌或者社媒上去做內容優(yōu)化的話，內容版本比較有限，所以一般的話可以采用這個策略：使用Shopify建立主商城，然后再搭建一個二級域名，然后二級用域名用Wordpress建站，這樣的話就能兼顧功能的簡單性和SEO的友好性。

情趣用品的用戶群體畫像

北美、歐洲和亞太地區(qū)是情趣用品的熱門銷售地區(qū)。從使用人群看，主要是夫妻和情侶包括Lesbian和Gay，用來增強體驗和尋求刺激。無性伴侶人群可作為輔助人群但并不是主要的消費人群。如果要做相關的內容營銷也是最好圍繞著兩性伴侶的內容來開展。

相比于美國客戶，歐洲客戶的購買能力更強。如果是要做歐洲市場，那么千萬不要套用美國消費者的行為習慣。比如美國的迪斯尼開到歐洲去，由于兩地的觀念不一樣，所以導致當時第一批開到歐洲的迪士尼，并不是特別的成功，所以在做內容營銷時不能千篇一律的套用歐洲或者美國文化。

從接受程度上看，群體在不斷的增長。從下面這張圖可以看出，擁有情趣用品玩具的用戶數(shù)，從2017年到2022年有一個明顯的增長，包括使用情趣用品的種類以及使用頻率，都是在增長。

從群體年齡上看，18~59歲都有使用的人群，但在做后期推廣的時候，一定要把18~24、25~29這些人群的受眾做好相關的分類，內容推廣或者是谷歌seo關鍵字推廣，要針對這些受眾群體，而不是千篇一律。Lesbian或者是同性戀的用戶，他不喜歡異性的內容，你非要給他推，肯定是他沒有辦法去接受的。

搜索不要只盯著大詞

要找一些難度比較低但是搜索量比較高的關鍵詞，而不是說一上來就做像sex toys這種大詞，因為這種詞要一下去做高排名的話，谷歌廣告是有機會的，但是谷歌廣告的驅動力會比較高一些，尤其是那種商品展示類的谷歌廣告，它的劇增率會更高，可能用搜索廣告會好一些。

通過Semrush的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，也有很多流量不錯但是難度很低的關鍵詞供我們選擇。這種關鍵詞也會給我們帶來相關的精準流量，價值其實會更高。同時擴展出來的衍生詞也有不錯的流量，當然排名的難度也是很低。這樣可以通過產(chǎn)品系列來做對應的關鍵詞擴展。

在做產(chǎn)品詳情頁時，我們在寫產(chǎn)品描述的時候不僅僅只是布局關鍵詞，也要把用戶的實際需求合理的布局進來。比如這位賣家，清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢 (好的使用感)、尺寸(7.3英寸)以及用途(成人情趣玩具)，且在產(chǎn)品描述中(下圖)，同樣注明了產(chǎn)品的材質、以及客戶隱私性保護等內容。

關于評價，有一個方法是，如果自己的獨立站還沒有很多的評價，那么可以在亞馬遜或者其他商城網(wǎng)站上尋找這些好評并提煉出來作為自己商品的標題和內容描述。（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：叫我趨勢菌）

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