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2023-04-11 16:56
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
對于大部分企業(yè)來說，F(xiàn)acebook廣告是比較受歡迎的廣告選擇之一。盡管大部分企業(yè)說他們能在Facebook廣告上獲得不錯的轉(zhuǎn)化，但仍然有92%的企業(yè)認(rèn)為他們在Facebook廣告上是失敗的。
為什么這些企業(yè)會失敗呢？原因是什么？今天我們就來探討企業(yè)在投放Facebook廣告時常犯的一些錯誤，并了解要如何避免。
問題1：目標(biāo)不明確
這是最為常見的一種情況，很多企業(yè)在投放廣告時沒有一個明確的目標(biāo)，或是想要得很多。有時候他們不僅想要點擊率、轉(zhuǎn)化還想要品牌的曝光度，最后撿了西瓜丟了葡萄，都沒有獲得。
Facebook只是一種商業(yè)工具，不同的企業(yè)使用它會有不同的目標(biāo)。根據(jù)Mantra研究發(fā)現(xiàn)，大部分的中小企業(yè)的目標(biāo)是：
吸引新客戶
增加網(wǎng)站的流量
提高用戶的留存
獲得詢盤
一旦清楚你要通過Facebook廣告獲哪種目標(biāo)時，你就會知道要如何衡量成功，并知道要如何調(diào)整優(yōu)化Facebook廣告。
問題2：廣告未能優(yōu)化
當(dāng)我們知道了目標(biāo)用戶和要用到的廣告創(chuàng)意類型，下一步就是要設(shè)計和優(yōu)化它們。但這個過程大部分營銷人員會忽略，因為這個需要花費一定時間和精力做A/B測試。
創(chuàng)建有吸引力的Facebook廣告，優(yōu)化廣告圖片/視頻和廣告文案的前面兩行是十分重要的。這些都是Facebook用戶首先看到的內(nèi)容，它決定了用戶會不會點擊繼續(xù)觀看你的廣告，從而獲得最終的轉(zhuǎn)化。如果你的廣告不突出，那么它就很難幫你提高用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。
想要知道目標(biāo)用戶的喜好，對哪些內(nèi)容感興趣，最有用的辦法就是采用A/B測試，進(jìn)行測試能有助于你消除一些無用的猜測，讓你更好地對廣告進(jìn)行優(yōu)化。
除了優(yōu)化廣告素材之外，F(xiàn)acebook廣告的落地頁也是需要進(jìn)行優(yōu)化的，落地頁的好壞決定了廣告的最終轉(zhuǎn)化成果。
問題3：受眾范圍小或太窄
跟所有的營銷策略都一樣，F(xiàn)acebook廣告也需要明確的受眾范圍。但有時候廣告活動也會因為目標(biāo)受眾太小或太窄而失敗。試想一下，你的廣告費用是50美金，但你的目標(biāo)用戶是只要20人，那么廣告的曝光量也就對應(yīng)地減少，其轉(zhuǎn)化也會降低。
其實Facebook為大家提供了一份詳細(xì)的定向功能列表，來用于廣告投放。例如，你可以制作一則廣告，定位人群是已婚、喜歡旅行且下個月即將迎來周年紀(jì)念日的人。
如果你是 Facebook 廣告的新手并且仍在測試不同類型的廣告格式和消息傳遞。那更建議你一開始進(jìn)行廣撒網(wǎng)。當(dāng)了解你的受眾的反應(yīng)時，就可以進(jìn)一步細(xì)分和縮小目標(biāo)受眾。
問題4：沒有學(xué)習(xí)研究Facebook算法
Facebook與Google搜索一樣，它也有一套自己的算法和規(guī)則。很多營銷人員在一開始接觸時，有著足夠的耐心和毅力，這也為什么在前期時，F(xiàn)acebook廣告往往比較成功的原因。但Facebook算法跟Google算法一樣，是會不斷地進(jìn)行變化和更新的，這就需要營銷人員不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解平臺的規(guī)則和喜好。
結(jié)論：
作為當(dāng)前最受歡迎的社交媒體之一，F(xiàn)acebook是供企業(yè)使用的強大廣告平臺。但是，如果你想將 Facebook 廣告整合到營銷活動中，那么就必須制定完善的戰(zhàn)略計劃來處理它。
（來源：Dora）
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