從亞馬遜歷史數(shù)據(jù)，提前窺見(jiàn)Q4年終旺季廣告投放效益

7月的夏季Prime Day大促與Q4的PD大促、旺季各節(jié)日大促等關(guān)鍵月份中，亞馬遜平臺(tái)的賣家廣告支出達(dá)到了10%-12%不等，高于淡季期間的廣告支出。

本報(bào)告對(duì)亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的季節(jié)性PPC廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)分析，突顯了廣告活動(dòng)對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者支出和賣家銷量的表現(xiàn)程度，以及為賣家如何充分利用亞馬遜季節(jié)性廣提供支持。

季節(jié)性亞馬遜廣告趨勢(shì)一：多個(gè)重要節(jié)日支撐，并不平淡的前三季度

在提到亞馬遜的季節(jié)性購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，Q4旺季往往首先浮現(xiàn)于大家的腦海中，但全年的假期和促銷活動(dòng)也會(huì)對(duì)平臺(tái)廣告趨勢(shì)產(chǎn)生巨大影響。

情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等重要節(jié)日都推動(dòng)了上半年廣告支出增加，緊隨其后的是亞馬遜Prime Day大促。

2023年，亞馬遜Prime Day占據(jù)了這四個(gè)主要節(jié)日廣告支出的主要份額（47%）。

不同的節(jié)日也對(duì)應(yīng)著不同的廣告模式。2023年情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等送禮屬性顯著的節(jié)日假期，在假期前一周，每個(gè)活動(dòng)的廣告支出達(dá)到了峰值，而Prime Day的廣告支出則在大促銷售的第一天達(dá)到頂峰。

而根據(jù)2024年P(guān)rime Day前后10天的廣告數(shù)據(jù)顯示，7月15日至7月16日（即銷售第一天），廣告支出激增超過(guò)250%。

在2024年P(guān)rime Day前后的10天內(nèi)，ROAS在7月10日達(dá)到最高點(diǎn)（6.67美元）。

從Prime Day促銷的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有廣告類型的平均ROAS下降了26%。

贊助展示廣告在回報(bào)方面降幅最大（-44%），其次是贊助品牌（-15%）和贊助產(chǎn)品（-8%）。

與此同時(shí)，2024年P(guān)rime Day期間，所有PPC廣告類型的廣告總支出與大促前兩天相比增長(zhǎng)了279%。

贊助品牌廣告的廣告支出增長(zhǎng)幅度最大（302%），其次是贊助顯示（28%）和贊助產(chǎn)品（274%）。

季節(jié)性亞馬遜廣告趨勢(shì)二：黑五網(wǎng)一，拉開Q4旺季廣告支出增長(zhǎng)序幕

根據(jù)Jungle Scout Cobalt的數(shù)據(jù)指出，2023年，亞馬遜近1/3的年度總銷售額貢獻(xiàn)自第四季度。

同時(shí)數(shù)據(jù)也指出，廣告商在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”等主要銷售活動(dòng)上的支出，比在假期本身上的支出更多。在該季度最大的四個(gè)季節(jié)性購(gòu)物日中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一占廣告支出的約65%。

2023年黑色星期五的前一周，每個(gè)廣告活動(dòng)類型的廣告支出增加了151%。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷前的周末，廣告支出最大的單日漲幅（85%）發(fā)生在11月23日和11月24日（黑色星期五當(dāng)天）。

在黑色星期五與網(wǎng)絡(luò)星期一的當(dāng)周，與之前4天相比，贊助顯示活動(dòng)的CPC增加了25%，贊助品牌也顯著增加了CPC（20%），而贊助產(chǎn)品則略微增加了6%。

周末期間，所有PPC廣告類型的平均CPC較前10天增長(zhǎng)了28%。大促發(fā)生兩天后，平均CPC則下降了22%。

在黑色星期五與網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)周的周末，所有PPC廣告類型的廣告支出比4天增長(zhǎng)了73%。贊助品牌活動(dòng)經(jīng)歷了最大幅度的增長(zhǎng)（91%），其次是贊助顯示（81%）和贊助產(chǎn)品（69%）

2023年12月，在圣誕節(jié)前的最后一個(gè)周末，每日廣告支出平均增長(zhǎng)了11%。單日廣告支出最高的一天是“超級(jí)星期六”（12月17日）。

值得注意的是，單日支出增幅最大的一天（30%）是從圣誕前夜（12月24日）到圣誕節(jié)當(dāng)天。而廣告投放回報(bào)則在圣誕節(jié)前大約兩周達(dá)到峰值，在12月11日見(jiàn)頂。

季節(jié)性亞馬遜廣告趨勢(shì)三：Q4旺季廣告投放妙招，五步走，解君愁

利用季節(jié)性廣告的五個(gè)投放技巧，將有機(jī)會(huì)獲得更多的流量轉(zhuǎn)化，與新客戶建立聯(lián)系，并從季節(jié)性廣告支出中獲得更高的回報(bào)效果。

1.設(shè)立谷歌廣告以獲取搜索流量

搜索引擎是人們開始產(chǎn)品搜索的第二受歡迎的渠道，因此諸如谷歌這類的渠道便會(huì)成為賣家在亞馬遜上的廣告和優(yōu)化的理想補(bǔ)充渠道。創(chuàng)建活動(dòng)、從搜索引擎中捕獲消費(fèi)者，并將他們直接引導(dǎo)到你的亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)。數(shù)據(jù)顯示，72%的來(lái)自谷歌的搜索流量轉(zhuǎn)化，通常屬于新客類型。

2.為外部流量活動(dòng)創(chuàng)建自定義著陸頁(yè)

通過(guò)引導(dǎo)流量到專門為旺季購(gòu)物優(yōu)化過(guò)后的亞馬遜店面落地頁(yè)，進(jìn)一步提高非亞馬遜活動(dòng)的效果。這些頁(yè)面可以精選您最好的交易、限時(shí)促銷和季節(jié)系列產(chǎn)品，以立即吸引購(gòu)物者。

3.每日監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

定價(jià)對(duì)季節(jié)性廣告活動(dòng)的成功有著深遠(yuǎn)的影響，直接影響轉(zhuǎn)化率、ROAS等。每天監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，尤其是在銷售活動(dòng)之前，部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)提供最低價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力。專注于削弱關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，讓自己足以贏得Buy Box，而不會(huì)冒利潤(rùn)率風(fēng)險(xiǎn)。

4. 使用歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定購(gòu)物和廣告的高峰時(shí)間

分析歷史績(jī)效數(shù)據(jù)，確定關(guān)鍵購(gòu)物日的峰值時(shí)間，并相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)和預(yù)算。利用店鋪在前幾年的數(shù)據(jù)以及更廣泛的趨勢(shì)數(shù)據(jù)，如本報(bào)告中數(shù)據(jù)分析，建立對(duì)市場(chǎng)的全面了解，將有助于賣家將廣告支出集中在高轉(zhuǎn)化率窗口，從而實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。

5. 戰(zhàn)略性地使用品牌關(guān)鍵詞

在重大銷售活動(dòng)期間，使用贊助式展示廣告定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表。重點(diǎn)關(guān)注促銷定價(jià)的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可見(jiàn)性。

在銷售活動(dòng)之后的幾天里，增加對(duì)自己品牌關(guān)鍵詞的出價(jià)，以吸引消費(fèi)者回來(lái)購(gòu)買他們研究的、或添加到愿望清單但尚未購(gòu)買的商品。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

數(shù)據(jù)圖源：Jungle Scout

編譯：雨果跨境 劉志偉

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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