亞馬遜自動廣告優(yōu)化秘訣

亞馬遜自動廣告優(yōu)化是提升產(chǎn)品曝光率、轉(zhuǎn)化率和降低廣告成本（ACoS）的關(guān)鍵步驟。以下是一些具體的優(yōu)化技巧：

一、優(yōu)化廣告定位

1.了解廣告定位類型：亞馬遜的自動廣告系列同時針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放，有精準(zhǔn)匹配、模糊匹配、替代產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品等定位類型。賣家可以測試選擇哪些定位更適合自己的產(chǎn)品，并暫停那些效果不好的廣告。

2.優(yōu)化產(chǎn)品頁面：自動廣告的優(yōu)化實際上是從產(chǎn)品頁面開始的。確保產(chǎn)品頁面的信息詳盡且準(zhǔn)確，以便亞馬遜能正確匹配流量。如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁與產(chǎn)品相關(guān)性不大，可能是產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時應(yīng)重新編輯頁面詳情。

二、否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN

1.否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞：通過廣告數(shù)據(jù)報告，找到與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，及時將其否定，以避免無效花費(fèi)和降低轉(zhuǎn)化率。

2.否定不相關(guān)的ASIN：如果廣告投放在了與產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品頁面上，應(yīng)將這些ASIN否定。

三、調(diào)整競價和預(yù)算

1.調(diào)整競價：根據(jù)廣告的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，適時調(diào)整廣告關(guān)鍵詞的競價。如果曝光量低，可能需要提高競價以獲取更多曝光；如果某個關(guān)鍵詞的ACoS過高，可以考慮降低競價或暫停該關(guān)鍵詞。

2.優(yōu)化預(yù)算：根據(jù)廣告的表現(xiàn)和預(yù)算限制，合理分配每日預(yù)算。如果某個廣告組表現(xiàn)良好，可以適當(dāng)增加其預(yù)算以獲取更多曝光和轉(zhuǎn)化。

四、優(yōu)化廣告位和廣告門面

1.廣告位優(yōu)化：不同廣告位的點(diǎn)擊率差異較大，通常搜索結(jié)果頁頂部的點(diǎn)擊率最高，而商品詳情頁的點(diǎn)擊率最低。因此，在競價設(shè)置時，要考慮到廣告位的影響，以獲取更高質(zhì)量的曝光。

2.廣告門面優(yōu)化：廣告門面包括產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、評論量、評分和價格等。這些因素直接影響廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。因此，要優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖，提高評論量和評分，并合理定價以吸引更多潛在買家。

五、利用數(shù)據(jù)報表進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化

1.下載廣告數(shù)據(jù)報表：定期下載廣告數(shù)據(jù)報表，分析廣告的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、ACoS等關(guān)鍵指標(biāo)。

2.篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞：根據(jù)數(shù)據(jù)報表，篩選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞和ASIN，進(jìn)行手動投放或提高競價以獲取更多曝光和轉(zhuǎn)化。

3.排除無效流量：對于點(diǎn)擊多次但不出單的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和ASIN，可以采用否定精準(zhǔn)的方式排除無效流量。

六、其他優(yōu)化技巧

1.優(yōu)化品類定位：在使用產(chǎn)品定位廣告時，可以根據(jù)品牌、評分和價格等因素優(yōu)化廣告定位，以獲取更多高質(zhì)量曝光。

2.使用優(yōu)化工具：如果廣告系列較多或廣告支出較大，可以考慮使用亞馬遜PPC優(yōu)化工具來幫助完成營銷工作，提高廣告效率。

綜上所述，亞馬遜自動廣告優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，需要賣家不斷關(guān)注廣告表現(xiàn)并進(jìn)行調(diào)整。通過優(yōu)化廣告定位、否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN、調(diào)整競價和預(yù)算、優(yōu)化廣告位和廣告門面以及利用數(shù)據(jù)報表進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化等措施，可以有效提升廣告效果并降低廣告成本。

（來源：黑貓站外爆料）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?