在亞馬遜平臺(tái)上,采用白帽策略的賣家通常會(huì)依賴站內(nèi)廣告來(lái)提升產(chǎn)品的可見度和銷量。
以下是針對(duì)幾種常見廣告問(wèn)題的原因分析及相應(yīng)的解決策略:
一、廣告展示和點(diǎn)擊量低的原因及解決方案:
1.展示量少:可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)太低。
2.關(guān)鍵詞數(shù)量不足:需要大量添加與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。
3.關(guān)鍵詞匹配方式不適宜:通常,廣泛匹配的展示量大于詞組匹配,而詞組匹配又大于精準(zhǔn)匹配。根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的匹配方式。
4.關(guān)鍵詞選擇不精確:如果廣告中包含與產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞,會(huì)導(dǎo)致相關(guān)性差。
5.廣告運(yùn)行時(shí)間短:廣告需要一定的時(shí)間來(lái)積累數(shù)據(jù)。
判斷標(biāo)準(zhǔn):
至少運(yùn)行30天,且展示量超過(guò)3000。
-對(duì)展示量低的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià),并持續(xù)觀察3-5天內(nèi)的展示量、點(diǎn)擊率、CPC和Acos等指標(biāo)。
-在選擇關(guān)鍵詞時(shí),要關(guān)注其相關(guān)性、搜索熱度等指標(biāo)。避免選擇搜索熱度低的關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@可能導(dǎo)致展示量不足。
-對(duì)于核心關(guān)鍵詞(單詞數(shù)≤3),可以采用所有三種匹配方式。
-對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(單詞數(shù)>3),更適合使用精準(zhǔn)匹配。
-解決方案:
1. 利用廣告報(bào)表來(lái)選擇關(guān)鍵詞。
2. 使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行選詞。
3. 采用A到Z的選詞方法。
-提升策略:
1. 將廣告位的首頁(yè)競(jìng)價(jià)比例提高10%,如果效果不佳,可再提高10%。
2. 將廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略調(diào)整為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低。
3. 對(duì)于需要提升展示量的關(guān)鍵詞,逐步增加競(jìng)價(jià),幅度控制在0.03-0.05之間。
4. 可以結(jié)合使用以上兩種或三種方法。
針對(duì)廣告展示高但點(diǎn)擊低、點(diǎn)擊低且轉(zhuǎn)化低、以及點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化低的幾種情況的分析和解決策略:
廣告展示高但點(diǎn)擊低:
原因:盡管關(guān)鍵詞熱門,但消費(fèi)者并未通過(guò)廣告點(diǎn)擊進(jìn)入Listing,可能是標(biāo)題、圖片、價(jià)格或評(píng)價(jià)存在問(wèn)題,或者是產(chǎn)品相關(guān)度不高。
解決:重新審視并優(yōu)化Listing的文案,確保廣告內(nèi)容與產(chǎn)品高度相關(guān)。
廣告點(diǎn)擊低且轉(zhuǎn)化低:
原因:可能是流量不精準(zhǔn)、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。
解決:優(yōu)化商品頁(yè)面,確保圖片、詳情和賣點(diǎn)表達(dá)清晰;匹配核心關(guān)鍵詞;維護(hù)好商品評(píng)價(jià)。
廣告點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化低:
原因:可能是價(jià)格設(shè)置不合理、關(guān)鍵詞匹配度不高或與競(jìng)品區(qū)分度不足。
解決:關(guān)注產(chǎn)品曝光度,避免使用太冷門的關(guān)鍵詞;確保Listing的類目選擇和標(biāo)題關(guān)鍵詞準(zhǔn)確;提高競(jìng)價(jià)以獲得更多曝光;檢查L(zhǎng)isting的完整性,包括標(biāo)題、品牌、描述等。
此外,還應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
廣告的競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞需要平衡,過(guò)低的競(jìng)價(jià)可能導(dǎo)致曝光不足。
價(jià)格策略應(yīng)合理,以擴(kuò)大目標(biāo)客戶群。
并非所有產(chǎn)品都適合做廣告,廣告更適合競(jìng)品少、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。
在投放廣告前,確保Listing已經(jīng)優(yōu)化完畢,并且擁有黃金購(gòu)物車。
賣家需要認(rèn)識(shí)到,廣告投放并不是立即就能帶來(lái)曝光和點(diǎn)擊的,它需要一定的時(shí)間來(lái)產(chǎn)生效果。如果廣告位不佳或關(guān)鍵詞太冷,都可能導(dǎo)致低效的廣告表現(xiàn)。在這種情況下,可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞策略或提高競(jìng)價(jià)。如果數(shù)據(jù)顯示異常,可以結(jié)合手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配的廣告計(jì)劃,監(jiān)控不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn),并據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化。
最后,如果廣告效果不佳,有時(shí)可能是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的問(wèn)題,而不僅僅是廣告策略的問(wèn)題。在執(zhí)行廣告策略時(shí),需要綜合考慮多種因素,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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