旺季營(yíng)銷：亞馬遜廣告優(yōu)化診斷SOP

在亞馬遜平臺(tái)上，采用白帽策略的賣家通常會(huì)依賴站內(nèi)廣告來(lái)提升產(chǎn)品的可見度和銷量。

以下是針對(duì)幾種常見廣告問(wèn)題的原因分析及相應(yīng)的解決策略：

一、廣告展示和點(diǎn)擊量低的原因及解決方案：

1.展示量少：可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)太低。

2.關(guān)鍵詞數(shù)量不足：需要大量添加與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞匹配方式不適宜：通常，廣泛匹配的展示量大于詞組匹配，而詞組匹配又大于精準(zhǔn)匹配。根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的匹配方式。

4.關(guān)鍵詞選擇不精確：如果廣告中包含與產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，會(huì)導(dǎo)致相關(guān)性差。

5.廣告運(yùn)行時(shí)間短：廣告需要一定的時(shí)間來(lái)積累數(shù)據(jù)。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：

至少運(yùn)行30天，且展示量超過(guò)3000。

-對(duì)展示量低的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，并持續(xù)觀察3-5天內(nèi)的展示量、點(diǎn)擊率、CPC和Acos等指標(biāo)。

-在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要關(guān)注其相關(guān)性、搜索熱度等指標(biāo)。避免選擇搜索熱度低的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致展示量不足。

-對(duì)于核心關(guān)鍵詞（單詞數(shù)≤3），可以采用所有三種匹配方式。

-對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（單詞數(shù)>3），更適合使用精準(zhǔn)匹配。

-解決方案：

1. 利用廣告報(bào)表來(lái)選擇關(guān)鍵詞。

2. 使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行選詞。

3. 采用A到Z的選詞方法。

-提升策略：

1. 將廣告位的首頁(yè)競(jìng)價(jià)比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。

2. 將廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略調(diào)整為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低。

3. 對(duì)于需要提升展示量的關(guān)鍵詞，逐步增加競(jìng)價(jià)，幅度控制在0.03-0.05之間。

4. 可以結(jié)合使用以上兩種或三種方法。

針對(duì)廣告展示高但點(diǎn)擊低、點(diǎn)擊低且轉(zhuǎn)化低、以及點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化低的幾種情況的分析和解決策略：

廣告展示高但點(diǎn)擊低：

原因：盡管關(guān)鍵詞熱門，但消費(fèi)者并未通過(guò)廣告點(diǎn)擊進(jìn)入Listing，可能是標(biāo)題、圖片、價(jià)格或評(píng)價(jià)存在問(wèn)題，或者是產(chǎn)品相關(guān)度不高。

原因：可能是流量不精準(zhǔn)、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

原因：可能是價(jià)格設(shè)置不合理、關(guān)鍵詞匹配度不高或與競(jìng)品區(qū)分度不足。

此外，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

廣告的競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞需要平衡，過(guò)低的競(jìng)價(jià)可能導(dǎo)致曝光不足。

賣家需要認(rèn)識(shí)到，廣告投放并不是立即就能帶來(lái)曝光和點(diǎn)擊的，它需要一定的時(shí)間來(lái)產(chǎn)生效果。如果廣告位不佳或關(guān)鍵詞太冷，都可能導(dǎo)致低效的廣告表現(xiàn)。在這種情況下，可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞策略或提高競(jìng)價(jià)。如果數(shù)據(jù)顯示異常，可以結(jié)合手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配的廣告計(jì)劃，監(jiān)控不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化。

最后，如果廣告效果不佳，有時(shí)可能是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的問(wèn)題，而不僅僅是廣告策略的問(wèn)題。在執(zhí)行廣告策略時(shí)，需要綜合考慮多種因素，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

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