在亞馬遜開店到底要準(zhǔn)備多少錢？一文讀懂亞馬遜開店成本結(jié)構(gòu)

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開店之前，充分的了解開店成本的基本組成，能夠更好地幫助您進行產(chǎn)品定價，以便優(yōu)化銷售利潤空間，實現(xiàn)長期發(fā)展！

為讓各位賣家可以深度了解不同類型出海企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，亞馬遜特別采訪了4位不同規(guī)模、不同類目、不同背景的賣家。通過他們的故事和經(jīng)驗，可以更細致的了解跨境過程中的成本拆分和“降本增效”生意經(jīng)！

不同站點政策不同(并非每個站點都需要賣家在當(dāng)?shù)刈栽鲋刀惗愄?

· 打磨好產(chǎn)品，就是打磨核心競爭力（20～30%）

您的產(chǎn)品成本將受到您的選品、供應(yīng)鏈等因素影響，通常情況下，產(chǎn)品成本大約占開店總成本的20-30%之間。在生意前期也許新品成本會高一些，但在后期有穩(wěn)定銷量后，就可以起量生產(chǎn)，建議您可以不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，降低產(chǎn)品成本，爭取更高的定價空間以獲取更多利潤！

· 銷售傭金：大致占8%-15%之間

您在亞馬遜上開店需要支付一定的銷售傭金，費用將根據(jù)您開通的站點而存在差異。

您可復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，詳細了解亞馬遜各站點銷售傭金細則

https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2

· 物流運輸按需選擇，靠譜合作很關(guān)鍵（15～20%）

包含頭程物流費用、倉儲成本、尾程物流成本、進口清關(guān)繳稅、目的國消費稅等。

在亞馬遜開店，您可根據(jù)自身需求和情況，選擇“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。

如果您使用“賣家銷售，亞馬遜配送”

您只需將商品發(fā)送至海外亞馬遜運營中心/亞馬遜倉庫，亞馬遜將協(xié)助您完成倉儲管理、尾端配送及售后服務(wù)。

亞馬遜物流（FBA）的基本費用由倉儲費和配送費組成，按件收取，同時還提供多種可選付費增值服務(wù)（如商品貼標(biāo)、打包、訂單移除等），助您減輕運營壓力，降本增效！

*注意：每個站點配送費用的尺寸和重量限制不同，倉儲費的單價也不同。

·更多關(guān)于亞馬遜物流（FBA）費用的信息，請登錄亞馬遜賣家平臺查找相關(guān)費用說明。如有更新，以亞馬遜賣家平臺為準(zhǔn)。

·您也可復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，查看19大站點亞馬遜物流（FBA）價目表

https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

如果您選擇使用賣家自配送（MFN）發(fā)貨

您可通過亞馬遜官方提供的“購買配送”服務(wù)（Buy Shipping）或自行聯(lián)系第三方承運商，將商品配送給海外消費者。選擇這一方式，您還需考慮頭程物流及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費用。

·您可復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，了解更多關(guān)于賣家自配送（MFN）的信息

https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb

· 巧用廣告營銷促轉(zhuǎn)化，分階段規(guī)劃投放資金（10～15%）

在開店的不同階段，廣告營銷動作都至關(guān)重要，且不同的投放形式可以側(cè)重不同“任務(wù)”。比如，快速引流、用優(yōu)惠券促進轉(zhuǎn)化、找達人合作提高知名度、塑造品牌形象等等。分階段規(guī)劃廣告資金，適時復(fù)盤調(diào)整廣告策略，可高效促轉(zhuǎn)化，讓店鋪脫穎而出！一般情況下廣告營銷費用占比，大致在10%-15%之間。

· 其他費用或可能產(chǎn)生的成本

入駐亞馬遜開店，需要繳納專業(yè)銷售計劃月服務(wù)費（即站點開店傭金）。但多站點開店傭金無需多交！您可以選擇“一鍵注冊通全球”，只需一份39.99美元月租的資料，就可開通19大站點*，注冊省時省錢！

*注：19大站點包括北美（美國、加拿大）、拉丁美洲站（墨西哥、巴西）、歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時）、日本、澳大利亞、新加坡、印度、阿聯(lián)酋和沙特。

除了上述成本之外，跨境開店還可能產(chǎn)生一些額外的費用和成本，如加入亞馬遜付費客戶經(jīng)理服務(wù)項目的費用、退款手續(xù)費、清單費、商品損耗成本、選擇第三方服務(wù)提供商的費用，以及學(xué)習(xí)相關(guān)官方付費課程的費用等。

在出海過程中，變動成本是必然支出但可控性很強的部分。包含，商品生產(chǎn)或采購成本、FBA頭程物流費或自發(fā)貨物流費、商品退換貨產(chǎn)生的損耗成本，以及人工成本。

以上資金都可以通過更系統(tǒng)的運營策略和更技巧，來進行成本壓縮，進而實現(xiàn)“降本增效”！

包含運營周期內(nèi)相對固定支出的一些費用，如：倉庫租賃費、管理費用、水電煤氣費用、啟動資金等。

亞馬遜為新賣家特別準(zhǔn)備了“真金白銀”優(yōu)惠福利！如果您滿足一定的條件，即可解鎖2024新賣家入門大禮包，最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還52,500美元！如果您注冊使用亞馬遜物流（FBA），還可加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃，低至0成本測新品，為您省下更多物流費用！

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 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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