家庭海外倉想爆單，找對思路少走3年彎路

家庭海外倉這個事，看起來很簡單，似乎有個房子，甚至只要有個空房間就能做。

這就導(dǎo)致很多人草率的入行，結(jié)果做了半年才發(fā)現(xiàn)，自己壓根不怎么賺錢。雖然看著每天也挺忙的，家里里里外外也都是客戶的貨，但是算下來就是不盈利。

客戶也不穩(wěn)定，就靠那么兩三個客戶維持著，不知道怎么辦才好。

這就是經(jīng)營思路的問題，今天我們就來聊點實際的：家庭倉，到底怎么才能做出點起色。

1、對家庭海外倉來說，少，就是多。

說到底，家庭倉還是個小生意。雖然也叫海外倉，但卻是完全獨立于企業(yè)海外倉模式之外的一種特殊存在。

也可以承擔一部分海外倉的職能，但是在倉儲體量、營銷資源、風(fēng)險承擔能力、上下游資源這些方面，和企業(yè)倉是完全不在一個起跑線上的。

也就是說，如果你做了一個家庭倉，但是在各個方面總是想和企業(yè)倉去對標，那是完全行不通的。

比如很多做家庭倉的人，在找客戶的時候，就什么客戶都想接，什么業(yè)務(wù)都想做。

就怕自己錯過任何一個賺錢的機會，就怕自己沒客戶做不下去了。

但正是因為這樣，才讓你的家庭倉生意，越做越難，越努力，越是往死胡同里走。

不管是客戶量、客戶類型、還是業(yè)務(wù)類型，對家庭倉來說，少就是多。

啥意思呢？

這就是家庭倉本身的特點決定的：體量小、人少、服務(wù)的上限很低。

想突破這個上限，靠加班加點工作是解決不了的，唯有擴展為企業(yè)倉，但真的擴展成企業(yè)倉，那就又是另外一回事了。

與其什么都想要、什么都想做，導(dǎo)致什么都做不好，還不如就沉下心來，專注某一類客戶，或者某一類業(yè)務(wù)，把這個業(yè)務(wù)做精。

基于大數(shù)法則，這些垂類客戶，其實是完全可以讓一個家庭倉活的很好的。

什么都接、什么都做，往往就什么都不精。這個時代，淘汰的就是雜而不精的小倉。

2、在業(yè)余里，做最專業(yè)的哪個

正好像上面說到的，家庭倉，在整個海外倉行業(yè)里，注定就是個特殊的存在。

家庭倉永遠不會質(zhì)變成企業(yè)倉。

在服務(wù)標準、業(yè)務(wù)流程等等方面，現(xiàn)在絕大部分的家庭倉，其實都還停留在業(yè)余、家庭小作坊的模式上。

靠聊天工具報價、靠紙筆電子表格去管理倉庫、靠手動對發(fā)貨訂單等等。

這種模式能不能支持業(yè)務(wù)運作，當然也可以，但這不專業(yè)。

我們可以從另一個角度看這個問題，客戶是怎么看待家庭倉的，他們最擔心什么？

很簡單，說的直白一些，家庭倉沒有企業(yè)倉的法律約束，他們擔心家庭倉不靠譜。

為什么會有這個擔心？還是這個問題：不專業(yè)，業(yè)余。

想改變這個狀態(tài)，就要有意識的從業(yè)余這個圈子脫離出來。在業(yè)余里，做最專業(yè)的那個。

比如通過WMS系統(tǒng)，把財務(wù)、報價、庫存管理、訂單管理這些，完全通過系統(tǒng)規(guī)劃范運作。

別人還在讓客戶手動導(dǎo)出訂單發(fā)貨，你可以直接給客戶開通OMS，對接電商平臺，訂單自動流轉(zhuǎn)。

別人還在靠紙筆計算庫存，你可以直接線上管理，客戶實時能看到庫存狀態(tài)。

那么請問，在其他條件一致的情況下，如果你是客戶，你會選擇其它家庭倉，還是選擇這種正規(guī)的家庭倉？

答案就是這么簡單，看起來只是引入一個WMS系統(tǒng)，但更大的意義在于，從有系統(tǒng)這一刻，你就不再是小作坊式的家庭倉，而是正規(guī)的小型海外倉。

這就是本質(zhì)的區(qū)別。

總的來說，家庭倉想在未來站穩(wěn)腳跟，靠的一定不是像現(xiàn)在這樣卷價格。而是靠思路的改變，運作的標準化。家庭倉，遲早是要往專業(yè)化發(fā)展的。

（來源：鄭時成）

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