家庭海外倉想爆單，找對(duì)思路少走3年彎路

家庭海外倉這個(gè)事，看起來很簡單，似乎有個(gè)房子，甚至只要有個(gè)空房間就能做。

這就導(dǎo)致很多人草率的入行，結(jié)果做了半年才發(fā)現(xiàn)，自己壓根不怎么賺錢。雖然看著每天也挺忙的，家里里里外外也都是客戶的貨，但是算下來就是不盈利。

客戶也不穩(wěn)定，就靠那么兩三個(gè)客戶維持著，不知道怎么辦才好。

這就是經(jīng)營思路的問題，今天我們就來聊點(diǎn)實(shí)際的：家庭倉，到底怎么才能做出點(diǎn)起色。

1、對(duì)家庭海外倉來說，少，就是多。

說到底，家庭倉還是個(gè)小生意。雖然也叫海外倉，但卻是完全獨(dú)立于企業(yè)海外倉模式之外的一種特殊存在。

也可以承擔(dān)一部分海外倉的職能，但是在倉儲(chǔ)體量、營銷資源、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、上下游資源這些方面，和企業(yè)倉是完全不在一個(gè)起跑線上的。

也就是說，如果你做了一個(gè)家庭倉，但是在各個(gè)方面總是想和企業(yè)倉去對(duì)標(biāo)，那是完全行不通的。

比如很多做家庭倉的人，在找客戶的時(shí)候，就什么客戶都想接，什么業(yè)務(wù)都想做。

就怕自己錯(cuò)過任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，就怕自己沒客戶做不下去了。

但正是因?yàn)檫@樣，才讓你的家庭倉生意，越做越難，越努力，越是往死胡同里走。

不管是客戶量、客戶類型、還是業(yè)務(wù)類型，對(duì)家庭倉來說，少就是多。

啥意思呢？

這就是家庭倉本身的特點(diǎn)決定的：體量小、人少、服務(wù)的上限很低。

想突破這個(gè)上限，靠加班加點(diǎn)工作是解決不了的，唯有擴(kuò)展為企業(yè)倉，但真的擴(kuò)展成企業(yè)倉，那就又是另外一回事了。

與其什么都想要、什么都想做，導(dǎo)致什么都做不好，還不如就沉下心來，專注某一類客戶，或者某一類業(yè)務(wù)，把這個(gè)業(yè)務(wù)做精。

基于大數(shù)法則，這些垂類客戶，其實(shí)是完全可以讓一個(gè)家庭倉活的很好的。

什么都接、什么都做，往往就什么都不精。這個(gè)時(shí)代，淘汰的就是雜而不精的小倉。

2、在業(yè)余里，做最專業(yè)的哪個(gè)

正好像上面說到的，家庭倉，在整個(gè)海外倉行業(yè)里，注定就是個(gè)特殊的存在。

家庭倉永遠(yuǎn)不會(huì)質(zhì)變成企業(yè)倉。

在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程等等方面，現(xiàn)在絕大部分的家庭倉，其實(shí)都還停留在業(yè)余、家庭小作坊的模式上。

靠聊天工具報(bào)價(jià)、靠紙筆電子表格去管理倉庫、靠手動(dòng)對(duì)發(fā)貨訂單等等。

這種模式能不能支持業(yè)務(wù)運(yùn)作，當(dāng)然也可以，但這不專業(yè)。

我們可以從另一個(gè)角度看這個(gè)問題，客戶是怎么看待家庭倉的，他們最擔(dān)心什么？

很簡單，說的直白一些，家庭倉沒有企業(yè)倉的法律約束，他們擔(dān)心家庭倉不靠譜。

為什么會(huì)有這個(gè)擔(dān)心？還是這個(gè)問題：不專業(yè)，業(yè)余。

想改變這個(gè)狀態(tài)，就要有意識(shí)的從業(yè)余這個(gè)圈子脫離出來。在業(yè)余里，做最專業(yè)的那個(gè)。

比如通過WMS系統(tǒng)，把財(cái)務(wù)、報(bào)價(jià)、庫存管理、訂單管理這些，完全通過系統(tǒng)規(guī)劃范運(yùn)作。

別人還在讓客戶手動(dòng)導(dǎo)出訂單發(fā)貨，你可以直接給客戶開通OMS，對(duì)接電商平臺(tái)，訂單自動(dòng)流轉(zhuǎn)。

別人還在靠紙筆計(jì)算庫存，你可以直接線上管理，客戶實(shí)時(shí)能看到庫存狀態(tài)。

那么請(qǐng)問，在其他條件一致的情況下，如果你是客戶，你會(huì)選擇其它家庭倉，還是選擇這種正規(guī)的家庭倉？

答案就是這么簡單，看起來只是引入一個(gè)WMS系統(tǒng)，但更大的意義在于，從有系統(tǒng)這一刻，你就不再是小作坊式的家庭倉，而是正規(guī)的小型海外倉。

這就是本質(zhì)的區(qū)別。

總的來說，家庭倉想在未來站穩(wěn)腳跟，靠的一定不是像現(xiàn)在這樣卷價(jià)格。而是靠思路的改變，運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化。家庭倉，遲早是要往專業(yè)化發(fā)展的。

（來源：鄭時(shí)成）

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