【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞,“洗牌”一詞大概會(huì)高票入選。單從平臺(tái)維度來看,一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”入局跨境;另一方面,則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái),在市場(chǎng)的絞殺中銷聲匿跡。
時(shí)至年末,又到了例行的年終盤點(diǎn)及來年趨勢(shì)預(yù)測(cè)之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管,就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺(tái)問題,及平臺(tái)2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策,進(jìn)行一次深度的解讀。
2022年中國的跨境電商在經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進(jìn),進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期,2022年的全球經(jīng)濟(jì)依然面臨包括疫情沖擊消費(fèi)力,通貨膨脹,俄烏沖突,匯率波動(dòng),供應(yīng)鏈,國際物流等壓力和困境。從總體規(guī)劃來說,跨境電商依然是時(shí)代的主流趨勢(shì),跨境電商B2B模式依然是重點(diǎn),根據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中國跨境電商每年平均40%的增量增長,并且前景依然無限可能。
回顧2022年跨境電商行業(yè)變化包括以下幾大核心特點(diǎn):
1、2022年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型做跨境電商,2022年企業(yè)的數(shù)據(jù)化能力已經(jīng)成為決定企業(yè)生死能力之一。
2022年應(yīng)該是疫情三年經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分錯(cuò)綜復(fù)雜的一年,今年我們數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),依然保持高速增長的企業(yè)都是那些跨境電商,外貿(mào)數(shù)據(jù)化能力運(yùn)營的非常好的企業(yè)。
2、鋪貨模式也許終結(jié),精品化,品牌化成為核心趨勢(shì)。
2022年很多頭部大賣遇到了這樣那樣的問題,里面的因素很多核心的理由之一還是鋪貨模式也許到了一個(gè)臨界點(diǎn),而品牌化趨勢(shì),精品化優(yōu)勢(shì)才是這個(gè)行業(yè)未來最大的趨勢(shì),品牌化在2022年成為各大平臺(tái)和賣家重點(diǎn)打造的模式之一。
3、科技制造,專利,智能化,環(huán)保,個(gè)性化成就中國賣家跨境新勢(shì)力。
2022年我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)跨境電商賣家,通過制造業(yè)的科技創(chuàng)新,注重知識(shí)產(chǎn)權(quán),專利,并且通過智能化,科技感十足的產(chǎn)品,成為國貨出海新趨勢(shì),注重個(gè)性化和體驗(yàn)感。
4、RCEP區(qū)域國家,東南亞市場(chǎng),新興市場(chǎng)成為2022年跨境電商新趨勢(shì)。
2022年傳統(tǒng)的歐洲和美國市場(chǎng)持續(xù)疲態(tài),但是RCEP區(qū)域市場(chǎng),東南亞市場(chǎng),新興市場(chǎng)在今年發(fā)展趨勢(shì)非常好,特別是韓國市場(chǎng),都有持續(xù)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
5、2022年行業(yè)持續(xù),包括國際物流成本,廣告費(fèi)漲,人民幣匯率,專業(yè)人才缺乏,平臺(tái)監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)等。
我們總結(jié)2022年的跨境電商面臨的問題,還是傳統(tǒng)的問題和壓力,這樣的問題會(huì)持續(xù)到2023年。
6、中國國內(nèi)電商平臺(tái)加速跨境電商出海,拼多多跨境電商,京東國際,阿里新跨境歐洲電商平臺(tái)。
2022年中國國內(nèi)的電商平臺(tái)紛紛選擇跨境電商出海,最典型的是拼多多跨境電商,依靠廉價(jià)模式,拼多多跨境電商目前在海外市場(chǎng)持續(xù)增長,并且產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效益,京東和阿里巴巴歐洲新平臺(tái)也紛紛在2022年繼續(xù)擴(kuò)展海外。
7、DTC品牌化獨(dú)立站受到歡迎,但是獨(dú)立站合規(guī)化,高門檻趨勢(shì)明顯。
獨(dú)立站其實(shí)在2021年就已盛行,獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)也非常明顯,可以控制的數(shù)據(jù)更多,扣點(diǎn)最低,最容易把品牌化做起來,但是2022年獨(dú)立站的合規(guī)門檻也在持續(xù)提升。同時(shí)獨(dú)立站的運(yùn)營門檻很高,很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨運(yùn)營難的困境。以品牌驅(qū)動(dòng)的DTC獨(dú)立站成為趨勢(shì)。
8、2022年海外倉發(fā)展回歸理性,并且暴露問題,包括亞馬遜庫容限制,中小海外倉管理混亂問題等。
據(jù)中國商務(wù)部介紹,中國海外倉數(shù)量已超過2000個(gè),總面積超過1600萬平方米,從2020年疫情爆發(fā)開始,伴隨著跨境電商的發(fā)展,海外倉發(fā)展也是一日千里,但是進(jìn)入2022年,因?yàn)槭袌?chǎng)遇冷,服務(wù)商遍地開花,良莠不齊的問題,海外倉也面臨成長的困惑,后期精細(xì)化,多重服務(wù)的海外倉才是根本。
9、跨境電商數(shù)據(jù)合規(guī)化,透明化,陽光化是趨勢(shì)。
跨境電商的數(shù)據(jù)一直體現(xiàn)在平臺(tái),目前各個(gè)城市跨境電商蓬勃發(fā)展,數(shù)據(jù)的合規(guī)化,透明化,陽光化問題也越來越被政府重視,通過9710模式,9810模式,跨境電商在2022年開始呈現(xiàn)出陽光化趨勢(shì)。
10、跨境電商依然是時(shí)代趨勢(shì)和發(fā)展未來。
雖然2022年跨境電商行業(yè)遇到了這樣那樣的問題,但是外貿(mào)數(shù)據(jù)化行業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨,是時(shí)代的真正未來。
2023年跨境電商趨勢(shì)展望:
1、跨境電商行業(yè)資源會(huì)越來越向大平臺(tái)集中,同時(shí)特色平臺(tái)嶄露頭角。
2023年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的行業(yè)資源會(huì)集中到頭部的平臺(tái)企業(yè),比如亞馬遜,阿里巴巴國際站,京東國際等,這些平臺(tái)依然會(huì)在2023年推動(dòng)中國的跨境電商爆發(fā)式出海,但是一些垂直優(yōu)勢(shì)明顯的平臺(tái)也發(fā)展的很好,包括韓國的Coupang平臺(tái),家居平臺(tái)Wayfair等。
2、移動(dòng)端結(jié)合品牌化趨勢(shì)更明顯。
移動(dòng)端的特征在今年的出海趨勢(shì)中已經(jīng)非常明顯,明年這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更表現(xiàn)強(qiáng)勁,在選品,美工,展示,宣傳,傳播應(yīng)該符合移動(dòng)端特征,同時(shí)品牌化加移動(dòng)端成為明年的大方向。
3、短視頻,網(wǎng)紅,內(nèi)容營銷引流成為主流流量模式。
傳統(tǒng)的廣告付費(fèi)模式已經(jīng)越來越遇到天花板,2022年海外短視頻,內(nèi)容營銷,網(wǎng)紅成為流量新趨勢(shì),這樣的趨勢(shì)會(huì)在2023年更受關(guān)注和主流趨勢(shì)。
4、海外線上,線下結(jié)合成為2023年品牌企業(yè)的新趨勢(shì)。
未來跨境電商的最佳模式一定是線上線下結(jié)合,我們觀察到2022年開始安克創(chuàng)新,SHEIN都在紛紛布局線下的跨境電商實(shí)體店。通過線上線下結(jié)合的模式,滿足客戶差異化的需求,制造流行話題。
(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:陳木木)
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