在Home Depot賣(mài)什么不會(huì)虧本？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

今年生意普遍都不好做的情況下，家居跨境該賣(mài)些什么能保證盈利呢？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難有答案，不過(guò)就在前幾天我和一個(gè)朋友聊天的時(shí)候，他卻給了我一個(gè)方向。

今年年初，歐洲被拖進(jìn)了俄烏沖突的泥潭。也正是因?yàn)檫@樣，歐洲這塊市場(chǎng)變得異常波動(dòng)。因?yàn)闅W洲能源價(jià)格暴漲，很多朋友的東西都賣(mài)不出去。除了歐洲局勢(shì)外，美國(guó)也不明朗，該國(guó)的通貨膨脹自去年年底就有了苗頭。

那個(gè)時(shí)候，我朋友很敏銳地察覺(jué)到了，并且及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品方向，主攻節(jié)日必須品！

熟悉我們的朋友都知道，Home Depot主要做家居，主要的市場(chǎng)是美國(guó)，是美國(guó)專(zhuān)業(yè)的家居零售平臺(tái)，也是全球第一大家居建材零售商之一！

以前Home Depot主要做戶(hù)外產(chǎn)品，比如戶(hù)外沙發(fā)、或者燒烤架等等。這些東西在以前確實(shí)賣(mài)得不錯(cuò)。不過(guò)今年訂單就持續(xù)減少，即便投再多的流量也依舊半死不活。

朋友的規(guī)模比較小，就一個(gè)小小的工作室，大概四五個(gè)人運(yùn)營(yíng)，以前主要賣(mài)衛(wèi)浴的柜子，今年開(kāi)始他轉(zhuǎn)移了目標(biāo)，開(kāi)始主攻節(jié)日裝飾。

上半年的時(shí)候，他一邊賣(mài)衛(wèi)浴，一邊尋找貨源。下半年開(kāi)始，他的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品基本都是節(jié)日裝扮。

尤其是最近一段時(shí)間，就10月份一個(gè)月的時(shí)間，他賣(mài)彩燈的純利潤(rùn)就有5.5萬(wàn)美元！

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字比起那些動(dòng)輒百萬(wàn)的大賣(mài)來(lái)說(shuō)不算什么，但是一個(gè)小賣(mài)家能在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)月有5萬(wàn)美元的利潤(rùn)，已經(jīng)很不錯(cuò)了！

仔細(xì)琢磨下來(lái)，彩燈這東西似乎真的是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

首先，美國(guó)人喜歡開(kāi)party，那就少不了燈光輔助氛圍！而且美國(guó)有很多人都是住在郊區(qū)的院子里，那一裝扮起來(lái)，就需要很多彩燈數(shù)量。

而且除了party之外，美國(guó)的很多節(jié)日似乎都需要燈光點(diǎn)綴氛圍。比如萬(wàn)圣節(jié)，需要營(yíng)造的恐怖氛圍，可以用彩燈輔助。

然后萬(wàn)圣節(jié)之后的感恩節(jié)、圣誕節(jié)，似乎有關(guān)于家庭裝扮的一切節(jié)日和聚會(huì)，都離不開(kāi)這個(gè)些小小的燈泡。

這些東西倒也不貴，不過(guò)主要是走量！而且這種小東西，基本上用過(guò)一次后，很少會(huì)有人拿出來(lái)用第二回。倒不是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不能用兩回，而是這種東西，基本上擱在家里也是個(gè)占地方的主，而且有時(shí)候因?yàn)槔p繞不當(dāng)，容易造成線路損壞。

雖然美國(guó)人的動(dòng)手能力比較強(qiáng)，但是，能花一點(diǎn)錢(qián)搞個(gè)新的，誰(shuí)會(huì)費(fèi)那個(gè)功夫呢？

我朋友就是通過(guò)這個(gè)東西，在今年這么糟心的市場(chǎng)環(huán)境下才免遭摧殘。

而且在美國(guó)的各大家居零售商平臺(tái)上，每到節(jié)日的時(shí)候，基本首頁(yè)都會(huì)有專(zhuān)屬的節(jié)日推送。比如美國(guó)第一、第二大家居零售商Home Depot和Lowes。

在這兩大家居零售商平臺(tái)上，基本以Home Depot為主導(dǎo)。因?yàn)槊绹?guó)人的動(dòng)手能力，所以讓這個(gè)平臺(tái)一下子抓住了美國(guó)人的特性，我朋友也是在這個(gè)平臺(tái)上售賣(mài)他的彩燈。

基本上逛這個(gè)平臺(tái)的人大都是有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向！而且也是屬于親自動(dòng)手的那種，用我們國(guó)內(nèi)的話(huà)來(lái)說(shuō)，可以算得上一家之主。

總的來(lái)說(shuō)，在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下。這些住宅的必需品確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

而且Home Depot的平臺(tái)定位是實(shí)惠和專(zhuān)業(yè)，也符合現(xiàn)在美國(guó)人的購(gòu)物觀念。

對(duì)于想要拓寬家居產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這的確是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)，不過(guò)Home Depot平臺(tái)較嚴(yán)格，所以對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不容易申請(qǐng)。

面對(duì)不同的消費(fèi)群體做出標(biāo)簽化，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺(tái)，會(huì)使賣(mài)家更加垂直化運(yùn)營(yíng)。

入駐更多藍(lán)海平臺(tái)，了解更多產(chǎn)品屬性流量情況，請(qǐng)掃碼咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員獲得指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：WeDeal）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。